Как посчитать емкость рынка: использование формул и уравнений

Главная / Бизнес / Как посчитать емкость рынка: использование формул и уравнений
Статью готовил(а): Олег Ищенко

Предприниматель. Сфера деятельности такова, что постоянно приходится иметь дело с кредитами на небольшой срок. Несколько раз «попадал», затем решил, что эти грабли обходятся слишком дорого, начал разбираться в кредитах на короткий срок.

Как посчитать емкость рынка: использование формул и уравненийЧтобы определиться с деятельностью собственной будущей компании нужно понимать своих клиентов, и производить товары, которые будут интересны потребителю. Для этого проводится анализ ёмкости рынка — отбираются товары и сферы, которые наиболее популярны на сегодняшний момент. Лучше всего, если любое производство будет время от времени проводить учёт рынка и просматривать запросы аудитории — это даст возможность изменить собственную продукцию в том направлении, которое от него хотят видеть. Также понимание емкости рынка может распределить ценовую политику среди разных компаний.

Навигация

Понятие и расчёт ёмкости рынка

Понятие емкости рынка занимает важное место в процедурах планировании и прогнозировании деятельности компании.

Совет
Это ключевое понятие как для отдела маркетинга так и для всего предприятия в целом.

Данные о величине этого показателя широко применяется при принятии управленческих решений компании, помогают определить стратегию действий, а также играют важнейшую роль для компании при увеличении масштабов деятельности.

Пример: запуск нового продукта или освоения нового рынка.

Использование формул

Определение емкости рынка позволяет оценить экономическую среду в динамике временных периодов, а значит помогает своевременно принимать стратегически важные управленческие решения. Ведь главная заповедь успеха в конкурентной борьбе – молниеносно определить и отреагировать на малейшие изменения, в противном случае – крах компании гарантирован.

Важная информация
Емкость рынка может быть потенциальной и реальной. Под реальной емкостью понимается действительная экономическая ситуация на текущий момент. Потенциальной емкостью характеризуют понятие, введенное в маркетинг искусственным образом. Оно отражает потребности клиентов на определенном рынке, но не обязательно корректно характеризует спрос.

Существует достаточное количество определений емкости рынка, но все они сводятся к одному и тому же. Наиболее полным и корректным является следующее:

Внимание
Иными словами: это совокупный объем спроса на продукт, будь это товар или услуга. Чаще всего измеряется в денежном выражении, но в некоторых случаях допустимо также измерение в натуральном выражении, часто используемый пример – килограммы. С теоретической точки зрения ёмкость можно рассчитать следующим образом:

E = К × Ц

где:E — емкость рынка,К — количество товара,Ц — цена товара.

Однако, для того чтобы применить данную формулу необходимо узнать сколько товара продают ваши конкуренты, а это, как известно, находится на грани фантастики. Не один здравомыслящий представитель компании конкурента не предоставит вам такую информацию. Также необходимо знать размеры импорта и экспорта данного продукта, что тоже достаточно проблематично, так как не всегда таможенные базы располагают достоверной информацией на этот счет.

Так как же тогда произвести расчет этого показателя?

Что и как посчитать

Для расчёта ёмкости существуют несколько основных методов. Самый распространенный – это определение оценки общей ёмкости рынка. Этот пример позволяет посчитать показатель емкости рынка при внедрении нового товара или выведение устаревшего товара. Цель метода – установить объем потенциального спроса на рассматриваемый продукт.

В этом случае речь пойдет о потенциальной емкости рынка (новый товар).

Совет
Основной элемент расчета – население рассматриваемого географического региона. Суть заключается в том, чтобы посчитать процент жителей региона, потребляющих анализируемый продукт. Следующий шаг – определить сумму денежных средств, которую они расходуют на этот товар в течении периода времени.

Расчет будет выглядеть следующим образом:

Важная информация
Е = К × П × Ч × СП × ПП × Ц

где:Е — общая емкость рынка,К  — количество потенциальных потребителей (население региона),П — потребители продукта,Ч — среднее число потребления продукта одним покупателем в заданный период времени,СП — среднее потребление продукта одним потребителем за 1 раз,ПП — процент потребителей, предпочитающих продукт,Ц — средняя цена продукта.

Внимание
Важным элементом анализа является определение оценки территориальной составляющей. Важность территорий необходимо учитывать, чтобы грамотным образом оптимально распределить маркетинговые усилия по всем точкам продаж товара.

Пример использования: в Санкт-Петербурге проживает большее количество детей до 5 лет чем в Москве, поэтому для производителей игрушек для маленьких детей – территориальная составляющая играет ключевое значение.

Для B2B среды этот показатель можно посчитать методом суммирования рынков. В этом случае оценка емкости рынка – это сумма всех возможных покупателей данного продукта, что и является показателем потенциального объема продаж.

На B2C все несколько сложнее. Здесь расчет производится через индекс покупательской способности. Для определения этих индексов необходимо выявить наиболее значимые факторы для потребителей в зависимости от того или иного региона.

Пример: производители конфет для детей. Факторы влияния могут быть следующие: численность детей в рассматриваемом регионе, средний уровень дохода на семью с детьми, доля расходов на продукты данной категории. Коэффициенты должны иметь такой вес, чтобы в сумме давать единицу. Соответственно, для каждого региона значения заданных критериев будут разные, и тогда, при суммировании показателей, результат будет различный для каждого из регионов.

Рассмотренные выше методы являются наиболее часто употребляемыми, однако определение емкости рынка возможно совершить другими способами, пример некоторых из них:

  • Производственный метод
  • Метод отраслевого роста
  • С помощью исследовательских панелей
  • По покупательской способности
  • На основе величины расходования товара
  • Метод суммирования
  • Экспертный подход
  • Экономико-математическое моделирование
  • Расчет по статистическим данным и другие.

Существуют еще много различных подходов и методов расчета емкости рынка, однако не существует «универсальной методики», которая могла бы быть использована в любой ситуации на любом рынке и для любого товара. Поэтому расчет этого показателя и его методология должна быть подобрана индивидуально по конкретному продукту или для конкретной рыночной ситуации.

Влияние факторов

Емкость рынка, как и любой экономический показатель, зависит от ряда факторов. Основным из них является уровень потребности рынка в данном товаре или услуге.

К другим немаловажным факторам влияния можно отнести:

  • степень освоения компанией данного рынка;
  • появления на рынке товаров – субститутов (аналогов);
  • эластичность спроса;
  • уровень колебания цен;
  • изменения макроэкономических показателей в регионе или стране;
  • качество товаров и услуг;
  • стратегия продвижения и ее эффективность;
  • другие факторы.

Сегодня существует высокая потребность в такой маркетинговой информации как размер емкости рынка. Маркетинговые агентства предлагают проведение дорогостоящих маркетинговых исследований, направленных на определение этого показателя.

Совет
Тем не менее, далеко не все применяемые методики, по которым производится расчет емкости рынка, заслуживают доверия. Поэтому важно самостоятельно изучить и освоить основные из них, чтобы всегда быть на плаву, обладая необходимой информацией.

По материалам: http://memosales.ru/planirovanie/cchitaj-chtoby-ne-proschitatsya

Объем и структура рынка

Понятие объем рынка зачастую используется в качестве синонима еще одному определению – «емкость рынка». Однако правильнее будет рассматривать эти показатели отдельно друг от друга. Емкость рынка – это максимальный объем продаж, которого могут достичь все работающие на рынке компании за определенный промежуток времени.

Внимание
Но поскольку заставить всех потенциальных потребителей приобрести конкретный продукт в течение конкретного периода времени – это, скорее, утопия, чем реальность, то понятие «емкость рынка» носит в большей степени теоретизированный характер и может свидетельствовать лишь о пределах насыщения рынка. В свою очередь, объем рынка (или его размер) свидетельствует о реальных продажах продукта на данном рынке в определенный промежуток времени.

Зачем же нужно знать объем рынка, на котором работает компания?

  • Для определения доли компании на рынке в соотношении с долями, занимаемыми конкурентами в общей структуре данного рынка.
  • Для четкого сегментирования рынка.
  • Для определения перспектив развития рынка и компании на нем.
  • Для разработки инвестиционных программ и стратегического планирования.

Объем рынка можно рассматривать в трех измерениях:

Доступный объем рынка – размер рынка, на который может рассчитывать компания с имеющимся у нее товаром и его характеристиками.

Фактический объем рынка – размер рынка, обусловленный текущим уровнем развития спроса на товар компании. Фактический объем определяется на основании реального уровня потребления товара пользователями.

Потенциальный объем рынка – размер рынка, который может занять компания при максимальном уровне спроса на товар, когда все потенциальные покупатели знают и пользуются им.

Совет
Расчет объема рынка может вестись как с позиции производства и реализации продукции, так и с позиции приобретения продукции. При необходимости в работу включаются косвенные методы расчета: по аналогии, по смежным рынкам, по нормативам потребления или с учетом экстраполяции. Какой именно метод расчета или комбинацию методов выбрать, специалисты компании «ИНСОМАР» решают исходя из конкретных задач, которые ставится Заказчиком, и специфики рынка, на котором работает компания. 

Структура рынка

Важная информация
Существует множество определений структуры рынка. Но почти все трактовки включают в себя один и тот же элемент: признание основополагающего значения за количеством товаропроизводителей, представленных на рынке, их размерами и долями (объемом) занимаемого рынка.

Располагая информацией о структуре рынка, компания может прогнозировать тенденции его развития, корректировать состав своей товарной линейки, а также оказывать влияние на формирование и уровень цен.

Внимание
Структура рынка оказывает прямое влияние на поведение потребителей и фирм, которые функционируют на нем. Именно поэтому особенно важно иметь представление о структуре рынка компании, которая рассматривает возможность выхода на него. 

По материалам: http://www.insomar.ru/uslugi/marketingovye-issledovaniya/issledovanie-rynka/obem-i-struktura-rynka/

Емкость рынка — определение, анализ и расчет потребления емкости рынка

Для того чтобы начать свой бизнес, нужно проанализировать, будет ли пользоваться полученный продукт спросом, насколько он востребованный и актуальный. В маркетинге существует термин емкость рынка. Под этим понимается максимальный объем продаж, которого все компании рынка могут достичь в течение определенного периода. Данное понятие скорее носит теоретический характер, поскольку невозможно, чтобы все потребители купили данный товар. Это скорее цифра предела насыщения.

Емкость рынка товаров (товарного) характеризуется величиной предложения и размерами спроса населения. Данный показатель измеряется в денежном и/или натуральном показателях.

Существуют реальная и потенциальная емкость рынка:

В рыночной ситуации обозначает максимально возможный объем продаж, когда все покупатели приобретают продукт, исходя из максимального уровня его потребления. По большому счету действительным показателем емкости рынка является именно этот.

Совет
Отражает действительную ситуацию потребления продукта.

Оба показателя крайне важны в прогнозировании емкости рынка. Эта услуга в настоящее время весьма востребованная, так как такие данные представляют интерес для производителей. Расчеты емкости рынка, как пример, говорят о количестве товаров, которое нужно производить, о перспективах развития компании. Также статистика позволяет просчитать, появились ли новые конкуренты.

Существует несколько направлений по исследованию емкости рынка:

  • анализ вторичной информации;

Анализ статистических данных, обзоров данных органов управления, анализ статей и специализированных журналов. Сведения, полученные таким образом, чаще всего являются неполными или сомнительными.

  • производство и реализация товара;

Исследование производителей. Поскольку количество продавцов меньше количества покупателей, такие исследования проводятся быстрее и точнее. Точность в первую очередь зависит от предоставленной продавцами информации.

  • поведение и затраты потребителей;

Исследуются частота приобретения данного продукта и количество денег, потраченное на него покупателями. Здесь данные зависят от того, насколько точно покупатели воспроизведут данные о своем потреблении, а также насколько сильна мотивация покупки.

  • на основе норм потребления данного товара анализ емкости рынка;

Для вычисления этого показателя служат основой статистические данные норма потребления определенного товара на одного человека и общая численность населения. Чаще всего этот метод определения емкости рынка используется для сырья, расходных и продовольственных товаров.

  • на основе «привидения» объемов продаж определение емкости рынка;

Этим способом преимущественно пользуются компании, представленные на отдельных географических рынках. Они пользуются своими данными для каждого из регионов.

Узнать емкость рынка легко.

Разнообразные методы оценки емкости рынка

Важным показателем емкости является доля рынка, то есть отношение объема продаж товара одной организации к суммарному объему продаж этого товара всеми организациями.

Важная информация
Для каждого продукта существуют свои нормы потребления, зависящие от применимости товара, его цены и проч. Эти факторы влияют на способы разработки прогноза емкости рынка.

Конъюнктура — совокупность черт, которые в определенный момент влияют на ситуацию. Конъюнктура рынка и емкость неразрывно связаны.

По материалам: http://santoles.com/articles/emkost-rynka.php

Емкость рынка, как определить по формуле

Достаточно часто, при расчёте бизнес-плана будущего бизнеса никто и не вспоминает о том, что есть такое понятие, как ёмкость рынка. Это может быть фатальной ошибкой. Так как теоретические расчеты, основанные на том, какое количество клиентов необходимо для достижения точки безубыточности могут разбиться о реалии жизни – в вашей местности попросту может не оказаться достаточного количества даже потенциальных клиентов. Для того, что бы ваш бизнес ни постигла подобная участь, необходимо узнать, как произвести расчёт ёмкости рынка.

Определение

Давайте определимся с терминологией. Максимально простыми словами объяснение понятия «ёмкость рынка» можно представить следующим образом – любой товар или услугу нельзя продать больше, чем его или её готовы купить. Иными словами, ёмкость рынка определяется спросом на тот или иной товар или услугу.

Из вышеизложенных определений вытекает необходимость предварительно определить максимально возможное количество потенциальных клиентов, прежде, чем приступать к разработке бизнес-стратегии. Конечно, не факт, что все возможные клиенты станут вашими, так как тут необходимо определиться и с целевой аудиторией и с вашими потенциальными конкурентами.

Единицы измерения

Обычно оценка ёмкости рынка включает в себя величины, выражающиеся в денежном или натуральном эквиваленте. При этом эти величины привязываются к какой-то определённой территории. Также следует учесть, что в качестве временного промежутка, в течение которого оценивается эта величина следует брать календарный год, так как большинство товаров и услуг имеют свои сезонные спады и подъёмы. Так практическое большинство товаров и услуг имеют спад в 20—25% в летние месяцы, а с наступлением осени спрос увеличивается.

Формула для расчёта

Хотелось бы сразу заострить внимание, что определение емкости рынка, произведённое по формулам не что иное, как прогнозируемая или, иными словами, расчётная величина. Соответственно, полученные данные следует соотносить с экономическими и демографическими данными.

Всё расчеты по формулам и используемые в них величины основаны на прошлых данных и не факт, что в следующие полгода-год ситуация останется неизменной. Поэтому не приходится удивляться, когда эти теоретические данные не совсем совпадают с реальными.

Формула емкости рынка выглядит следующим образом:

Е = М * С;

Совет
где:

Е — ёмкость рынка в денежном или натуральном выражении (ед./год, руб./год.);

Важная информация
М — количество реализуемого товара в выбранный временной промежуток (ед.);

С — стоимость товара (руб.).

Методики расчёта

Есть разные методики и подходы к тому, как рассчитать емкость рынка. Вот лишь некоторые:

  • моделирование ёмкости на основе экономико-математического подхода;
  • подход с точки зрения экспертов;
  • статистическая методика.

Используя расчёты на основе различных методов, мы можем получить результаты, которые будут сильно отличаться друг от друга. Любая из приведённых выше методик имеет свои достоинства и недостатки, поэтому подробно останавливаться на какой-либо из них не имеет смысла. Применение той или иной методики происходит индивидуально, в зависимости от ситуации и преследуемых целей.

Динамика ёмкости рынка

Со временем ёмкость рынка может снижаться или увеличиваться, а может оставаться неизменной. Поэтому, рассчитывая емкость рынка в маркетинге желательно учитывать возможные будущие изменения на рынке как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения.

Внимание
Занимаясь прогнозированием изменений рынка, стоит обратить внимание даже на такие, казалось бы, незначительные факторы, как, к примеру, неурядицы с налоговой ваших прямых конкурентов. Да и ещё раз, да! Даже такие «незначительные» мелочи могут «перекосить» рынок в вашу пользу, особенно если конкурент крупный.

Конечно же, на сам рынок и на ценообразование на нём могут влиять и более значительные факторы. Например, это может быть:

  • политическая обстановка;
  • появление похожих товаров либо услуг;
  • освоенность рынка;
  • ценовая политика на рынке;
  • потребительские свойства товара;
  • макроэкономические колебания;
  • изменение спроса;
  • затраты на рекламу;
  • множество других факторов.

Как же все эти факторы могут повлиять на ваш будущий бизнес? А очень просто. Давайте рассмотрим довольно простой пример. Допустим, вы собираетесь заняться продажей садового инвентаря в городе с населением 800 тысяч человек. Прежде чем начинать рассчитывать ёмкость рынка, вам необходимо сесть и подумать над такими вещами:

  • как много потенциальных потребителей вашего товара в вашем ареале;
  • ваши потенциальные конкуренты;
  • платёжеспособность ваших клиентов;
  • насколько освоен подобный сегмент в вашем регионе;
  • чем вы сможете привлечь ещё неохваченных клиентов.

Кроме того, очень важными факторами продвижения ваших товаров будут такие нюансы, как сезонность. Не секрет, что пик продажи товаров для сада приходится на весну и начало лета. Также следует учесть, что если большинство населения в вашем городе работает на нескольких предприятиях, которые являются градообразующими, то если у этих предприятий начнутся трудности и будут сокращения работников, то ваш бизнес может существенно пострадать.

Как видите, нюансов, которые следует учитывать великое множество и большинство из них строятся на предположениях. Ведь точно спрогнозировать будущую ситуацию не сможет никто. Можно только делать предположения на основе предыдущих статистических данных.

Виды рынка

Существует несколько видов рынка: фактический, доступный и потенциальный. Рассмотрим подробнее каждый из этих видов.

Фактический рынок – это тот сегмент рынка, который доступен вашей компании в данный момент. Он включает в себя платёжеспособных потребителей, которые пользуются вашими услугами или покупают ваши товары.

Доступный рынок – это тот сегмент рынка, который вы можете завоевать, если переманите к себе клиентов ваших конкурентов. То есть фактически, если вы станете лучше своих конкурентов, их клиенты уйдут к вам.

И наконец, потенциальный рынок – это тот сегмент рынка, для завоевания которого необходимо приложить достаточно много усилий. Возможно, что этот сегмент рынка вообще не получится завоевать. Вполне вероятно, что в этом сегменте сосредоточены клиенты, которые в принципе не нуждаются в ваших услугах или товаре. Хотя возможно в этом сегменте есть клиенты, которые могут стать вашими, просто они пока не знают о ваших товарах или услугах либо думают, что они им не нужны.

Оценка ёмкости

Также пытаясь провести подобную оценку, стоит учесть ряд факторов, которые могут оказаться решающими. Здесь нужно отметить:

  • традиции народов в вашем регионе;
  • климат в регионе;
  • уровень дохода населения.

Согласитесь, что продавать меховые изделия в регионе с жарким климатом вполне может оказаться весьма рискованной затеей. Также в регионах с преобладанием национальностей, питание которых исключает употребление мясо свиньи, постройка свинофермы может принести сплошные убытки и разочарование.

Пример расчёта

Для примера рассмотрим город Орёл, а в качестве предлагаемого продукта возьмём пену для бритья. На 1 января 2017 году численность населения города Орёл составляет 318633 человека. Согласно статистическим данным количество взрослых мужчин составляет 38%, а это 121080 человек. Из них потенциальными потребителями пены для бритья будут порядка 70% — 84756 человек. В год каждый такой клиент тратит около 900 рублей на пену для бритья. То есть, потенциальная ёмкость рынка пены для бритья в городе Орле составляет около 76 миллионов рублей в год.

Согласитесь, это хорошая цифра! Но, необходимо понимать, что это ваши только лишь потенциальные покупатели, так как они сейчас покупают пену для бритья других производителей. Ваша продукция должна их чем-то привлечь. А вот определить чем – это и есть ваша главная задача.

Из всего вышеизложенного можно понять, что такое емкость рынка и понять, как её можно вычислить. Также становится понятным, что эти вычисления строятся на эмпирических данных, а реальность может сильно отличаться от любых предположений. Поэтому, прежде чем давать какие-либо прогнозы, необходимо просмотреть статистику за несколько десятилетий и определить, как те или иные события влияют на рынок.

Кроме этого, необходимо понимать, какими бы точными ни казались прогнозы о будущем рынка – это всего лишь прогнозы. И за их точность не может поручиться никто, что бы вам не обещали. Поэтому емкость рынка определяется приблизительно и не может приниматься как аксиома или точная цифра.

По материалам: http://101biznesplan.ru/spravochnik-predprinimatelya/terminy-i-ponyatiya/kak-rasschitat-emkost-rynka-v-marketinge.html

Емкость рынка: как определяется, что это такое в маркетинге, как оценить емкость потребительского рынка

Любой предприниматель, производящий или продающий какую-либо продукцию, хочет знать, какой ее объём может быть реально востребован покупателями. Новые предприятия желают знать свои возможности при освоении рынка; предприятия, успешно функционирующие, ищут возможности освоения новых сегментов.

Совет
Кроме того, все они должны своевременно осуществлять прогнозирование изменений на рынке. В осуществлении этих и многих других задач поможет оценка емкости рынка.

Общие понятия

Существует точное определение того, что такое емкость рынка. Под ней понимают уровень спроса на определенный вид товара, который покупатели могут приобрести в ограниченный отрезок времени. Расчет этого показателя достаточно важен для организаций, если они хотят успешно продавать свой товар и осваивать новые рынки.

Важная информация
Существует несколько классификаций, которым подвергается понятие емкости рынка. Самая основная подразделяет ее на фактическую, доступную и потенциальную. Все три вида емкости рынка рассчитываются, по сути, по одной и той же формуле, но данные для расчета берутся различные.
Емкость рынка необходимо знать для того, чтобы правильно оценить ситуацию и динамику изменений на рынке

Для того, чтобы точнее понять, чем же отличаются эти три вида емкости рынка, рассмотрим конкретный пример. Пусть это будет рынок стиральных машин с сушилкой. Имеющийся на данный конкретный момент уровень спроса на стиральные машины с сушкой является емкостью фактической. В данном случае анализируется все население района, в котором компания собирается продавать свой товар.

Чтобы узнать потенциальный объём рынка, расчет проводится на основании того, что все, кто знает о существовании такого типа стиральных машин, будут их покупать, причем не просто купят один раз, но и будут менять машинку по окончании среднего срока ее эксплуатации.

Значение емкости рынка

Емкость рынка в маркетинге — это чрезвычайно важный показатель. Маркетолог должен определить в каком количестве необходимо закупать или производить товар, чтобы он не залёживался на складах, но, и чтобы не было его недостатка. Для этого, он должен определять показатель всех трех типов. Прежде всего, специалист проводящий анализ должен задаться определенными вопросами.

Внимание
Эти вопросы различны для каждого типа емкости. Например, для расчета емкости фактической он должен узнать, какой действительный уровень спроса на товар в данный момент, какова его средняя цена и как часто он покупается.
Емкость рынка — это общий платежеспособный спрос на тот или иной вид товаров и услуг

Если для фактической ёмкости рассматривается все население анализируемого региона, то для емкости доступной все те же вопросы выясняются только применительно к аудитории целевой. Если же необходимо узнать потенциальную емкость, то стоит предположить, что все население будет покупать данный товар.

В целом, емкость рынка определяется на основе следующих показателей:

  • территориальные данные, т.е. регион, на котором планируется продажа анализируемого товара;
  • группа товара. Здесь необходимо понять, что будет включаться в анализ. Если рассматривать применительно к стиральным машинам, то это может быть три варианта: просто покупка машин с сушкой, покупка машин и
  • запчастей к ним, покупка машин, запчастей и ремонт;
  • анализируемый период. Здесь возможны любые временные интервалы, от месяца, до нескольких лет;
  • целевая аудитория. Необходимо четко понять, кто является потенциальным потребителем товара;
  • единица измерения. Поскольку емкость рынка можно определять в трех вариантах единиц измерения, то нужно определиться, какой из них наиболее интересен.

Три способа расчета рыночной емкости

Всего существует три способа расчета емкости рынка. Каждый из них применим в различных ситуациях. Выбор метода зависит от того, какие данные, в конечном итоге, нужно получить.

Реальные продажи

Первый метод – на основе реальных продаж. Он наиболее применим для расчета фактической емкости рынка. При его применении невозможно посчитать емкость доступную. Этим методом чаще всего пользуются крупные исследовательские и консалтинговые компании, которые делают анализ рынка определенного товара для различных заказчиков. Такие компании заключают договора с крупными гипермаркетами. Это могут быть магазины абсолютно любой направленности: продукты, бытовая техника, строительство и т.д. Главное – это размер магазина.

Согласно заключённым контрактам, в исследовательские компании поступает вся информация о том, какие покупки были совершены в магазине. Но, поскольку при оплате товара возрастные и прочие данные покупателя не указываются, то выделить целевую аудиторию в этом случае нельзя. Поэтому метод и годится только для расчета фактической и потенциальной емкости.

Плюс данного метода в том, что по нему можно составить общегосударственную или региональную статистику, перенеся полученные данные на все население страны или определенного региона. Такие данные легко анализировать по различным периодам, сравнивать показатели разных регионов и т.д.

«Сверху-вниз»

Для расчета по этому методу необходимо выделить всех крупных производителей и продавцов аналогичного товара в анализируемом регионе. Чаще всего, крупные производители публикуют свои данные о продажах, чтобы инвесторы могли анализировать ситуацию в компании. Этими данными могут воспользоваться и маркетологи. В этом случае емкость рынка будет равна общей сумме продаж товара, рассчитанной с применением розничной цены.Минус данного способа заключается в проблематичности получения информации.

«Снизу-вверх»

Этот способ предусматривает несколько вариантов расчета и является самым популярным. Легче всего по данному способу оценить прогнозную емкость, поскольку он рассчитывается по сумме ожидаемых продаж. Формула расчета емкости рынка по данному методу может принять три варианта, в зависимости от единицы измерения. Рассчитана она может быть в денежном, объёмном или количественном выражении.

На емкость рынка влияет огромное количество факторовНорму потребления можно взять из статистических данных или заказать исследование специализированным организациям. Можно рассчитать ее и самостоятельно, используя те же статистические данные.

Совет
Например, для расчета нормы потребления стиральных машин можно взять статистические данные о количестве семей, проживающих в анализируемом регионе или о количестве квартир.

Понятно, что в каждой семье или в каждой квартире есть стиральная машина. Если учесть, что средний срок службы такой техники составляет семь лет, то можно рассчитать, какое количество машин покупается ежегодно или за любой другой период.

Формулы расчетов

Формула расчета емкости рынка в количественном выражении п следующий вид:

ЕР=ЧxN, где

  • Ч – численность целевой аудитории, если это расчет емкости доступной, или численность населения региона, если это расчет другого вида емкости;
  • N – норма потребления анализируемого товара за определенный период, выраженная в штуках.
  • Для расчета показателя в денежном выражении в формулу вводится средняя цена продукта по региону:

ЕР=ЧxNxЦ, где Ц – средняя стоимость продукции в анализируемом регионе. Ее можно рассчитать, сравнив в цены в разных магазинах.

Важная информация
Если же есть необходимость посчитать емкость рынка в литрах или килограммах, что может быть актуально для продуктов питания, различных жидкостей или смесей, то в формулу вводится весовой или объёмный показатель:

ЕР=ЧxNxV, где

  • V – средний объём или вес одной упаковки товара в литрах или килограммах;
  • N – в данном случае, количество потребляемых упаковок товара.

Что еще нужно знать

Для успешной работы, однако, не достаточно просто знать, как посчитать емкость рынка. Необходимо уметь правильно трактовать полученные результаты. Чтобы это сделать, маркетологи должны выделить нескольких наиболее серьезных конкурентов компании.

Внимание
Когда конкуренты выделены, необходимо выяснить объём продаж. Имея эти данные, можно понять какая доля рынка уже занята ими. Чтобы понять, как это работает, рассмотрим пример. Так, мы выяснили, что фактическая емкость рынка стиральных машин с сушилкой в Вологодской области составляет 56555 штук в год. Данные рассчитывались исходя из численности населения, среднего количества человек в семье и среднего срока службы машины: 1187660 чел. / 3 чел./семью / 7 лет = 56555 штук в год. Теперь принимаем полученную цифру за 100%.

Среди конкурентов можно выделить три наиболее крупных. Допустим, маркетинговые исследования показали, что компания А продает в среднем 15000 единиц техники в год, компания B – 11000 единиц, а компания С – 18000 единиц.

Значит доля компании А на рынке составит 23%, компании B – 19,5%, компании С – 32%. Следовательно, для новой компании остается свободным 100% — 23% — 19,5% — 32% = 25,5%. Именно эту долю рынка она и может занять. Однако это вовсе не значит, что большего компании не достигнуть. Она может попытаться вытеснить с рынка конкурентов, предложив продукцию более качественную, имеющую новые, нестандартные характеристики или более доступную по цене.

По материалам: https://vashbiznesplan.ru/terminy/emkost-rynka-formula-rascheta.html

Емкость рынка – производственный метод определения

Впрочем, название «производственный метод» скорее сленг экономистов. В научной литературе данный способ расчета емкости рынка встречается под названием «метод, основанный на структурных характеристиках рынка». В основе метода лежит учет объемов производства исследуемой продукции, изменения ее складских запасов, а также ее импорт и экспорт. То есть рассчитывается, сколько продукции реально может поступить в продажу. При этом спрос напрямую не учитывается.

Пример расчета емкости рынка производственным методом

В стране производится 2 млн. легковых автомобилей в год. При этом из них 200 тыс. автомобилей экспортируется за границу. В тоже время за год в страну поступает около 800 тыс. иномарок. Количество автомобилей хранящихся на складах и в дилерских центрах на начало года составило 250 тыс. шт., а на конец года возросло до 650 тыс. шт. Средняя стоимость одного автомобиля – 300 тыс. руб.

Совет
Найдем емкость рынка автомобилей по «производственному методу» («методу, основанному на структурных характеристиках рынка»):

Получаем годовую емкость автомобилей рынка 2,2 млн. шт. Умножим эту величину на среднюю цену, чтобы получить емкость рынка в стоимостном выражении. Тогда: E = 2,2 млн. шт. * 300 тыс. руб. = 660 млрд. руб.

Область применения производственного метода

Данный метод расчета емкости рынка применим тогда, когда есть доступ к данным касающимся объемов производства, импорта и экспорта продукции. Его затруднительно или невозможно применить к нематериальным товарам – услугам, работам. Метод сложно использовать в отношении массовой продукции производимой множеством предприятий (слишком велик объем данных, которые необходимо собрать и обработать).

Особенности расчета емкости рынка по данному методу

  • Расчет емкости рынка «производственным методом» возможен только при наличии достоверных данных о производстве, импорте, экспорте и хранении исследуемой продукции.
  • Метод напрямую не учитывает текущий реальный спрос. 

По материалам: http://galyautdinov.ru/post/emkost-rynka-proizvodstvennyj-metod

Расчет емкости рынка, потенциальная и дополнительная емкость рынка

Внимание
Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарных предложений и измеряется как в натуральных, так и в денежных показателях. Знать емкость рынка важно, потому что это играет основную роль при определении производственной программы фирмы.

Известные специалисты по проблемам рынка под емкостью товарного рынка чаще всего понимают:

  • величину реального спроса в определенный период при фиксированном объеме предложения товаров и уровне цен на них.
  • количество товаров, которое есть возможность продать на фиксированном рынке за конкретный срок и при конкретных условиях.
  • объем товаров, которые продаются на рынке в течение определенного времени.
  • объем продукции в заданном пространстве за определенный период времени.

Методики расчета емкости рынка

Существует целый ряд методов расчета этого показателя. Обобщение и систематизация методик расчета емкости рынка в современной научной литературе позволяют выделить несколько групп методик определения емкости рынка, а именно:

  • методика сравнения с предыдущим периодом;
  • методика учета объемов продаж;
  • методика учета характеристик товара с привязкой к параметрам известного предприятия;
  • методика учета норм потребления и расхода;
  • методика учета объемов производства.

Как рассчитать емкость рынка

Так, емкость рынка национального может быть рассчитана путем определения объема его потребления по формуле:

Емкость рынка = размер национального производства + Объем импорта – Объем экспорта + Товарные запасы

Так же можно определять емкость рынка региона, экономической группы и тому подобное.

Важная информация
Самый простой способ определения возможной емкость рынка конкретного вида продукции — это суммирование предполагаемых потребностей реальных и потенциальных потребителях этой продукции на основе результатов проведенного сегментирования рынка.

Емкость рынка не остается неизменной, она в определенной степени зависит от экономической конъюнктуры (то есть ситуации на рынке относительно спроса, предложения, изменения цен и товарных запасов, состояния основных конкурентов и т. При уменьшении конъюнктуры емкость рынка снижается при увеличении — растет.

Внимание
Емкость рынка определенного продукта зависит от различных факторов. К общим, влияющих на реализацию товаров массового потребления, относятся уровень цен, численность и материальное благополучие населения, его уровень и др. В то же время потребление продуктов имеет свои отличия, а главными факторами, которые его предопределяют, мода и другие особенности потребления, связанные с ассортиментом товаров, уровнем и доступностью и т.

$Емкость \ рынка = П \cdot К \cdot Ц$

где П — количество покупателей определенного продукта; К — количество покупок, совершенных в среднем покупателем; Ц — средняя цена единицы продукта.

Для определения емкость рынка территориального для продукта применяют метод расчета индексов покупательной способности (многофакторный индекс). Это описывается формулой:

$B_і=aY_і+bR_і+cP_і$

Совет
где $B_i$ — доля региона $і$ в общей покупательной способности населения; $Y_i$ — доля региона і в чистом (без налогов) личном доходе населения страны; $R_i$ — доля региона $і$ в общем объеме продаж в стране; $P_i$ — доля региона і в общей численности населения страны; $a$, $b$ и $c$ — коэффициенты, определяемые для каждой группы товаров.
Важная информация
В случае с расчетом многофакторного индекса они соответственно составляют 0,5; 0,3 и 0,2, но могут меняться исходя из типа продукции.

При планировании вывода на рынок нового продукта расчете емкости рынка надо учитывать направление использования продукта, долговечность, частоту покупок и другие характеристики характерные для конкретного продукта.

Внимание
На основе этого можно рассчитать дополнительную максимальную потенциальную, наиболее вероятную и минимальную емкость рынка новых продуктов. Размер емкость рынка продуктов, не имеющих аналогов, определяется только величиной вероятной емкости рынка. При исчислении наиболее вероятной емкости рынка новых продуктов учитывают наличие аналогов/заменителей на рынке и частоту их покупок. С этой целью анализируют истории продаж товаров заменителей, проводят маркетинговые исследования, фокус группы и другие исследования.

По материалам: https://spravochnick.ru/proizvodstvennyy_marketing_i_menedzhment/marketingovye_issledovaniya_i_ih_znachenie/raschet_emkosti_rynka/

Как рассчитать емкость и долю рынка: управленческий анализ

Для начала нам необходимо понять емкость рынка

Совет
Емкость рынка = Объем потребления товара на душу населения *количество граждан в регионе. (данные берем из все возможных источников : перепись населения, статистика потребления на душу населения и т.д.)

Теперь рассчитываем долю рынка в процентном соотношении:

Важная информация
Доля рынка = (Свой объем продаж (кол-во/год) * 100) и делим на емкость рынка (тут понятно, объем продаж берем из своей базы данных)

Теперь из практики.

Данный показатель точно рассчитать крайне сложно и во многих случаях не возможно по следующим причинам:

  • Изменение коньюктуры рынка
  • Теневой сектор, который может превышать в разы официальные данные.
  • Ошибки методологии сбора информации.
  • Имеют место быть ошибки при сборе информации

Если же вы рассчитали долю рынка, этот показатель конечного итого на момент расчета. По большому счету оный показатель не нужен вашему руководителю. Он не будет принимать ни каких решений, узнав долю рынка. Это мартышкин труд!

Если Ваш руководитель все же попросил Вас провести расчет доли рынка, задайте ему следующие вопросы:

  • Как Вы собираетесь использовать полученный показатель для принятия решения?
  • Что Вам даст эта информация?
  • Как показатель доли рынка поможет Вам в работе.

В случае если руководство начнет мямлить, найдите альтернативу, которая реально поможет при принятии решения. Поскольку показатель доли рынка точно не посчитаешь, каких-то особых выводов не сделаешь. И кроме того для работы с долей рынка необходимо наблюдать динамику этого показателя. И вся не точность статистических данных может привести к неожиданному результату.

Внимание
В современном маркетинге необходимо работать не на долю рынка, а на долю клиентов. Выделите для себя крупных клиентов, которые уже Ваши и с которыми Вы можете работать. Определите их закупочный потенциал и считайте долю по этим показателям. Это реально поможет Вам увеличить прибыли, а долю рынка можно рассчитывать раз в год и сравнить ее с прошлогодним показателям и не для принятия решения, а любопытства ради.

По материалам: http://nvweb.ru/blog-marketologa/11-kak-rasschitat-emkost-i-dolyu-rynka

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *