Франшиза — что это такое простыми словами, что такое франчайзинг?

Главная / Заработок / Франшиза — что это такое простыми словами, что такое франчайзинг?
Статью готовил(а): Владислав Субботин

Юрист. Преимущественно наша компания помогает нашим клиентам сбивать спесь со слишком офигевших банков. Обычно получается. Учитывая, что мы беремся за дела, в которых фигурируют суммы от 7 нолей – клиенты довольны. Сюда захожу выпустить пар)

Франшиза - что это такое простыми словами, что такое франчайзинг?Говорят, что дурак учится на своих ошибках, а умный — на чужих. Это очень точно подмечено, и особенно это касается бизнеса. Грабли можно набивать, когда вы дома варите мыло и продаете его своим подружкам через соцсети. Когда же бизнес вырастает хотя бы до масштаба мелкого бизнеса (розничная торговая точка с несколькими сотрудниками наемными), то хождение по граблям неминуемо. Какой товар ходовой, где заказать мебель, сколько это стоит, как научить сотрудников общаться с покупателями и т.д. От всего этого избавляет грамотная франшиза, по сути, это полная инструкция по открытию какого-либо бизнеса, которая от и до открывает все тонкости и секреты. И при этом — совершенно бесплатно. Про бесплатно шутка, дураков то нет. Обычно франшиза стоит определенных денег, и часто — ежемесячных отчислений. Известные франшизы стоят дорого, но они работают системно. То есть по вашим входным данным они отлично понимают, когда как и что у вас окупится. Поэтому если вы все-таки рискуете влезать в бизнес, и у вас нет опыта — франшиза будет лучшим вариантом. Подробнее об этом далее.

Навигация

Что такое франшиза простыми словами, как она работает, ее плюсы и минусы. Что означает.

Приветствую, дорогие друзья.

Совет
Перед многими начинающими бизнесменами встает один и тот же вопрос: открывать свой бизнес с нуля, набивая себе кучу шишок или открыть бизнес по франшизе и работать по накатанной и отработанной годами схеме? Казалось бы, зачем рисковать своими деньгами и без должного опыта лезть в бизнес, если можно открыться под именем узнаваемого бренда и свести риски к минимуму.

Но все ли так просто? Давайте сегодня разберемся что из себя представляет собой франшиза, какие ее сильные и слабые стороны и стоит ли начинающему предпринимателю покупать франшизу. Кстати, если вы ешё не открыли свои ИП, то воспользуйтесь нашей простой инструкцией.

Франчайзинг как инструмент для быстрого развития бизнеса

По оценке агентства Brand Finance, стоимость бренда Apple по итогам 2016 года составила 145,9 миллиардов долларов США. Эта умопомрачительная сумма сопоставима с годовым объемом экспортных продаж сырой нефти всей России. И в эту сумму не входит стоимость зданий, оборудования, товарных запасов и прочих материальных активов. Это только стоимость бренда, который включает в себя товарный знак и торговые марки, систему ведения бизнеса, деловую репутацию фирмы и другие аналогичные атрибуты, отличающие корпорацию Apple от других.

Важная информация
Носителю консервативных взглядов, для которого важен сам товар, а не его упаковка, высокая стоимость бренда может показаться дутой и условной цифрой, не имеющей никакого практического значения. Но это не так. Расчетом стоимости брендов занимаются авторитетные специализированные агентства с использованием отработанных методик, а результаты их оценки используются для проведения сделок по переуступке брендов. Ведь бренды – это тоже товар, и в истории накопилось уже немало многомиллионных операций по их купле-продаже. Меняли своих хозяев такие легенды, как Motorola, Wrangler, Bell и даже Bentley и Rolls-Royce.

Для расчета стоимости применяются различные методики, причем для адекватной оценки используется несколько методов одновременно. Но, не вдаваясь в подробности, можно считать, что бренд стоит столько, сколько прибыли принесет владельцу его использование в течение всего срока его действия. Иными словами, это разница между доходом, который принесет торговля фирменным продуктом и точно таким же продуктом, но не имеющим фирменного логотипа.

Внимание
Собственная раскрученная марка, приносящая прибыль самим своим существованием – мечта любого предпринимателя. Но эта мечта не всегда осуществима, ведь для ее реализации, помимо идей, трудолюбия и таланта, нужны еще немалые деньги на рекламу и юридическую защиту. А мгновенного результата не обеспечат даже абсолютно правильные действия по созданию фирменного имиджа и продвижению бренда, ведь положительная репутация формируется с течением времени.

Точно так же с дефицитом денег и времени сталкиваются и крупнейшие компании с оборотами в сотни миллионов долларов при необходимости расширить свое присутствие на международном рынке. Деньги должны работать, поэтому эффективно действующие фирмы используют для своего развития все свободные финансовые ресурсы и вдобавок привлекают заемные средства. И делать все нужно быстро, ведь конкуренты не дремлют.

К счастью, существует инструмент, дающий возможность легально получать прибыль от использования известного и уважаемого бренда, принадлежащего другому владельцу. С другой стороны, использование этого инструмента позволяет владельцу бренда расширять свою географию с минимальным отвлечением собственных ресурсов. Решить эти задачи можно, используя франчайзинг – систему коммерческой аренды торгового знака, впервые появившуюся в середине 19-го века. Первой франчайзинговой системой считается распределенная служба продаж и сервисного обслуживания швейных машинок фирмы «Зингер», созданная Исааком Зингером.

Понятие франчайзинга и его основные принципы

Франчайзинг — это система деловых взаимоотношений между несколькими экономическими субъектами.

С одной стороны выступает франчайзер, то есть компания-правообладатель, имеющая право на использование популярной торговой марки. В большинстве случаев франчайзер обладает и необходимым набором навыков и компетенций, позволяющих выпускать на рынок товар или услуги под этой торговой маркой.

Другой стороной являются франчайзи — многочисленные независимые предприятия, на возмездной основе получающие право производства или продажи этого товара от имени франчайзера, с сохранением логотипа, фирменного названия и других атрибутов владельца бренда. Это право называется франшизой.

За пользование франшизой франчайзи выплачивают франчайзеру определенную плату. По устоявшейся практике, франчайзинговые платежи делятся на единовременную часть, так называемую паушальную сумму, и переменную часть, или роялти.

Совет
Паушальный платеж производится однократно при заключении договора франчайзинга и является основанием для вступления договора в силу. Роялти выплачиваются в процессе хозяйственной деятельности с определенной договором периодичностью. Роялти могут рассчитываться как процент от экономических результатов деятельности (объема выручки, прибыли или маржи), представлять собой заранее оговоренную фиксированную сумму или отсутствовать вовсе.

Понятие «франшиза» является ключевым и его стоит рассмотреть подробнее. В современной трактовке, франшиза – это не просто право на использование логотипа или товарного знака. Передача франшизы – это передача целой модели бизнеса, которая включает в себя торговые марки, конструкции и технологии, технологические секреты («ноу-хау»), систему управления предприятием, дизайн помещений, кадровую политику, покрой униформы и многое другое, все вместе формирующее понятие бренда.

Важная информация
Работа по франшизе неизбежно ограничивает свободу франчайзи в принятии решений теми требованиями, которые налагает на него правообладатель. Это могут быть требования по закупке оборудования, сырья и полуфабрикатов только у франчайзера или у одобренных им поставщиков. Владелец бренда обязательно будет требовать строгого соблюдения технологических процессов и иных регламентов, влияющих на качество и потребительские свойства продукта, выпускаемого под его фирменным знаком.

В сферу важнейших интересов франчайзера входит и сохранение узнаваемости бренда, поэтому всегда самое серьезное внимание уделяется оформлению рекламных вывесок, торговых площадей и упаковки, внешнему виду персонала, корпоративному стилю общения с клиентами. Возможно, потребуется финансовое участие в рекламных кампаниях и промо-акциях головной фирмы, что приведет к дополнительным затратам.

В любом случае, разделы договора франчайзинга, в которых содержатся перечень объектов интеллектуальной собственности, передаваемых в составе франчайзингового пакета и обязанности франчайзи должны быть расписаны максимально подробно и читать эти разделы надо очень внимательно.

Преимущества франчайзинга для начинающего предпринимателя

Что же получает бизнесмен, покупая франшизу? В первую очередь это, конечно, возможность быстро выйти на безубыточный уровень продаж с использованием готового раскрученного бренда. Чем популярнее торговая марка, тем большее количество клиентов появится у прилавков сразу же после открытия магазина или сервисного центра.

Внимание
Для их привлечения не надо прилагать дополнительных усилий, ведь они уже привлечены глобальной кампанией по продвижению бренда, проведенной головной фирмой с привлечением всех доступных средств в области рекламы и PR. Рекламные вывески на центральных перекрестках, телевизионная реклама на ведущих каналах в прайм-тайм, центральные развороты в печатных СМИ – все это стоит очень дорого и не по карману бизнесмену-одиночке. И это работает, чему есть множество доказательств.

Помощь в построении бизнеса тоже нельзя недооценивать. Франшиза подразумевает не только передачу готового продукта со своей рыночной нишей, но и предоставление готовых технологических и логистических цепочек, необходимых для производства. Без посторонней помощи эти цепочки пришлось бы налаживать своими силами методом проб и ошибок. Цены поставщиков и условия поставки при работе по франшизе тоже окажутся более привлекательными, ведь для поставщика франчайзер – крупный оптовый покупатель, которому предоставляются наибольшие скидки и максимально комфортные условия.

Ни для кого не секрет, что построение бизнеса с нуля сопряжено с множеством проблем юридического характера, связанных с лицензированием деятельности, получением разнообразной разрешительной документации и контактами с представителями различных государственных регулирующих органов. У крупной компании в штате есть квалифицированные специалисты, профессионально подготовленные для работы именно в этой области. Их помощь позволит сэкономить много времени и сил и при этом получить наилучший результат.

Следует обратить внимание, что в ряде случаев, франчайзинг – это единственная возможность начать собственное дело при недостатке начального капитала. Есть немало компаний, передающих по франшизе не только оборудование, но и недвижимость. При этом лизинговые платежи за оборудование и арендная плата за пользование помещениями, как правило, включаются в состав роялти.

Франчайзинг в России

Глобальные тенденции доминирования крупных сетевых брендов и их распространения с помощью франчайзинговой модели в полном объеме наблюдаются и в России.

На российском рынке присутствуют практически все крупные мировые компании-франчайзеры, среди которых McDonald’s, Coca-Cola, Kodak, Subway, Zara. Немало и отечественных компаний, активно применяющих этот механизм, в том числе такие гиганты, как Лукойл или X5 Retail Group (владелец брендов «Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель»). Для тех, кто не располагает начальным капиталом в миллион долларов для приобретения франшизы на открытие ресторана McDonald’s, на рынке присутствуют многочисленные предложения от компаний второго и третьего эшелонов.

Совет
Интересы франчайзингового сообщества в России представляет Российская ассоциация франчайзинга (РАФ) – созданная в 1997 году некоммерческая организация, своими задачами видящая популяризацию франчайзинга и создание благоприятной правовой среды для его развития в России.

В российском законодательстве франчайзинговые отношения регламентируются Гражданским кодексом Российской Федерации, согласно которому франчайзинговый договор именуется договором коммерческой концессии, франчайзер – правообладателем, а франчайзи – пользователем. Договор коммерческой концессии составляется исключительно в письменной форме и подлежит обязательной государственной регистрации, в противном случае он считается недействительным.

Следует отметить, что термин «франшиза» в России имеет и иное толкование. В страховом бизнесе под франшизой понимается условие договора страхования, согласно которому страховщик освобождается от возмещения ущерба при страховом случае, если этот ущерб не превышает определенной суммы. Помимо общих корней (franchise в переводе с французского означает «льгота»), термин «франшиза» в страховании к франчайзингу никакого отношения не имеет.

Заключение

Итак, давайте подводить некоторые итоги и определяться, стоит ли выбирать франшизу как бизнес. Выбирая франшчайзинг, то вы получаете следующие плюсы:

  • известность бренда, доверие у население к марке;
  • отлаженный процесс;
  • экономия на рекламе и продвижении;
  • обучение от франчайзера;
  • закуп товара или материалов у поставщиков с максимальной скидкой.

Минусы:

  • Стоимость. Хоть и открытия бизнеса по франшизе дешевле, но пашуальный взнос может быть очень высоким на начальном этапе, а далее постоянные выплаты роялти.
  • Ограничение свободы действий. Вы не хозяин своему бизнесу, все процессы железно прописаны в договоре.
  • Ограничение по закупкам и материалов у конкретных закупщиков, даже если их продукция дороже, чем у конкурентов и вся скидки нивелируется дороговизной.

При открытии бизнеса я бы вам посоветовал обратить внимание на конкуренцию в нише. Если конкуренция высока и самостоятельно пробиваться на рынок будет дорого и долго, то лучше пробовать работать под известным брендом. Если же конкуренция позволяет подвинуть основных конкурентов, то лучше быть хозяином своего бизнеса.

Важная информация
На сегодня думаю хватит. Если у вас остались вопросы по теме, то задавайте их в комментариях. А к самой теме франшизы в частности и окрытию бизнеса в общем я ещё обязательно вернусь на страницах этого сайта.

Удачи друзья и успехов Вам в бизнесе.

По материалам: http://vremyadeneg.com/chto-takoe-franshiza-prostymi-slovami-kak-ona-rabotaet-ee-plyusy-i-minusy.html

Франшиза для малого бизнеса. Что такое франшиза и как она работает. Каталог франшиз

Франчайзинг, франшиза — вид коммерческой деятельности между несколькими субъектами рынка, когда одна сторона (франчайзер ) передает за плату (роялти ) другой стороне (франчайзи ) право на ведение определенного вида бизнеса с использование определенного бренда. Также передается подробная бизнес-модель ведения предприятия. В некоторых случаях, помимо прав на ведение бизнеса, за дополнительную плату также передается готовое оборудование и оказывается другая помощь в открытии и продвижении. Таким образом, на возмездной основе, приобретается лицензия на самостоятельную работу, используя товарные знаки и бренды франчайзера.

Внимание
Приобретение франшизы в виде отлаженного бизнес-процесса является некой гарантией от возникающих рисков в выбранной сфере бизнеса. Поэтому часто, покупка франшизы путается с покупкой готового бизнеса. Эта путаница вызвана отчасти от того, что общее между этими понятиями то, что бизнес начинается не с нуля.

Многие выбирают франшизы также потому, что такая форма ведения дела позволяет малого бизнесу получить доступ к товарам и услугам бренда, использовать различные скидки и сам бренд в качестве продвижения своего бизнеса, при этом полностью сохраняется независимость.

Наиболее популярными на рынке франчайзинга, в силу своей доступности, являются недорогие франшизы.

Как выбрать франшизу с минимальными вложениями и большой прибылью

Все больше предпринимателей выбирают франчайзинг как старт для своего бизнеса. Количество готовых франшиз, представленных на рынке, сейчас исчисляются сотнями тысяч. Малыми или недорогими франшизами (франшизами для малого бизнеса) — называются такие предложения, которые требуют вложений до 2 млн. рублей.

Такие франшизы, как правило, окупаются гораздо быстрее, чем открытие крупных предприятий. Средний срок «выхода в ноль» — срок окупаемости франшизы наступает уже через 12-16 месяцев. Хотя встречаются малые франшизы с более быстрым сроком окупаемости.

Современный вид франшизы — когда вместе с торговой маркой передается полная система ведения бизнеса — появился в 50-х годах XX века. Именно по такой схеме начала работать компания Мак Дональдс Систем, Инк.. Да, всем известные рестораны Макдональдс являются франшизами. Самыми известными франшизами в мире.

МакДональдс — самая известная в мир франшиза

Именно поэтому, франчайзинг ассоциируется с ресторанным бизнесом, хотя сейчас франшизы есть в любой сфере бизнеса. Так, помимо франшиз связанных с открытием предприятия готового питания, наибольшей популярностью пользуются франшизы детской и женской одежды из дешевого и среднего ценового сегментра. Это легко объяснить — дети растут быстро и вырастают из одежды, а женская мода меняется быстро, поэтому, чтобы быть в тренде женщинами приходится часто менять свой гардероб.

Преимущества и секреты покупки франшизы

Проверенная бизнес-модель. Для того, чтобы франшиза была популярной и рабочей, франчайзер должен доработать и довести «до ума» все бизнес-процессы в своем деле. Кроме этого, франчайзер должен иметь успешное главное предприятие, которое он клонирует и предлагает к продаже его схему работы. Предприниматель, покупая франшизу, приобретает проверенное и эффективное предприятие.

Совет
Возможность начать собственный бизнес. Несмотря на то, что франчайзи зависит от франчайзера и находится под его контролем, который необходим для регулирования и выявления проблем, само предприятие сохраняет полную экономическую и юридическую независимость. После завершения срока франшизы предприниматель, опираясь на полученный опыт, может открыть собственное предприятия и для этого ему достаточно сменить вывеску не меняя ничего внутри предприятия.

Прозрачность франшизы. Еще до открытия собственного дела предприниматель может ознакомиться со всей открытой информацией по франшизе. Это может быть коммерческое предложение от франчайзера, знакомство с работой головного предприятия или предприятиями из партнерской сети.

По материалам: http://bkgrozny.ru/franshiza-dlya-malogo-biznesa-chto-takoe-franshiza-i-kak-ona-rabotaet-katalog-franshiz/

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Прежде чем понять, что такое роялти во франшизе, требуется разобраться несколько подробнее с основным термином. В частности, под франшизой следует понимать такого рода экономические отношения между двумя игроками на рынке, когда одна сторона (франчайзер) передает право на использование своей бизнес-модели другой стороне (франчайзи).

Важная информация
При этом подобного рода сотрудничество в большей мере соотносится с малой формой предпринимательства, так как клиент получает готовый продукт, упрощающий вхождение в соответствующий сегмент рынка. Имеющийся у франчайзи капитал инвестируется в успешный бизнес, обусловленный раскрученным брендом, созданной репутацией и др.

Для заключения сделки по франшизе предусматривается подписание договора, в котором прописывается такой немаловажный пункт, как условия оплаты. Значимость этого пункта связана с тем, что в рассматриваемом виде деятельности предусмотрена определенная вариативность форм оплаты. Вот мы и подошли к вопросу, что такое роялти и паушальный взнос.

Роялти

Термин «роялти» имеет французское происхождение и его можно перевести как «доля короля». По своей сути роялти – это способ вознаграждения в отношении правообладателя, то есть франчайзера.

В данном случае принято выделять три формы оплаты.

  1. Процент с оборота, когда франчайзи выплачивает определенную ставку, применяемую к объему продаж. Это наиболее распространенная форма оплаты с взиманием прописанного в договоре процента за тот или иной отрезок времени.
  2. Процент от объема реализованной продукции в его стоимостном исчислении за минусом расходов, отнесенных на себестоимость единицы товара (маржа). В больше мере подобная оплата считается целесообразной при наличии в торговом предприятии наценок разного уровня.
  3. Фиксированный платеж – сумма, выплачиваемая на регулярной основе, которая устанавливается в связи с тем, что невозможно определить точный объем дохода, учитываемого при расчетах данного платежа.

Попытаемся несколько сузить понятие «роялти» и разобраться, за что все-таки берется плата франчайзером. И на первое место в списке характеристик покупаемой услуги, именно так можно определить франшизу, ставим передачу прав по использованию бренда. Франчайзер уступает свой продукт или услугу при условии соблюдения определенных правил.

Взамен франчайзи обеспечивается поддержкой в плане построения собственного бизнеса без затрат на раскрутку бренда, так как он получает готовый продукт. В частности, предоставляются связи с контрагентами и поставщиками, что избавляет от необходимости их поиска; также предлагается помощь по подбору персонала; обеспечивается дизайнерское оформление и др. Вообще, существует два вида платежа по франшизе. Один мы рассмотрели – роялти, а что такое паушальный взнос будет разобрано ниже.

Паушальный взнос

Основным отличием паушального взноса от роялти является то, что он относится к одноразовым платежам. Обычно франчайзи выплачивает данный взнос сразу и полностью, но в некоторых случаях можно заключить такой договор франшизы, когда сумма выплаты разбивается на несколько частей, которые вносятся по определенному графику.

В любом случае паушальный платеж — это те расходы, которые позволяют вступить во франчайзинговую сеть на условии единовременной траты средств. Что касается размера платежа, то он соотносится с затратами, связанными с созданием системы франчайзинга на условиях предельной эффективности.

Как формируется паушальный взнос

Четко сформулированной системы расчета подобных взносов не существует. Любая компания вправе использовать метод расчета, позволяющий сформировать сумму взноса, которая устраивала бы франчайзера с точки зрения экономической выгоды.

Внимание
Обычно паушальный взнос соотносится с затратами, связанными с проведением регистрации предприятия в условиях франшизы, а также во внимание берутся расходы по его запуску в работу. Например, расходная статья может включать в себя аренду помещений, разработку маркетинговой стратегии, обучение сотрудников и др. Все строго индивидуально, поэтому несколько затруднительно перечислить виды возможных расходов.

Оплата интеллектуальной собственности, используемой в коммерческих целях, фиксируется в договоре, а паушальный взнос, как, собственно, и роялти – это основные платежи по франшизе.

По материалам: https://ktovdele.ru/chto-takoe-royalti-i-paushalnyj-vznos-vo-franchajzinge.html

Нюансы работы во франшизе: что такое роялти и паушальный взнос?

Торговля становится все более популярным видом ведения собственного бизнеса.

Для производства необходимо множество условий и квалифицированный персонал, а для открытия собственного магазина требований на порядок меньше.

Основой успеха является возможность работать в своей нише и конкурировать на рынке.

Принцип работы по франшизе

Приобретая франшизу, человек автоматически получает право работать под вывеской и рекламой известной компании, при этом у него есть возможность использовать в своей работе ее бизнес-концепцию.

Предприниматель может продавать свой товар в соответствии с компанией продавца франшизы.

Совет
Франчайз в свою очередь имеет право предъявлять требования к внешнему виду сотрудников, торговой площади, а также уровню обслуживания потенциальных клиентов.

Человек не просто покупает вывеску на свою компанию, а становится ее частью и поэтому должен соответствовать требованиям и нормам компании.

Важная информация
Франчайзер заинтересован в успехе новой компании и принимает активное участие в ее становлении на рынке.

Также для вас может оказаться полезной статья о том, что такое франшиза в бизнесе.

Узнать о том, какие еще есть способы, чтобы открыть свой бизнес с нуля можно здесь.

Особенности вопроса покупки франшизы

Естественно для запуска такой торговой точки необходим начальный материальный капитал для аренды или субаренды помещения, приобретения товара и покупку торгового оборудования.

В основном сегодня договор франчайзинга имеет 2 вида платежей, в которые входит:

  • одноразовая оплата торговой марки (паушальный взнос);
  • текущие расходы (роялти).

Паушальный взнос платится всего один раз при приобретении франшизы, то есть за возможность работать под определенным раскрученным брендом. Это вступительный взнос за начало работы на рынке под конкретной маркой продукции.

Внимание
Роялти по франшизе – это постоянные расходы компании, чаще всего они носят ежемесячный характер. Их расчет проводится индивидуально франчайзером. Обычно они выражаются фиксированной суммой или процентом от объема продаж компании.

Сегодня наиболее популярным является процентный расчет, и его сумма может составлять до 15% от общего объема продаж. Но в основном сумма не превышает 5%.

Помимо этих платежей периодически взымается плата на проведения рекламных акций. Также некоторые франчайзеры обязывают предпринимателей проводить рекламные компании на конкретную сумму. Этот вопрос оговаривается индивидуально.

Франшиза представляет собой отношения между 2-мя рыночными компаниями, где одна сторона дает право второй стороне пользоваться бизнес-моделью своего предприятия.

В основном такая работа проводится с малым предпринимательством. Это делается с целью раскрутки нового предприятия с помощью известного названия, высокой репутацией и отзывами постоянных клиентов.

Совет
Чтобы заключить сделку необходимо, чтобы обе стороны подписали договор, в котором указываются все нюансы сотрудничества, а также форма оплаты.

Это важный аспект, потому что форма оплаты может варьироваться, поэтому для качественной работы следует заранее обсудить все нюансы и подписать договор.

Роялти: нюансы работы

Слово «роялти» имеет французское происхождение и означает «доля». По сути, это материальное вознаграждение франчайзера.

Существует 3 формы оплаты:

  1. Оплата процента от оборота продукции. Предприниматель выплачивает определенную ставку от оборота. Размер процента зависит от договора. Этот вариант сегодня наиболее оптимальный для обеих сторон.
  2. Процентная ставка от оборота продукции с вычетом расходов. Такой вариант оплаты также используется и часто применяется в тех компаниях, где наценка на товары имеет различный процент.
  3. Фиксированная сумма оплаты вне зависимости от уровня продаж. Сумма, которую предприниматель обязан выплатить устанавливается в договоре. Такой вариант приемлем в том случае, если уровень дохода невозможно предвидеть.

Человек оплачивает возможность пользоваться уже готовым брендом, который завоевал доверие покупателей. Предпринимателю не придется вкладывать деньги в раскрутку своей компании.

Важная информация
Плюсом служит то, что человек получает модель предпринимательства, а также важные контакты с постоянными поставщиками товара, что избавляет от необходимости поиска честных и проведенных людей.

Предприниматель обеспечивается помощью в подборе кадров и помощью в решении текущих вопросов фирмы.

Особенности паушального взноса

Главным отличием паушального взноса является то, что он выплачивается одноразово. Обычно он выплачивается сразу в полном объеме, если иных требований не предусмотрено договором.

Внимание
Бывают случаи, когда в договоре франшизы прописывается то, что сумма оплаты разбивается на части и выплачивается согласно установленному графику договора.Паушальный взнос представляет собой расходы, которые дают возможность предпринимателю вступить в раскрученную сеть на условиях оплаты материального вознаграждения.

Размер платежа индивидуален и зависит от затрат на создание системы франчайзинга с высоким уровнем эффективности.

Единого расчета платежа при формировании паушального взноса не существует. Каждая компания имеет право применять свой способ просчета стоимости услуги, который позволяет учитывать все нюансы и формировать сумму взноса.

Взнос обычно соизмерим с затратами на регистрацию компании в условиях франшизы. В сумму также берутся во внимание расходы по запуску работы предприятия.

Расходная статья часто включает в себя:

Совет
Паушальный взнос и роялти являются основными платежами по франшизе и, без их указания невозможно составление договоре.

Вид франшизы без дополнительных вложений называется дилерской. Один занимается производством товара, а второй его реализацией на рынке.

Важная информация
При этом при продаже используется марка поставщика. Если смотреть на франшизы с точки зрения роялти, то бесплатных их не бывает.

Это связано с тем, что сумма оплаты заранее прописывается в стоимость товара, которую формирует непосредственно франчайзер.

Преимущества и недостатки франшиз без роялти и паушального взноса

Очевидной выгодой является то, что для старта не потребуются серьезные материальные затраты, которые часто просто отсутствуют.

Внимание
Но стоит понимать, что такой бизнес маловероятно принесет большой доход. Это связано с тем, что продукция будет иметь более высокую стоимость и всегда найдется тот, кто сможет предложить альтернативу более дешевле.

Это легкий бизнес, который легко скопировать и применять более дешевые альтернативы. Высокий уровень конкуренции часто подавляет первых игроков на рынке.

К недостаткам можно отнести то, что человек полностью зависим от настроения франчайзера.Дилерская франшиза подразумевает то, что человек не может оказать влияние на закупочные цены товара. А тот, естественно, не даст привлекательные цены. Поэтому выгода весьма сомнительна.

Отсутствие первоначального взноса не всегда говорит о том, что это начало бизнеса без вложений. Так что, если такой договор предполагает плату роялти или другие суммы взносов за франшизу — это уже не бизнес без инвестиций и он не является бесплатным.

Если нет паушального взноса, то бизнес без материальных вложений считается тогда, когда франчайзер выполняет первичные условия начала бизнеса самостоятельно.

Совет
Это может быть аренда и ремонт помещений, покупка первоначального товара под реализацию, набор и обучение персонала.

На практике используется несколько типов франшиз без вложения стартового капитала.

Сетевой маркетинг

Яркий пример франшизы без первоначального взноса.

Важная информация
Для начала работы вам предлагается товар, рекламные материалы и буклеты, а также инструкция по работе с клиентами в сфере продаж. То есть лишь остается реализовать предложенный товар на рынке.

Единственный взнос, который потребуется – это приобретение продукции для реализации первой партии товара. В этом бизнесе нет надобности в дополнительных тратах, так как не нужен офис, оборудование и дополнительный персонал.

Внимание
Продажи осуществляются по каталогу продукции, который можно везде брать с собой. Зарекомендовав себя человек, сможет брать товар под реализацию, повышать свой уровень квалификации и посещать курсы и тренинги.

Отсутствие паушального взноса, то есть дистрибьюторская работа. В этом варианте человек заключает с производителем товаров договор о представительстве его продукции в определенном регионе.

Предприниматель получает скидки на продукцию, а также торговое оборудование бренда. Производитель в этом случае расширяет рынок сбыта, а бизнесмен получает возможность начать работу с продукцией чужого бренда с минимальными затратами.

Франшиза условного типа

Этот вид подразумевает начало бизнеса без высокого паушального взноса и дополнительных вложений.

Здесь бизнесмен получает обучение в компании, а затем ему предоставляются знания по бизнес-процессам.

В начале работы человеку предоставляется наставник, который консультирует по возникающим вопросам.

Всю деятельность ведет сам предприниматель. Он же и решает вопрос суммы стартового капитала для своего дела.

Совет
Метод освобождения от роялти применяется для оценки патентов и различных лицензий.

Обычно владелец дает другим людям возможность воспользоваться лицензией за материальное вознаграждение (роялти), которое обычно варьируется от выручки за использование и колеблется в пределах 7%.

Важная информация
Если владелец патента продает лицензию впервые, то размер роялти устанавливается оценщиком.

Оценщик на основании анализа рынка и востребованности проводит исследование и определяет процентную ставку отчислений.

По материалам: http://znaydelo.ru/franchayzing/chto-takoe-royalti-i-paushalnyj-vznos.html

Вопросы о франшизе: что такое паушальный взнос

Совет
1600

За что мы платим в паушальном взносе?

Важная информация
Паушальный или вступительный взнос предоставляет право на вступление во франчайзинговую сеть, право работать под торговой маркой, франшизу которой вы приобретаете. Размер взноса индивидуален, он формируется франчайзером исходя из затрат, связанных с включением нового объекта в франчайзинговую сеть.

Это расходы на регистрацию предприятия, расходы, связанные с его запуском и первоначальной организацией работы. Как правило, во вступительный внос по франшизе не включается стоимость аренды и ремонта, а также оборудования помещений, зарплата сотрудникам, закупка товара. Однако здесь все очень индивидуально, запрета на включение этих расходов в паушальный взнос нет.

Внимание
Паушальный взнос не зависит от объемов продаж, производства, услуг с использованием объекта права интеллектуальной собственности.

Многие компании объявляют символическую стоимость паушального взноса. Это происходит, как правило, тогда, когда предприятие начинает активно развиваться и его первоочередной целью является создание большой сети. Платеж, как таковой, здесь можно расценивать, как подтверждение серьезности намерений в развитии бизнеса.

Естественно, размер первоначального взноса в большинстве случаев зависит от будущего потенциального дохода франчайзи. Покупая франшизу всемирно известной торговой марки будьте готовы выложить куда большую сумму взноса, чем при покупке франшизы национальной.

Важно понимать, что паушальный взнос – это не единственное и не окончательное вложение в будущий бизнес. К нему в различном сочетании могут добавляться роялти, процент от продаж, рекламные отчисления и общие инвестиции (расходы, не охваченные взносом).

Если вступительный взнос отсутствует…

Совет
Есть франшизы, владельцы которых не взимают с франчайзи вступительного платежа. Это делает франшизу более привлекательной для потенциального покупателя и дает конкурентное преимущество ей. В основном по такой схеме работают торговые предприятия, которые заинтересованы в продаже большого количества товара.

Это значит, что стоимость первой и последующих партий товара будут отнесены к разделу «общих инвестиций». Однако, поскольку от создания еще одной торговой точки предприятие и так выигрывает, расширяя сеть, не тратя собственные ресурсы на оборудование магазина, — паушальный взнос не взимается. В этом случае отношения франчайзер-франчайзи можно назвать дилерскими или отношениями поставки. При отсутствии паушального взноса франчайзер может поставить иное условие сотрудничества – например, закупку товара на определенную сумму с определенной регулярностью или инвестиции в будущую коллекцию, если речь идет о магазинах дизайнерской одежды, разрабатывающих сезонные коллекции.

Важная информация
Как и когда платится паушальный взнос?

Паушальный взнос выплачивается сразу после подписания договора о франчайзинге или частями согласно договору. Валюта, в которой выплачивается взнос, может быть различной. Многое зависит от страны происхождения материнской компании.

По материалам: https://greens-idea.com/blog/shkola-franchajzinga-paushalnyij-(vstupitelnyij)-vznos-chto-eto.html

Что такое паушальный взнос?

Многие крупные компании для расширения собственного бизнеса прибегают к услугам отдельных людей или малых предприятий. Причем такой вид делового сотрудничества оказывается обоюдовыгодным.

Внимание
Смысл взаимоотношений состоит в передаче младшему партнеру права пользования торговой маркой, продукцией, услугами и технологиями своего компаньона, которого в условиях рынка называют франчайзером.

Такое замысловатое название произошло от слова франчайзинг, означающего вид деловой деятельности – соответственно вторая сторона стала называться франчайзи.

Партнеры при этом составляют договор о сотрудничестве, в котором обычно предусматривается паушальный взнос (начальный одноразовый платеж), который младший компаньон выплачивает франчайзеру за предоставленные возможности.

Паушальный взнос и роялти

Первоначальный взнос должен возместить франчайзеру издержки на регистрацию франшизной фирмы и запуск ее в работу. В сумму паушального взноса входит компенсация затрат на оплату аренды помещений (офис, склад), плата за начальное обучение персонала, маркетинговые исследования и другие услуги, предоставляемые до начала ведения совместного бизнеса.

Кроме одноразового паушального взноса арендатор интеллектуальной собственности (франчайзи) осуществляет регулярные периодические выплаты «роялти» (доля короля).

Этими платежами покрываются расходы главного компаньона на сервис, предоставляемый своему сотоварищу по бизнесу в период деятельности предприятия.

Он обычно включает в себя:

  • помощь в проведении рекламных кампаний, включая маркетинговые услуги;
  • дизайнерские оформительские работы;
  • обучение сотрудников предприятия;
  • предоставление собственного портала в глобальной сети для размещения информации.

Паушальный платеж рассчитывается во всяком отдельном случае по-разному, так как он не регламентирован какими-либо государственными документами. Первоначальный взнос и процент оплат роялти всегда прописываются в договоре о деловом сотрудничестве.

Франшиза без паушального взноса

Под франшизой понимают комплекс прав какого-либо предприятия на интеллектуальную собственность другого предприятия. Такие описания прилагаются к договору о сотрудничестве между сторонами, оформляющими взаимоотношения на условиях франчайзинга.

В тексте договора описываются все вопросы взаимоотношения сторон. Если паушальный взнос там не указан, значит, крупная фирма предлагает франшизу без первоначального взноса. Этим она привлекает большое количество желающих поработать с распространением ее товаров.

Предпринимательский ликбез. Франшизы

В таком случае между компаньонами устанавливаются дилерские взаимоотношения, при которых одна фирма товары производит или оптом их поставляет, а другая осуществляет розничную продажу под торговым ярлыком поставщика.

При этом владельцем товара всегда является франчайзер, который и диктует условия его реализации. Для дилера выгода здесь заключается в отсутствии больших первоначальных затрат. Но большую прибыль ему получить трудно, так как поставщик товара просто не даст такой возможности.

По материалам: http://www.russtartup.ru/franchising/vsefranshiza/chto-takoe-paushal-ny-j-vznos.html

Франшиза: что это такое в бизнесе и как она работает

Выбор направления развития бизнеса – стратегически важное решение, которое рано или поздно должен принимать успешный предприниматель. Рынок предлагает довольно скудный список возможностей для прогресса предприятия. Один из часто используемых в бизнесе способов развиться в крупную компанию с большими оборотами – создание франчайзинговой сети. Что же это такое – франшиза?

Совет
Если учесть, что основные хозяйственные отношения в обществе формировались начиная с шумерской цивилизации, то освоение бизнесом сделок на базе франшизы находится еще в самом зачаточном состоянии. Ведь франшиза – понятие, которое введено предпринимателями в деловой оборот не так давно, в конце XIX века.

Именно незрелость схемы и отсутствие жестких механизмов регулирования прав и обязанностей сторон настораживают некоторых предпринимателей и заставляют обращаться к более проверенным способам расширения бизнеса: дилерская сеть, филиалы и прочие.

Важная информация
Однако в последнее время, с развитием информационных технологий, у бизнеса появилась возможность дополнительного контроля над надлежащим исполнением обязательств как франчайзи, так и франчайзерами, и это дало дополнительный толчок для развития франчайзинговых сетей.

Значение слова «франшиза» в переводе с французского языка – льгота. То есть один бизнесмен продает другому льготу на использование своего имени и бизнеса.

Терминология

Если с тем, что такое франшиза в бизнесе, предприниматели знакомы, то в определениях из этой сферы правоотношений есть некоторая путаница:

  • Франчайзер – компания, которая формирует франчайзинговое предложение, продает франшизы и имеет право на ежемесячные роялти от франчайзи.
  • Франчайзи – предприниматель, который приобрел франшизу, взял на себя обязательства по ее внедрению с условием соблюдений правил использования франшизы, установленных франчайзером.
  • Франчайзинговая сеть – группа компаний, в которую входят и франчайзер, и франчайзи, работающие под одним брендом и продвигающие один продукт на рынке.
  • Франчайзинг – общее определение взаимоотношений между субъектами хозяйствования по продаже и использованию франшизы.

Разница между франчайзингом и франшизой в том, что первое – общее родовое понятие, которое объединяет все отношения между франчайзером и франчайзи, а франшиза – непосредственно комплекс прав на использование бренда, который продает франчайзер и приобретает франчайзи.

Внимание
Если попробовать дать определение, что такое франшиза простыми словами, то это закрепленное в договоре право франчайзи использовать бизнес-модель, созданную франчайзером. Приобретая такое право, франчайзер обязуется выплатить первоначальный взнос франчайзеру и в последующем оплачивать ему ежемесячные роялти.

Читайте подробно, что такое роялти в франшизе.

Условия работы с франшизой

Разобравшись, что такое франшиза и франчайзинг, можно более подробно поговорить о том, как работает эта система и какие основные требования предъявляет к франчайзеру и франчайзи.

Для начала рассмотрим, что означает слово франшиза для франчайзера.

Выбрав такое направление развития своего бизнеса, как построение франчайзинговой сети, франчайзер должен в первую очередь сформировать франшизу, которую он сможет предложить рынку.

Требования к франшизе:

  • зарегистрированная торговая марка;
  • наличие утвержденных стандартов для всех производственных процессов;
  • задокументированная схема внедрения;
  • система защиты интересов франчайзера.

Сформировать такое предложение на уже работающем бизнесе довольно сложно, поэтому специалисты рекомендуют с самого запуска торговой точки работать на перспективу и сразу закладывать во все производственные процессы возможность для развития через франчайзинговую сеть.

Начинающий франчайзи, который пока не знает, что такое франшиза и как она работает, может ориентироваться на более простые отношения аренды. Суть франчайзинговых отношений практически та же:

  • использование чужого имущества в определенных целях;
  • внесение ежемесячной платы за такое использование.

Может возникнуть вопрос, почему речь идет о чужом имуществе, ведь фактически все основные средства для ведения бизнеса франчайзер приобретает самостоятельно и вкладывает во все процессы только собственные деньги.

Как работать по франчайзингу

Условия того, как работать по франшизе, полностью определяются договором франчайзинга.

По общим правилам франчайзинга франчайзер должен предусмотреть в договоре следующие направления работы:

  • требования к франчайзи, соблюдение которых поможет максимально эффективно внедрить бизнес на новом месте;
  • подробное описание самой модели хозяйствования;
  • порядок проведения рекламных и маркетинговых мероприятий;
  • работа с поставщиками.

Все условия подтверждаются документально оформленными схемами производственных процессов. Все документы утверждаются как франчайзером, так и франчайзи.

Совет
Условия работы по франшизе, которые максимально четко не выписаны в договоре, не могут быть точно исполнены франчайзи, и франчайзер не сможет их контролировать. Это одна из основных причин, почему для создания пакета документов франчайзингового предложения приглашаются специалисты, имеющие практический опыт работы по продаже и внедрению франшиз.

Узнайте подробнее о том, что включает пакет документов франчайзингового предложения.

Разновидности франшиз

Если вы слышали о том, что существуют разные виды франшиз, то речь шла не о франчайзинге как способе хозяйствования, а о страховке.

Да, понятие франшизы есть и в страховании. В этой сфере под франшизой понимают сумму ущерба, ниже которой страховая компания не выплачивает страховое возмещение. Проще говоря, если вред автомобилю причинен на сумму 1 тыс. рублей, а франшиза – 5 тыс. рублей, тогда возмещение не выплачивается.

Внимание
Именно в отношениях по страхованию страхователь должен определиться, что для него выгоднее: франшиза условная и безусловная.

В системе франчайзинга нет таких видов франшиз, как условная или безусловная. Любая франшиза во франчайзинге имеет ряд условий, определенных франчайзером, на которые может согласиться франчайзи. В отношениях франчайзинга франшизы делятся на виды по отраслям и по регионам. Наиболее успешными считаются франшизы в сфере торговли и общепита.

Распространенные франшизы

Чтобы понять, что такое франшиза в торговле, достаточно обратить внимание на сети магазинов одежды европейских и российских брендов, которые представлены практически в каждом крупном торговом центре. Для франчайзинговых торговых сетей франчайзеры не только моделируют и внедряют схему торгового процесса, но и поставляют в эти сети товар, который изготавливается специально для данного бренда.

Если говорить о развитии франчайзинга в общепите, то здесь франчайзи предоставлена более высокая степень свободы. Только крупные мировые гиганты-франчайзеры занимаются поставкой продуктов питания для сетей общепита. Чаще всего франчайзеры выдвигают только требования, которым должны соответствовать продукты питания для данной сети.

Также можно сказать, что на рынке есть защищенная и незащищенная франшизы.

Незащищенная франшиза – не очень дорогой товар, хозяин которого рассчитывает не столько на масштабирование своего бизнеса, сколько на получение стабильного небольшого дохода в виде роялти от франчайзеров.

Совет
В заведениях, работающих по таким незащищенным франшизам, не всегда детально соблюдаются условия договора франчайзинга.

В некоторых случаях такие нарушения значительно снижают качество услуги, в других – наоборот, у хозяев появляется свобода действий и в скором будущем они вовсе отказываются от использования чужого бренда и начинают работать самостоятельно.

Защита франшизы

Защищенными франшизами торгуют мировые бренды, которые высоко ценят свою репутацию и торговую марку. В целях получения максимально возможного качества такие франчайзеры:

  • очень тщательно отбирают франчайзи среди многих претендентов;
  • требуют, чтобы сам франчайзи и его персонал прошли длительное обучение всем тонкостям хозяйствования по предложенной бизнес-модели;
  • в период деятельности следят за отчетностью франчайзи, дают указания по оптимизации тех или иных процессов;
  • наказывают финансово за любые нарушения условий франчайзингового договора, вплоть до разрыва отношений.

Несмотря на то что законодатель не предусмотрел критериев деления франшиз на виды, практически каждый договор франчайзинга имеет свои особенности, который позволяют франчайзи выбрать наиболее удобный вариант для дальнейшей работы с франчайзером.

По материалам: http://ligabiznesa.ru/franshiza/obshhaya-informaciya/chto-takoe-franshiza.html

Что такое франчайзинг?

В прошлой статье мы рассказывали про лизинг, сегодня мы решили коснуться темы франчайзинга.

Франчайзинг является системой продвижения товаров и/или услуг на рынке, а также различных технологий, которые базируются на тесном и длительном сотрудничестве между финансово и юридически независимыми сторонами, — франчайзи и франчайзером.

В этой системе одно лицо будет передавать другому права, и определять обязательства производить весь бизнес, соответственно от своей концепции. Данные права за собой влекут и обязанности франчайзи, в обмен на косвенное или прямое вознаграждение в финансовом эквиваленте, возможность применять товарный знак либо торговую марку франчайзера, его нововведения, правила и т.

А также способы организации бизнеса или технологию, процедуры и остальные права на интеллектуальную либо производственную собственность, при длительной поддержке в вопросах организации бизнеса со стороны франчайзера. Все это происходит при обязательном заключении договора обеими сторонами и в период его действия.

Далее мы рассмотрим:

Виды франчайзинга

Существует насколько видов, на которые делиться франчайзинг, а именно: товарный, сбытовой, деловой и промышленный.

Совет
Следует сказать, что сбытовой вид применяется производителем различных товаров для определения одной разветвленной сбытовой сети, работа которой пребывает под его полным контролем.

Еще один вид – это товарный, он определяется передачей исключительных прав на работу с продукцией, которую выпускает франчайзер на конкретной территории и под его товарным знаком. Франчайзи будет в этом случае одним независимым реализатором такого товара на определенной территории и эксклюзивным представителем данной торговой марки. Главным условием такой сделки считается и то, что франчайзи может делать закупки продукции лишь у своего франчайзера и в полной мере отказывается от продажи похожих товаров остальных фирм, которые могут служить в виде конкурентов.

Важная информация
В свою очередь промышленный вид данной сделки определяет собой возможность передачи прав на производство и реализацию продукции под торговым знаком с применением технологии производства, сырья материалов, либо базового компонента продукции, которые являются запатентованными. Данный вид франчайзинга чаще всего используется в создании разных безалкогольных напитков (к примеру, Coca-Cola либо Pepsi).

Последний вид — деловой, который в своем роде определяется передачей не только лишь знака товара, но так же и технологии организации бизнеса, апробированной и отработанной фирмой-исходником. Использование такого вида (его еще называют “бизнес-формат”) показательно для предприятий, которые занимаются общественным питанием, прокатом и бытовым обслуживанием, деловыми и профессиональными услугами бизнесу и населению.

В этом случае, франчайзи должен взять на себя обязанности работать исключительно в соответствии со стратегией франчайзера на рынке, с его методами планирования и ведения управления, полностью работать с соблюдением технических требований, стандартов и условий обеспечения хорошего качества. Также он должен принимать участие в программах развития и обучения производства, полностью отвечать за результаты в экономических показателях своей работы. Данный вид франчайзинга определятся полностью тесным контактом сторон, обменом информацией, полной регламентацией работы и высокой ответственности фирмы франчайзи.

Особенности франшизы

Франшиза является определенного рода соглашением между сторонами, которое обеспечивает человеку либо определенной группе людей право реализовывать продукцию либо сервис, применяя торговую марку иного бизнеса.

Внимание
У франчайзи остается право реализовывать продукт либо определенную услугу, применяя методы франчайзора. Журнал LuckyFamilyMan.ru хочет отметить, что франчайзи вынужден выплачивать франчайзеру конкретные комиссии и роялти в обмен на данные права. Последний обязуется предоставлять данные права и полностью оказывать поддержку франчайзи. В данном значении франчайзинг – это не бизнес либо индустрия, а метод, который используется бизнесом в качестве маркетинга и реализации их продуктов либо услуг. Необходимо отметить, что и обе стороны полностью заинтересованы в успешном продвижении бренда и постоянными потребителями.

Что касается франшизы бизнеса, то она предлагает огромное количество разнообразных услуг для франчайзи. Ему будет предоставляться право применять торговые марки и логотипы, вся система работы в бизнесе. Ему предлагают помощь с определением места, дизайном, наймом и тренировкой персонала, маркетингом и рекламой, доставкой материалов и другое. Франчайзи производит единовременную выплату (иногда это будет называться «купить франшизу») и дает согласие постоянно оплачивать роялти франчайзеру, которые дадут возможность ему проводить исследования, совершенствовать и поддерживать полностью систему бизнеса.

Есть огромное количество примеров подобного формата франчайзинга. Тут стоит вспомнить и агентства недвижимости, рестораны быстрого питания, службы по набору персонала, магазины, парикмахерские и другое.

Что нужно, и с чего начать франчайзинг?

Для начала следует сделать уникальное предложение на рынке. Другими словами, требуется полностью ответить на вопрос – почему имеет успех мой бизнес, и почему он будет иметь значение для моих будущих партнеров?

Далее, методом внутреннего аудита вашей компании следует дать оценку степени готовности к реализации этого проекта. После чего следует создать модель и настроить базовые параметры франчайзингового проекта.

На следующих этапах создается документ, который регламентирует вопрос взаимодействия франчайзера и франчайзи, даже формируется проектная команда, определяются зоны ответственности за выполнение проекта.

На последних этапах происходит подготовка договорной базы и производится пилотный запуск.

По материалам: http://luckyfamilyman.ru/chto-takoe-franchajzing.html

Что такое франшиза простыми словами | Франчайзинг что это простыми словами

В современном мире именно франчайзинг является простым способом начала бизнеса. Существует огромное количество так называемых “книжных” определений – но это все можно узнать, пользуясь Википедией. Здесь вся суть франчайзинга будет описана доступными, простыми словами.

Франчайзинг что это простыми словами

Кто-то обладает технологиями, товарами, торговыми знаками, готовыми схемами, которые позволяют основать бизнес – такого продавца франшизы называют франчайзером. После вашего обращения, франчайзер начинает заниматься созданием такого же бизнеса для вас. Тот, кто обращается за помощью, является покупателем франшизы (франчайзи).

Нужно отметить, что при покупке франшизы, вы обязаны взять на себя все финансовые затраты и предоставить франчайзеру вознаграждение в виде роялти и паушального взноса.

Компоненты пакета франщизы

– Наличие продуманного дизайна, приносящего реальную прибыль
– Все необходимое оборудование
– Проект, выполненный грамотно
– Стандарты обслуживания, которые работают достаточно эффективно
– Реклама и продвижение

Чтобы понять, как именно это работает (допустим франшиза по ресторану) – вам не обязательно разбираться в тонкостях ресторанного бизнеса – достаточно просто купить франшизу и она будет приносить стабильную прибыль. Если верить статистическим показателям – успешность франчайзинговых предприятий близка к совершенству, а бизнес с нуля и без опыта – это как лотерея.

Идем дальше рассматривать что такое франчайзинг простыми словами

Что такое паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос – это стоимость франшизы, за которую вы платите единожды. Вы платите владельцу франшизы за использование его товарного знака, работу с его товарами или инновационными технологиями.

Роялти – это регулярные платежи, которые франчайзи вносит на счет франчайзера. Если это кафе – ежемесячно около 5% от всего оборота данного заведения. Ведь владелец этой франшизы не продает вам конкретный товар – его основным доходом является роялти. Франчайзеры всегда заинтересован в успешности такого бизнеса – чем больше зарабатываете вы, тем больше получает он.

Что такое франшиза простыми словами

Стоит сразу же предупредить – это всего лишь другое наименование франчайзинга. Сам термин активно используется страховыми компаниями, это обозначение суммы, которую клиент не получает даже при страховом случае, нюанс состоит в том, что ущерб обязательно должен превышать установленную величину.

Важная информация
Но если рассматривать именно бизнес, и объяснять, что такое франшиза простыми словами – это наименование также обозначает способ сотрудничества, при котором происходит передача прав на разнообразные виды бизнеса от франчайзера к франчайзи.

Несколько слов об пользе франчайзинга для покупателя (франчайзи)Покупая франшизу, франчайзи получает технологии и ценные знания, позволяющие правильно вести свой бизнес.

Несколько заблуждений, которые часто мешают вам сделать выбор

– Франчайзинг является покупкой брендаИспользование самого бренда – приоритет крупных фирм. Для франчайзи лучше использовать товары, инновационные технологии и модели бизнеса, предоставляемые франчайзером.

– Франчайзинг является тиражированием успешных и прибыльных предприятийЭто достаточно узкий взгляд, ведь франчайзинг не ограничивается одним только тиражированием. Франчайзинг является формой взаимодействия партнеров. Тиражирование является одним из способов использования самого франчайзинга.

– Франчайзинг является красиво и изящно оформленным франчайзинговым пакетом, к которому прилагается огромное количество инструкций

Моментами предложение формируется вокруг именно такого пакета, с наличием изящно оформленных бренд-буков и умно выглядящих описаний процессов бизнеса. Форма полностью компенсирует отсутствие достаточно глубокого содержания. Если для вас покупка такого пакета выгодна и позволит достигнуть нужных результатов – это хороший вариант. Мы придерживаемся мнения, что покупка франшизы может дать гораздо больше. Большая стоимость франшизы – важная причина, чтобы узнать, что именно вы получите после приобретения конкретной франшизы.

Франшиза это уже налаженный бизнес плюс торговая марка, консультирование по многим вопросам, поставка необходимого для бизнеса оборудования, налаживание контакта с поставщиками, это неплохой вариант начать своё дело. Но каков же ценой порог при участии в франшизе? Конечно очень многое зависит от выбранной ниши для бизнеса. Но в целом от 100 000 до 900000 и несколько франшиз с участием в несколько миллионов. Помимо налаженной структуры франшиза дает возможность использовать бренд, а это может оказать решающее влияние на развитие нового бизнеса, вас сразу будут узнавать, это позволяет найти на первых этапов достаточно клиентов, чтобы ” не утонуть”. Также многие франшизы предоставляю бухгалтерские услуги, личного менеджера, техническую поддержку, рекламные материала и помощь в составлении рекламной компании. Это отличный вариант попробовать в себя в деле, используя уже хорошо организованную и проверенную временем структуру, а организовывать дело с нуля не просто, и в этом свете, цена за франшизу оправдана, а в некоторых случаях она дает эксклюзивные возможности. В общем франшиза это идея для бизнеса под ключ.

В любом деле немаловажен фактор обучения, он дает неоспоримое преимущество, в конкурентном рыночном мире. Если вам интересен бизнес на основе франшизы, одним из первых шагов, которые стоит предпринять это получить полномасштабную и полезную информацию, чтобы не совершить ошибок.

По материалам: https://dramtezi.ru/prochie/chto-takoe-franshiza-prostymi-slovami.html

Франшиза – что это такое, ее достоинства и недостатки

Когда человек принимает решение открыть собственный бизнес, перед ним становится выбор, как лучше его организовать для быстрой окупаемости и получения прибыли. Одним из популярных направлений в предпринимательстве является франчайзинг, когда бизнесмен получает в свое распоряжение раскрученный бренд.

Франшиза – что такое?

В мире существует много известных марок, которые приносят огромную прибыль своим владельцам. Для них еще одним вариантом заработка является продажа франшизы, которая представляет собой форму соглашения между начинающим предпринимателем (франчайзи) и торговой группой (франчайзор) на использование торговой марки в собственных коммерческих целях. Франшиза – это быстрый способ раскрутки собственного бизнеса. В качестве объекта передачи могут выступать товарные знаки, технологии, интеллектуальная собственность, льготы и права.

Что входит в франшизу?

Чтобы понять, на что можно рассчитывать при покупке раскрученного бренда, необходимо учесть много деталей. К обязательным условиям относят рассмотрение предоставляемого франчайзингового пакета, то есть важно понять, что будет получено при осуществлении сделки по покупке. Каждый владелец крупного бизнеса может вносить в него изменения. Основные составляющие франшизы следующие:

  1. Товарный знак (марка). Предприниматель получает раскрученный товарный знак, который зарегистрирован в Патентном бюро и имеет сертификат защиты, то есть он охраняется законом.
  2. Ноу-хау. Знания и опыт владельца бизнеса, которые используются для производства продукта и являются конфиденциальными.
  3. Операционное руководство. Подробное описание правил ведения бизнеса и защита концепции бизнеса.
  4. Услуги франчайзера. Спектр предоставляемых услуг может отличаться в зависимости от типа бизнеса, и он включает: интенсивную программу обучения, помощь в выборе помещения, заказ оборудования и продукции, подбор персонала, рекламу и предоставление программного обеспечения. После запуска точки осуществляется и операционная поддержка.
  5. Оплата. Доходы франчайзера подразумевают паушальный взнос, роялти и оплату за совместный маркетинговый фонд.

Что такое роялти в франшизе?

При покупке бренда франчайзи должен будет произвести определенные финансовые вложения. Некоторые виды оплаты являются ежемесячными. Если покупается франшиза, роялти будет представлять регулярные выплаты, отчисляемые правообладателю за использование логотипа, торговой марки и других атрибутов. Сумму и схему выплат каждый франчайзор определяет самостоятельно. Чаще используется платеж в виде процента от общего объема реализации или процент с оборота.

Франшиза – плюсы и минусы

Чтобы каждый начинающий предприниматель смог определиться, нужно ли совершать сделку, важно оценить преимущества и недостатки. Начнем с плюсов, к которым относят получение узнаваемого бренда и высокую скорость раскрутки. К важным преимуществам относят обучение, поддержку филиала и минимальные затраты на рекламу. Стоит отметить небольшой риск для бизнеса, так согласно статистике 80% таких предприятий успешно проходят пятилетний рубеж.

Есть и минусы франшизы, которые нельзя упустить из внимания. Недостатком является отсутствие возможности вносить свои идеи, поскольку существуют строгие ограничения, прописанные в договоре. Франчайзи должен покупать оборудование и расходные материалы исключительно у бизнес-партнера, не имея возможности выбрать. Продолжая выяснять, франшиза – что это такое, следует указать еще один минус – давление со стороны правообладателя. Важно отметить высокую стоимость некоторых марок.

Как создать франшизу?

Когда бизнес развивается и расширяется, рано или поздно владельцы задумываются над созданием собственной франшизы, поскольку это один из способов получить хорошую прибыль. Для начала нужно решить с какой целью все делается, например, если компания небольшая, тогда нужно предоставлять минимальный роялти и паушальный взнос, а когда цель – быстро развиваться, тогда роялти должен быть высоким, а взнос маленьким. Чтобы понять, как сделать франшизу, нужно учесть важные правила.

  1. Предложите концепцию франшизы, которая включает финансовый план, стоимость, виды оплаты, срок окупаемости, сумму инвестиций и предоставляемые услуги.
  2. Подготовьте документы: концепцию, стоимость, финансовый план, презентацию и договор. Необходимо заняться и внутренней документацией, например, должностной инструкцией, скриптами и так далее.
  3. Продумайте варианты продаж, то есть, как вы будете привлекать клиентов, и сколько они будут стоить.
  4. Необходимо зарегистрировать свой товарный знак и логотип.

Как выбрать франшизу?

Сразу стоит сказать о том, что нет способа, который бы позволил заранее определить, какой бизнес окупится, и будет приносить прибыль, поскольку все зависит от того, как предприниматель будет развивать свое «детище». Для правильного понимания, что это такое франшиза, необходимо разобраться в правилах ее выбора, поскольку это серьезный шаг. Чтобы покупка оказалась успешной, важной оценить несколько важных факторов.

  1. Собственные возможности. Важно понять, какими средствами владеет предприниматель для вложения в бизнес. Еще следует решить, кто будет заниматься управлением и являются ли требования франчайзера приемлемыми.
  2. Тенденции рынка. Прибыльные франшизы должны быть организованы в подходящем месте. Следует учесть численность населения, заинтересованность потенциальных покупателей, конкуренцию и наличие торговых площадок.
  3. Оценка франчайзера. Тщательно проанализируйте деятельность выбранной марки, например, сколько лет работает компания, сколько уже продано франшиз и оказались ли они успешными. У представителя франчайзора следует уточнить все вопросы.
  4. Оценка системы. Поскольку уже есть понимание, касающееся того, франшиза – что это такое, необходимо оценить предлагаемую систему по основным критериям: решение юридических вопросов, схема поддержки и выплат, требования к оборудованию льготы, коммуникации и так далее.

Виды франшизы

Тип открытия и развития бизнеса за счет покупки раскрученной торговой марки является популярным, что привело к формированию нескольких разных видов таких форм управления. Существуют разные направления, но среди них можно выделить несколько главных категорий деловых отношений в этой области, которые используются по всему миру. Основные типы франшиз следующие:

  1. Классическая. Подразумевает наличие роялти и паушального взноса, регистрацию на право использовать марку, жесткие сетевые требования и периодическую отчетность.
  2. «Серебряная». Франчайзор создает бизнес «под ключ», а затем, передает активы покупателю франшизы, рассчитывая на получение процента от выручки.
  3. Свободная. Для тех, кого интересует, франшиза – что это такое, важно знать об этом популярном типе бизнеса, поскольку франчайзи может самостоятельно вести коммерческую деятельность. Еще он использует товарный знак, бесплатно обучается и консультируется у правообладателя и использует разные льготы. Первоначальный взнос небольшой, роялти присутствует.
  4. «Золотая». Покупатель имеет возможность не только открывать свои предприятия, но и самому продавать франшизы.
  5. Арендная. Этот тип похож на «серебряную» франшизу, но отличие заключается в том, что права собственности остаются у франчайзора.

Безусловная франшиза — в чем разница от обычной, чем отличается?

Когда страховщик выплачивает разницу между фактической суммой ущерба и установленным максимальным значением, это безусловная франшиза. Ее стоимость вычитается из размера страхового возмещения. Наибольшее распространение она получила при автостраховании и страховании имущества. Ее могут определять в денежном и процентном выражении, когда страхователь выплачивает только часть от суммы убытка.

Условная франшиза

Когда клиент самостоятельно берет на себя обязательство компенсировать убытки, превышающие установленную франшизой сумму, то это условная франшиза. Когда сумма ущерба больше указанной суммы, то компенсация происходит в 100% размере. Чаще этот вариант используется при личном страховании и тогда непременно оговаривается количество дней болезни, за которые можно получить компенсацию.

Франшизы для малого бизнеса

Для представителей малого бизнеса выбор рода деятельности широк, и чтобы определить свою нишу нужно учесть, каких товаров или услуг не хватает в регионе, чем хочется заниматься и какая деятельность является приоритетной по госпрограмме. Интересные франшизы можно подобрать в таких сферах: производство и торговля продуктами и стройматериалами, организация туризма, IТ-технологии, транспортные услуги и так далее.

Франшиза без вложений

Такой вариант развития бизнеса является выгодным для обеих сторон, так франчайзор получает дополнительные дивиденды, а франчайзи получает бизнес «под ключ». Франшиза без вложений под реализацию начинается, как представительство в регионах, а затем, через пару лет франчайзи вступает в свои законные права. Он представляет собой не только интеллектуальный заем идеи бизнеса, но и материальный кредит доверия.

Дешевые франшизы

Практически в каждой сфере организации бизнеса есть возможность приобрести готовую торговую марку. Среди них можно выделить бренды, требуемые небольшие первоначальные затраты и имеющие маленький срок окупаемости. Среди фаст-фуда в пример можно привести «Крошку-картошку» и «Вилка-Ложка», а что касается доставки еды, то популярностью пользуется «WokBox». Среди торговых марок выгодные франшизы: «Джинсы. Суперцена» и «Волшебная книга».

Популярные франшизы

В мире существует огромное количество товарных марок, которые занимаются продажей франшиз. Используют их на разных условиях и в разных сферах, но по данным популярности можно определить лучшие франшизы. В сфере общепита рейтинг возглавляет McDonald’s, но франшизы компания выдает не всем, да и требования огромные (паушальный взнос – $45 тыс., роялти – 12,5% в месяц от оборота). В сфере торговли популярностью пользуется ZARA и компания требует на открытие магазина осуществить закупку на определенную сумму (стоимость франшизы и цена первой закупки – $30 тыс., роялти – нет).

По материалам: http://kak-bog.ru/franshiza-chto-eto-takoe-ee-dostoinstva-i-nedostatki

Что такое франшиза простыми словами, ее плюсы и минусы

На сегодняшний день все больше популярности и распространения получает открытие бизнеса на условиях франшизы, поскольку она позволяет избежать многих организационных моментов, занимающих много времени, а также получить отлаженную модель готового бизнеса.

Внимание
Привлекателен такой вид предпринимательства также тем, что при открытии ожидает минимальный риск в связи с популярностью или узнаваемостью определенной торговой марки или бренда.

Несмотря на большое количество преимуществ все же существуют некоторые недостатки и особенности организации и ведения. Только ознакомившись со всеми тонкостями франчайзинга, можно принимать для себя решение – стоит ли воспользоваться такими услугами или же стоит открыть свое дело с нуля.

Понятие происходит еще с 1858 года, когда известный изобретатель популярной швейной машинки Зингер продавал лицензии на производство своего товара, при этом параллельно обеспечивая аналогичным со своим заводом сырьем, раскрывая особенности технологии и обучая персонал.

Входящие в его объединение предприятия имели право реализовывать свою продукцию под торговой маркой «Zinger».

Впоследствии, через несколько десятков лет к франчайзинговой системе ведения бизнеса обратились владельцы крупных заводов, выпускающих автомобили – компания «Дженерал Моторс» и генри Форд.

Совет
Франшиза, зарекомендовав себя как выгодная модель ведения дел, как для владельцев крупных компаний, сетей и заведений общественного питания, так и для начинающих бизнесменов, успешно существует и по сей день.

Люди, далекие от экономических понятий и определений, часто путают понятие франшизы и франчайзинга, считая эти два термина взаимозаменяемыми и обозначающими один и тот же процесс.

Тем, кто решил попробовать реализовать бизнес во франшизе, стоит четко знать основные определения, касающиеся такого процесса:

  • франшиза – под этим понятием подразумевается непосредственно приобретение права на оказание услуг и реализацию товаров под конкретной торговой маркой;
  • франчайзинговый пакет – в его состав входят строго оговоренные в договоре действия и предоставляемые услуги фирмой, владеющей торговой маркой;
  • франчайзинг – процесс организации, открытия, ведения и контроля в рамках договора с компанией-франчайзером.

Простыми словами франшиза представляет собой покупку готовой модели бизнеса и его осуществление под брендом известной торговой марки и может касаться таких понятий и предметов:

  1. Рецепты приготовления – напитки, блюда, продукты питания, которые могут реализовываться в сети продуктов быстрого питания, ресторанах, кафе или выпускаться пищевыми предприятиями.
  2. Модели поведения – стандарты обслуживания клиентов, манера ведения переговоров и заключения сделок.
  3. Фирменный стиль – интерьер и экстерьер помещения, одежда персонала, различные атрибуты, имеющие отношение к делу.
  4. Товарный знак – реализация услуг и товаров, их производство под определенным логотипом. Тут может иметь место передача прав на пользование патентами на полезные изобретения или модели (такая, как технология производства, технические условия изготовления товара).

Виды и типы

Существует несколько типов определения видов и категорий франшиз, отличающихся принципом распределения.

Важная информация
В зависимости от предоставляемых услуг или льгот, как их некоторые называют, различают следующие виды.

Бизнес-франшиза – является на сегодняшний момент наиболее широко используемой моделью и представляет собой тип отношений, когда компания-франчайзер предлагает к приобретению уже отлаженный бизнес независимым предпринимателям в совокупности со своим именем, товарным знаком или логотипом.

Внимание
Самым ярким примером являются сети ресторанов быстрого питания. Предприниматель получает от франчайзера оказание помощи в выборе, планировке и оборудованию интерьера и экстерьера помещения кафе (или ресторана), в подборе персонала и его обучении, в разработке меню, технологии приготовления блюд, а также модели обслуживания клиентов. Оплата таких услуг производится в размере, указанном в договоре.

Такой тип франшизы из-за предоставления бизнесмену полностью всех составляющих, когда ему не требуется самостоятельно ничего делать, называют «бизнес под ключ».

В случае товарной франшизы франчайзи (покупающий франшизу бизнесмен) обладает правом, позволяющим ему реализовывать товар или продукцию, которая вырабатывается франчайзером. Как пример можно привести приобретение права на продажу автомобилей определенной марки или одежды конкретной фирмы.

В таком виде франшизы часто не предполагается никаких лицензионных платежей, а предприниматель по договору принимает на себя обязанность покупать для последующей реализации определенное количество товара или его определенный ассортимент. В свою очередь, франчайзер обеспечивает проведение рекламных кампаний национального масштаба и предоставление своего рекламного знака в пользование.

Производственная франшиза – когда франчайзер предоставляет франчайзи право осуществлять процесс производства определенного товара и его последующую реализацию, используя его бренд. Такой тип наиболее распространен при производстве различных продуктов питания и напитков.

Совет
Стоит понимать, что любой заключаемый договор не обязательно будет подпадать под действующую классификацию – каждый отдельный случай может содержать совершенно разные условия.

Согласно другой существующей классификации, выделяют такие типы франшиз:

  1. Прямая, при которой франчайзер дает право осуществить запуск и последующую эксплуатацию одной единицы предприятия (магазина, кафе и т.д.) в отдельно оговоренном в договоре месте. При желании заняться открытием дополнительных точек, такое изменение требует заключение нового, отдельного договора и, соответственно, новой оплаты.
  2. Мульти-франшиза. При ее покупке приобретается возможность (в некоторых случаях обязанность) запуска нескольких торговых или производственных мест. Чаще всего в договоре прописывается определенное местоположение каждой единицы, а также конкретные сроки либо запуска каждой из них или общего количества в целом.
  3. Мастер-франшиза. По своему принципу схожа с мульти-франшизой, однако имеет одно существенное отличие – франчайзи вверяется обязанность далее продавать франшизу на заранее определенной заключенным договором территории. Таким образом, мастер-франчайзи становится на вверенной ему территории франчайзером.
  4. Свободная – в таком случае франчайзи по договору обладает правом использования торговой марки (логотипа, бренда), но его действия никаким образом не контролируются собственником.
  5. Серебряная – когда определенная компания открывает свой филиал, организовав все необходимые процессы, осуществив запуск и уже только после этого продает право на его временное пользование.
  6. Золотая. В этом случае происходит передача всех прав на осуществление деятельности под определенным брендом или торговой маркой в конкретном территориальном регионе. Тогда уже франчайзи самостоятельно определяет способы использования бренда и методы развития и ведения дела.
  7. Импортозамещающая – такую схему не совсем можно назвать франчайзингом – в этом случае бизнесмен осуществляется деятельность на определенной территории, но никакую оплату ее владельцу не осуществляет. В некоторых случаях можно оспорить его законность, что может повлечь за собой наложение штрафных санкций и обязательства возмещения убытков.

Стоит отметить, что в отношении видов мастер-франшиза и мульти-франшиза если франчайзи не выполняет указанные в договоре сроки открытия, количества организованных мест, определенные темпы развития или расширения, это может быть чревато наложением штрафных санкций, расторжением договора и передачей всех исключительных прав уже другому предпринимателю.

Преимуществами открытия такого типа бизнеса являются следующие моменты:

  1. Возможность быстрого открытия своего дела даже с минимальными познаниями (или же вообще их отсутствием в какой-либо сфере бизнеса). В какой-то степени после открытия или покупки бизнеса предприниматель сохраняет свою самостоятельность в юридическом и экономическом плане, в то же время получая помощь и информацию от франчайзера.
  2. Покупка изначально проверенной системы (единицы бизнеса). Такая модель уже является отработанной, проверенной и доказавшей свою прибыльность и экономическую эффективность.
  3. Приобретая франчайзинговый бизнес, предприниматель получает дело, которое уже имеет определенную репутацию за счет своего существования под купленным товарным знаком или логотипом.
  4. Отсутствие затрат на осуществление определенных действий рекламного характера и маркетинг, или их минимальное значение. По причине того, что франчайзинг предполагает ведение бизнеса как составляющей части уже широко известной сети, то все возможные затраты могут свестись лишь к рекламе непосредственного открытия точки (заведения, производства) на определенной территории. Как вариант, может быть необходимой реклама на ограниченной территории расположения открытой единице бизнеса.
  5. Франчайзи по сути приобретает возможность обучения в сфере открываемого бизнеса, не тратя время на данный вопрос, заканчивая какое-либо учебное заведение или курсы. Многие франчайзеры при продаже права пользования своей торговой маркой или работы под своим названием применяют специальные обучающие программы, направленные на получение информации в сфере управления, контроля, учета и развития дела. Данный факт также является и важным для самого франчайзера – поскольку в его интересах успешное развитие каждой единицы своей сети.
  6. Гарантия постоянного снабжения ресурсами для обеспечения работы бизнеса. Большинство франчайзеров строго контролируют данный момент, а также предъявляют особые требования к его качественным показателям.
  7. Получение возможности работы практически с минимальными рисками. Приобретая дело по договору франчайзинга, бизнесмен практически заручается поддержкой от франчайзера, которая в процессе работы помогает избежать наиболее частых ошибок предпринимательства.
  8. Получая право вести бизнес в сфере франшизы на определенной территории, бизнесмен таким образом освобождается от возможности существования конкурентов.
  9. Возможность выбора сферы деятельности на определенных условиях оплаты и предварительно ознакомиться с практически точными экономическими результатами, которые ожидаются от работы.

Недостатками франчайзинга могут быть следующие моменты:

  1. Не всегда представляется возможность самостоятельных действий при ведении бизнеса – некоторые договора предусматривают четкие шаги и действия, которые можно осуществлять.
  2. Большая сумма, которую необходимо внести за покупку (очень редко такой бизнес будет продаваться по низкой цене).
  3. В том случае, если у франчайзера при каких-либо действиях, ухудшающих его репутацию, будет наблюдаться отток клиентов, покупателей, то такая опасность вполне может присутствовать и у лица, купившего франшизу.
  4. В том случае, если оплата за возможность пользования торговой маркой несет постоянный характер, то это становится существенной статьей расходов, уменьшающей прибыль.
  5. При изменении законодательства, открытии или внедрении каких-либо новых технологий, возможно падение прибыли, которое даже может спровоцировать банкротство.
  6. Франчайзи по условиям договора зачастую приходится работать с определенными поставщиками сырья и вспомогательных материалов, что может привести к закупке составляющих по слегка завышенным ценам.
  7. Иногда отдельные договоры предполагают полное отсутствие поддержки франчайзера бизнесмену, купившего ее. Такой вариант изначально сопряжен с большим риском.

Примеры франшиз

Рассмотрим три примера самых известных торговых марок, под которыми можно вести дело на основании договора франшизы.

Важная информация
Компания «Макдональдс» — самая известная американская сеть общепита. Изначально воспользоваться схемой продажи своего бизнеса по франчайзингу компания решила для того, чтобы обойти существующих конкурентов.

Франшиза такой компании требует большой суммы капитальных вложений – во-первых, покупка ее обойдется около 45 тыс. долларов, во-вторых, изначально в организацию необходимо вложить сумму приблизительно равную 950 тыс. долларов.

Внимание
Сеть супермаркетов федерального уровня «Перекресток». Открывая такой бизнес по франшизе, необходимо располагать само здание в густонаселенном районе, иметь рядом парковку, подъездные пути для подвоза товара и обслуживания самого здания. Кроме того, имеются особые требования к экстерьеру и интерьеру помещения, оформлению, а также освещению внутри здания и снаружи.

Ресторан «Subway» — имеет сравнительно небольшую величину первоначального взноса – 7,5 тыс. долларов. Сам франчайзер предоставляет партнеру систему различных бонусов и льгот, при этом оказывая поддержку в решении вопросов различного характера.

Что такое роялти и паушальный взнос

Оплата за приобретение франшизы может производиться двумя способами:

  1. При помощи первоначального взноса, называемого паушальным. Паушальный взнос платится всего один раз при покупке. Обычно вносится сразу вся сумма, хотя по договору может быть предусмотрено оплата ее по частям. Каждая компания имеет свою систему расчета такого взноса, которая либо фиксированная, либо изменяется в зависимости от условий открытия и организации бизнеса.
  2. Роялти – своеобразная ежемесячная (реже встречаются варианты еженедельной ежеквартальной, ежегодной) плата за использование торговой марки. В среднем размер роялти составляет около 5-15% от объема продаж и может определяться способом, наиболее приемлемым для конкретной сферы бизнеса.

Таким образом франшиза является достаточно привлекательным видом бизнеса, хотя и несет в себе некоторую часть риска. Желая начать свое дело в такой отрасли, необходимо взвесить все достоинства и недостатки, внимательно ознакомиться с договором франчайзера и только при приемлемости всех его условий начинать сотрудничество.

По материалам: http://znaybiz.ru/predprinimatelskaya-deyatelnost/inostrannye/chto-takoe-franshiza-prostymi-slovami.html

Что такое франшиза простыми словами — как открыть свой бизнес

Каждому взрослому здравомыслящему человеку не чуждо желание иметь свой собственный бизнес, но при этом сама мысль о том, что надо проанализировать потребительский рынок с целью выявления наиболее востребованных услуг, продуктов, разработать идею, продвинуть её в массы, подобрать настоящую профессиональную команду, приводит в уныние.

А ведь это далеко не весь спектр действий для построения собственного прибыльного дела. Франшиза — вот что может избавить Вас как будущего бизнесмена от множества рутинной работы по раскрутке бизнес-идеи, по сути, это готовое предприятие той или иной направленности, которое уже хорошо известно потребителям.

Что такое франшиза простыми словами: базисные понятия

Для того чтобы разобраться в тонкостях и принципе работы, дать банальное определение — мало, необходимо знать все составляющие рассматриваемой системы. Начнём с общего понятия, франшиза — это договор физического и юридического лиц, где второе — это крупная корпорация, которая имеет собственную марку или бренд. Предметом договора выступает приобретение физическим лицом права использовать такую марку или бренд в целях реализации личного бизнеса и получать за счёт этого прибыль.

Проще говоря, физлицо приобретает у известной фирмы право вести бизнес по франшизе от имени этой фирмы.

Естественно, что понятие франшизы — очень обширное и для его чёткого осознания необходимо знать и уметь оперировать его составляющими:

  • Франчайзи — это физическое лицо, которое покупает право у известной компании пользоваться её благами;
  • Франчайзер — это юридическое лицо, компания, которая продаёт права использования своего бренда франчайзи;
  • Франчайзинг — это вся структура комплекса предоставляемых франчайзером услуг;
  • Паушальным платежом называют единовременную выплату в размере денежного эквивалента, установленного франчайзером, со стороны франчайзи в обмен на то, что первый предоставит второму право пользоваться объектами франчайзинга в целях ведения собственного бизнеса;
  • Роялти представляет собой платёж на регулярной основе со стороны физического лица в пользу франчайзера за право использования его объектов системы франчазинга. Как правило, роялти — это установленный составленным договором определенный заранее размер процентов от доходов франчайзи.

Под теми правами, которые, собственно, и покупает физлицо у известной организации (или объекты франшизы), понимаются:

  • Товарный знак или бренд;
  • Производственная технология;
  • Любая разновидность интеллектуальной собственности;
  • Вся система прав и льгот, которые впоследствии будет передана физлицу на платной основе.

Давайте попробуем наглядно рассмотреть все вышеприведённые понятия на конкретном примере. Итак, две очень сведущие в модной индустрии светские львицы — Анжела и Снежана, дабы иметь хоть какую-то финансовую независимость от своих мужей, решили открыть сеть магазинов модной одежды.

Получив у своих мужей стартовый капитал в размере 1 500 000, они приобрели франшизу известной и уже раскрученной сети магазинов женской одежды. Таким образом, деньги (1 500 000) стали паушальным платежом, а сами Анжела и Снежана — франчайзи.

Франчайзинг компании: преимущества и недостатки ведения бизнеса

Конечно, приведённый выше пример весьма прост, из него можно сделать ошибочный вывод, что открытие бизнеса по франшизе — это просто манна небесная при условии наличия стартового капитала. Это далеко не так. Любая организация предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки, не лишён таких особенностей и франчайзинг. Для большей ясности в этом вопросе, давайте представим положительные и отрицательные стороны ведения бизнеса, в форме таблицы:

Совет
Как мы видим, плюсов бизнеса по франшизе больше чем минусов, но самое главное в этом вопросе необходимо понимать, что ведущую позицию занимает всё-таки франчайзер, именно эта сторона сделки диктует свои правила. Во многом франчайзи придётся идти на поводу у франчайзера, наступая при этом на горло собственной песне.

Поскольку открытие бизнеса по франшизе — дело добровольное, но вместе с тем рискованное, нужно ещё до вступления в него продумать все нюансы и методы как обезопасить себя.

Виды франшизы: выбираем наиболее подходящую

Очевидно, что при отсутствии стартового капитала, открытие бизнеса по франшизе — это максимально приемлемый и выгодный вариант для любого начинающего предпринимателя. На сегодняшний день существует более семидесяти направлений, где можно использовать систему франчайзинга, однако, прежде всего, необходимо изучить и выбрать вид франшизы:

  1. Классический. Это стандартная схема с паушальным взносом, роялти, при этом классическая система предполагает постоянный контроль нового предприятия со стороны франчайзера;
  2. Свободный. Отличительной чертой этого вида является тот факт, что франчайзи не так ограничен в своих действиях, а также размер роялти — значительно меньше;
  3. Импортозамещающий. Этот вид подразумевает, что франчайзи будет заниматься производством аналоговых продуктов/товаров, как у известного бренда;
  4. Серебряный. Известная компания своими силами строит дочерние предприятия, а затем за определённый процент от полученных доходов, даёт право желающему предпринимателю руководить ими. Такой вид франшизы более известен под названием «бизнес под ключ»;
  5. Арендованный. Эта вариация предполагает, что франчайзи занимает позицию арендатора, при этом все доходы от работы предприятия или компании делятся головной организацией и предпринимателем. В каких долях будет поделён доход, установлено договором;
  6. Золотой. Для того чтобы приобрести такой вариант бизнеса, придётся раскошелиться, поскольку в этом случае франчайзи приобретает монопольные права на бренд, естественно в рамках оговоренного региона (это может быть и область и город). Такая схема полностью развязывает руки предпринимателю, и он уже самостоятельно, имея на это полное право, разрабатывает стратегию ведения своей компании;
  7. Корпоративный. Этот вид имеет нечто общее с классическим, так как франчайзи ведёт свою предпринимательскую деятельность под тотальным контролем франчайзера.

Вид франшизы находится в прямой зависимости от размера денежных средств, который в качестве паушального взноса готов уплатить предприниматель. Определившись в этом вопросе, теперь можно перейти к анализу популярных франшиз, сегодня это:

  • Сетевые торговые точки;
  • Сетевые гипер- и супермаркеты;
  • Сетевые точки общественного питания (кафе/кофейни/пиццерии/рестораны и так далее);
  • Широкомасштабные продуктовые производства (булочные, производства снэков, пива, и прочие);
  • Фитнес индустрия;
  • Салоны красоты и СПА;
  • Магазины по продаже здорового питания;
  • Микрофинансовые компании (МФО);
  • Строительный бизнес;
  • Сетевые точки по продаже популярных интернет-товаров.

Конечно, это далеко не весь список тех сфер, в которых можно выгодно приобрести готовый бизнес, но в условиях современных реалий именно среди них Вы можете выбрать самую популярную франшизу.

Выбирайте франшизу с умом: критерии, на которые необходимо опираться

Поскольку предложений по продаже франшизы сегодня много, мошенники уже научились зарабатывать на этом деньги. Они продают так называемые «пустышки» под видом прибыльного бизнеса. Так вот чтобы выбрать франшизу и получить грамотно выстроенный стоящий бизнес, мы подобрали для Вас критерии, на которые стоит опираться:

  1. Прежде всего, обратите внимание, когда предприятие было основано, проанализируйте, не предлагает ли франчайзер Вам сезонное предложение. Если компания успешно пережила более одного делового цикла (чем больше, тем лучше), это говорит о том, что своё стабильное место на потребительском рынке она уже заняла;
  2. Теперь оцените, сколько времени именно в рамках франчайзинга функционирует данное предприятие. Чем больше у компании опыта передачи бизнес-модели, тем существеннее и продуктивнее будет Ваше взаимное сотрудничество;
  3. Попросите франчайзера предъявить Вам документальное подтверждение того, что данное предприятие не фигурирует в судебных и налоговых спорах;
  4. Тщательно проверяйте все аспекты франчайзинг компании, требуйте на каждый из них документальные свидетельства. Помните, что франчайзеры могут быть очень красноречивы, тем самым скрывая реальное положение дел;
  5. Никогда не стесняйтесь выглядеть глупо, спрашивайте все, что Вас интересует или кажется непонятным. Одна из Ваших основных задач войти в контакт с франчайзером и построить с ним более или менее доверительные отношения. Конечно, очевидно, что каждый из Вас в первую очередь преследует свои цели, однако до момента подписания непосредственного договора Вы должны выяснить как можно больше нюансов о приобретаемой франшизе;
  6. Крайне внимательно подходите к изучению цифр и процентных ставок, многие договоры содержат скрытые платежи, которые влекут непредвиденные расходы со стороны франчайзи;
  7. Для наглядности посетите, уже работающее под эгидой данной франшизы, предприятие. Так Вы реально сможете оценить продуктивность этой бизнес-идеи. Этот критерий особенно важен, если данное предложение связано с общественным питанием или сферой оказания услуг;
  8. Попробуйте пообщаться с уже действующими, на базе данной бизнес-идеи, франчайзи. Поинтересуйтесь у них насколько добросовестно франчайзер относится к выполнению своих обязательств, каковы реальные показатели прибыли, как он поддерживает своих партнеров, и нет ли в планах у этого предпринимателя расторгнуть договор франчайзинга. Кроме этого, можно изучить информацию о данном франчайзере в сети интернет, там же Вы найдёте множество отзывов о его работе;
  9. Постарайтесь найти информацию о тех предприятиях, которые работали по данной бизнес-модели, и были по каким-либо причинам закрыты. Эти причины и есть слабые места франшизы, возможно от её приобретения лучше отказаться;
  10. Рентабельность бизнеса как нельзя лучше иллюстрирует количество предприятий, которые были открыты повторно. Проще говоря, франчайзи, который уже руководит действующей компанией, но при этом планирует повторное приобретение её франшизы, но уже, например, в другом регионе на личном опыте удостоверился в продуктивности дела;
  11. Оцените рейтинги компании.

При выборе франшизы всегда опирайтесь на показатели предполагаемой прибыли, ведь именно прибыль — Ваша конечная цель. Идеальным вариантом будет, если Вы знакомы с той сферой, в которой планируете приобрести права на бизнес.

Сколько стоит франшиза

Естественно, цена франшизы зависит от бренда, об этом мы уже упомянули выше, но это ещё не всё. Окончательная стоимость складывается из:

  1. Уровня популярности и востребованности торговой марки;
  2. Насколько широко распространяется франшиза, здесь имеется в виду территория;
  3. Сроков договора;
  4. Есть ли у франчайзи необходимые производственные/торговые площади в собственности.

Где купить франшизу

Приобрести франшизу можно тремя разными способами:

  1. У непосредственного франчайзера. Как ни странно, это самый простой вариант. Кто как ни сам франчайзер может дать Вам полную картину своей бизнес-идеи, однако кто как ни он может скрыть некоторые неблаговидные нюансы. Будьте осторожнее;
  2. У консалтингового агентства. Это самый безопасный способ покупки франшизы. Такие агентства являются гуру в вопросах франчайзинга, а штат опытных юристов поможет в составлении и подписании договора и проведёт сделку на высшем уровне. Минус очевиден — услуги консалтинговых агентств — платные и стоят довольно дорого, цель, конечно, оправдывает средства, опять же решать только Вам;
  3. Купить франшизу можно посредством виртуальной биржи. Интернет пестрит такими ресурсами, здесь собраны только самые актуальные предложения, а также экспертные мнения и советы. При этом можно изучить и документы, свидетельства и сертификаты франчайзеров. Минус заключается в том, что все эти документальные свидетельства могут быть легко фальсифицированы. Всё-таки наглядное изучение документов с живой подписью — надёжнее.

В заключении можно сказать, что покупка франшизы — это очень ответственное дело, требующее детального изучения. Если влиться в уже готовое рентабельное дело — можно надолго обеспечить себе безбедное существование, а можно наоборот потерять с таким трудом нажитый стартовый капитал. Самое интересное, что открыть бизнес по франшизе — не проблема, проблема — выбрать рентабельную бизнес-модель. Немаловажен в этом вопросе и фактор удачи, поскольку можно вложиться в уже раскрученную фирму и прогореть, а можно выявить ту нишу, которой меньше всего уделено внимания на современном рынке, вложиться туда и поднять баснословные деньги на этом.

По материалам: https://vkoshelek.com/chto-takoe-franshiza/

Что такое франшиза простыми словами, в бизнесе, в торговле, роялти

Франшиза по своей сути является специфической схемой деловых отношений между состоявшейся торговой группой (брендом) и индивидуальным предпринимателем (группой предпринимателей), желающими открыть свой бизнес. Специфичность франшизы в том, что «новичок» получает право на пользование определенной торговой марки с соблюдением описанных в договоре условий. Фактически это покупка/аренда готового бизнеса на более или менее длительный срок. Арендоваться может все, что имеет какое-либо отношение к делу, например, рецепты блюд, поведенческие модели, тот же товарный знак и фирменный стиль в целом.

Что такое франшиза в бизнесе

Франчайзинг — великолепный способ развить собственный бизнес без опасности потерпеть убытки, о чем свидетельствуют статистические данные по эффективности франшиз: пятилетний рубеж развития бизнеса достигается за несколько месяцев, при этом финансовые поступления (прибыль бизнесмена-новичка) остается на высоком уровне. Если простыми словами, то работая по так называемой франшизе, вы становитесь звеном «раскрученного» бизнеса.

Внимание
Единственное, что нужно от человека, получающего право на эксплуатацию торгового знака (от франчайзи), это следовать инструкциям франчайзера, порядочно вести начатое дело и, естественно, поддерживать продажи, отчисляя второй стороне сотрудничества оговоренный процент дохода. Франчайзер — владелец бренда, предоставляющий бизнес-модель, а также стиль поведения, первые и последующие консультации, лицензию на какие-то действия, совершаемые от имени компании.

Чтобы начать свой бизнес по франшизе не обязательно да и не нужно иметь огромный опыт за плечами или глубокие познания в этой области, поскольку вы это покупаете. Все, что нужно для старта — это определенный капитал (деньги для взноса) плюс помещение, которое бы соответствовало требованиям франчайзера. Далее необходимыми станут ежемесячные отчисления, обычно это 8% от прибыли, получаемой за месяц. При этом бизнесмену, работающему по франшизе, не придется самостоятельно просчитывать инвестиции или бюджет, поскольку франчайзер сделает это вместо него, используя собственный опыт и ресурсы.

Обратите внимание, в Российском Законодательстве нет такого понятия (слова), как франшиза, однако есть словосочетание аналогичное ему, и это «коммерческая компенсация».

Что такое франшиза в страховании

Наиболее удобным механизмом обеспечения надежной защиты и гарантии сохранности (страхования) гражданского имущества или организации, является оформление страховки за определенную сумму посредством франшизы. Таким образом можно не только снизить уровень расходов страхователя, но и сэкономить немалую долю финансов на ресурсах страховщика (если возникла необходимость возместить убытки).

В общем, франшиза в области страхования — это частично возмещаемый клиентом за собственный счет ущерб при наступлении страхового случая. Это мера (фиксированный процент или сумма) участия заключившего договор страхователя в будущем (возможном) риске.

Приведем простой пример. В упомянутом документе прописан размер франшизы, равный 5%, а значит если наступит страховой случай, оцененный соответствующий органами в 100 тыс. руб., клиент получит 95 тыс. рублей от страховой компании, остаток же придется доплатить самому (5 тыс. руб.). Правда это общий случай, поскольку франшизы бывают разными и многое зависит от выбранного ее вида.

Франчайзинг в страховом деле особенно выгоден, так как в значительной мере облегчает «сотрудничество» со страховщиками (страховыми организациями) если был получен ущерб небольших размеров. А также потому, что:

1. Экономятся средства, когда требуется формальная страховка (обычно нужна при оформлении ипотеки с целью минимизации затрат на страховые пользовательские платежи).

2. Экономится время (на заполнение большого количества лишних бумаг, когда получен незначительный ущерб при наступлении страхового случая).

3. Исключается необходимость лишних взносов если страховой случай так и не состоялся.

4. Клиент, оформивший франшизу, получает неплохую скидку на тот же страховой полис. Ее размер может достигать размера самой франшизы.

Франшиза реально выгодна для обеих сторон: страхователя и страховщика, так как снижает размер выплат по клиентской страховке и позволяет не сопровождать мелкие страховые случаи.

Что такое роялти в франшизе

Роялти — постоянные (ежемесячные) отчисления, выплачиваемые франчайзеру от торгового оборота. Фактически, это плата за бренд, использования конкретных технологий и прочих, предоставляемых торговой маркой услуг, если они внесены в специальный лицензионный договор. Роялти часто взимается в виде некоторой суммы, а в целом зависит от типа и особенностей бизнеса.

Почему именно «роялти»? Сам термин произошел от английского слова royalty. Так называлась плата, взимавшаяся королевской властью с подданных за право владеть/пользоваться землей или разрабатывать недра. Словом «роялти» могут обозначаться:

  1. Пошлины.
  2. Взносы за разработку земных глубин.
  3. Платы за аренду / лицензию.
  4. Доход (прибыль) или часть продукта, зарезервированного владельцам собственности (если он предоставил на нее право владения третьим лицам).

Взнос «роялти» может рассчитываться как упомянутая выше «доля» с оборота, а также как дивиденды от маржи или в виде фиксированного платежа, обычно применяемого компаниями/фирмами, где сложно обозначить суму дохода (часто зависит от общего количества вовлеченных в дело предприятий, клиентов, а также цены на франчайзинговые услуги). Франчайзеры, оказывающие влияние на формирование цен, будь то розничные или оптовые, предпочитают маржовый способ расчета, поскольку он наиболее выгоден, когда есть разные наценочные уровни для товаров или предоставляемых услуг.

Внимание
Можно ли как-то освободится от необходимости выплачивать роялти? Существует определенный метод. Цель его использования — более точное определение стоимости (полной) патента/лицензии.

Классическая ситуация: хозяин франшизы решает предоставить покупателю право эксплуатировать объект интеллектуальной собственности по цене, состоящей из процента от всей выручки бизнесмена (это и есть royalty) от реализации товаров или от предоставления клиентам определенных услуг. Так вот, в течении некоторого времени стоимость той самой интеллектуальной собственности приравнивается к стоимости платежей за весь «служебный» срок лицензии или патента. В данном случае величина роялти рассчитывается на основе информации по анализу выбранной области рынка.

Что такое франшиза в торговле

Под франшизой в области торговли подразумевается организация сотрудничества между торговцем и крупной фирмы для торговли брендовым продуктом на собственных токах продаж. Франчайзеру это выгодно из-за активного расширения рынка сбыта и увеличения оборотов. При этом он будет как требовать, так и поддерживать (помогать с маркетингом, кадровым обучением, покупкой специального оборудования, рекламой, т.п.).

  1. Тем, кто собирается купить франшизу, советуем:
  2. Проработать абсолютно все пункты Договора Франчайзинга, чтобы не было никаких разночтений.
  3. Проконсультироваться с юристом.
  4. Уточнить, обязательно ли регистрировать договор в НИ (налоговой инспекции).
  5. Закрепить свое право называться и быть единственным представителем выбранного вами бренда на территории, указанной в документе.
  6. Оговорите возможность расторжения договора.

Что такое паушальный взнос в франшизе

Под паушальным имеется ввиду одноразовый взнос для приобретения бизнеса в аренду на большой срок. Таким образом, вы подтверждаете свои права на пользование выбранной торговой марки. Его размер устанавливается франчайзером (компанией, организацией, предоставляющей франшизу).

Внесение паушального взноса — своеобразное «вложение» за возможность войти на желанный рынок, быстро раскрутиться, окупить и возвратить вложенные в бизнес средства. Размер его зависит от объема затраченных на запуск нового объекта франчайзинговой сети финансовых средств, предоставляемых очередному участнику системы сервисных услуг и от популярности ТМ.

Важно: большая сумма этой однократной выплаты не обязательно предполагает гарантию рентабельности (выгодности) бизнеса. Оптимальный вариант —держаться «золотой середины» и досконально изучить франчайзинговые условия, спрогнозировав дальнейшее развитие. Однако, порой заплатить крупный взнос выгодней, так как тогда не придется собственными силами удерживать свою компанию на плаву, так как в этом случае франчайзи получает полный набор услуг по запуску дела и его сопровождению.

Франшиза в кино, фильмах и играх

Данный вид франшизы еще называют медиафраншизой. Под ней имеют в виду договор на интеллектуальную собственность: антураж, оригинальные вымышленные персонажи, а также состоящую из других разных объектов вселенной в «пленивших» публику медийном произведении, вроде фильмов, телепередач, компьютерных игр, и конечно же книг. Это могут быть серии фильмов, специально созданные сиквелы или приквелы на эти самые киноленты или ответвления их сюжетов.

Понятие франшизы в области кино, фильмов, игр довольно сильно отличается от того, что подразумевается в других бизнес-сферах. В этом случае франчайзи («покупатель») может получить идею, название и многое из вышеперечисленного. Франшиза в киноиндустрии очень и очень выгодно, поскольку новый режиссер может отснять кассовый фильм на уже разработанную идейную линию. При этом он может рассчитывать на большой спрос, поскольку аудитории известны использованный бренд и созданный им «мир».

Совет
Наиболее успешными франшизами в кино (если рейтинговать по доходу и «любви» зрителей) являются киноленты: «Джеймс Бонд», «Звездные войны», а также «Гарри Поттер» (всего за 13 лет фильм принес компании «Warner Bros» примерно 14 млрд долларов) и нашумевший в свое время фильм «Сумерки» (доход от американской франшизы составил более 140,7 млн долларов), многие другие включая «Пиратов карибского моря» и даже фантастическую «Матрицу».

А если простыми словами, то ели Вы напишите книгу, а по ней кто-то захочет снять ленту, то ему придется оформить покупку франшизы, где вы будете выступать в роли франчайзера. Самой популярной франшизой стал «Шерлок Холмс», сегодня его снимают практически все. Спин-офф тоже отдают франчайзи. Самый яркий пример — отдельный мультфильм об одном из героев «Шрека», а конкретно о Коте в сапогах.

Первое место среди успешных игровых медиафраншиз за всю их историю стала гоночная ПК игра «Need for Speed», начиная с серии под названием «High Stakes», с которого началась интеграция и развитие автомобильного тюнинга в процессе игры.

Франшиза Каско в автостраховании

Кому не случалось попадать в форс-мажорную ситуацию на дороге тот настоящий везунчик. Однако мудрый водитель минимизирует денежные риски, наступающими впоследствии ДТП. Существует обязательное (ОСАГО) и добровольное страхование (КАСКО) ответственности граждан — автомобильных владельцев.

Важная информация
Первый помогает покрыть убытки посторонних лиц, исключая случай, когда виновником происшествия признан сам страхователь (здесь гарантии возмещения затраченных на ремонт машины или для возмещения финансового ущерба минимальны). Второй, КАСКО, оформляется по желанию и гарантирует наибольшую защиту автолюбителя. Кстати СС в данном случае считаются: ДТП, угон автомашины, акт вандализма, совершённый в отношении авто.

Удешевить этот достаточно дорогой полис можно воспользовавшись франшизой. Однако в автостраховании она выгодна далеко не всем. Приобретать франшизу рекомендуется, если:

  1. Автовладелец планирует самостоятельно возмещать небольшой ущерб.
  2. Водитель отличается аккуратным «поведением» на дорогах;
  3. У клиента нет желания заниматься оформлением мелких дорожных происшествий.

Оформить популярный КАСКО-полис можно двумя способами: полностью и с франшизными условиями, прописанными в договоре. К ним относятся:

  1. Обязательность франшизы если существует риск полной «потери» авто или высокой вероятности его угона.
  2. Размер франшизы равен 10-й части от общей страховой суммы при ДТП (в большинстве случаев).
  3. Стоимость страхования машины обратно пропорциональна (по отношению к франшизе).

Необходимо учесть, что, если клиент будет требовать возмещение полученного ущерба чаще, чем дважды за год, выгода от оформления франшизы сводится к нулю. При аварии с серьезными последствиями клиент может получить деньги на ремонт за вычетом оговоренного процента франшизы, или же заплатить эти деньги страховщику и отправить автомобиль на ремонт к сервис-партнеру страховой компании.

По материалам: https://clubshuttle.ru/chto-takoe-franshiza-prostymi-slovami

Франчайзинг: что это такое

Вид бизнеса, подразумевающий ведение дела по налаженным схемам, – вот что такое франчайзинг – это работа под готовыми торговыми марками с соответствующими технологиями и товарами. Система прекрасно зарекомендовала себя на западном рынке и уже не одно десятилетие развивается на отечественном. Чтобы понять суть вопроса, разберемся в терминологии и рассмотрим все положительные и отрицательные стороны такой схемы.

Внимание
Коротко можно обозначить, кто такой франчайзер, – это владелец и продавец бизнеса или идеи. Чаще всего это успешно разрекламированные бренды, лидирующие на рынке, которые продают отлаженную схему ведения бизнеса с установленными правилами и полномочиями.

Продавцами выступают компании с самыми разнообразными товарами или услугами. Если брать крупные компании, то их политика направлена на внешние расширения, создание сети на международном уровне, поскольку внутри страны они и так имеют имя и статус. Работа же за пределами своего государства подразумевает определенные трудности, которые и помогает решить бизнес по франшизе.

Теперь пора сформулировать, что такое франчайзи – это покупатель бизнеса по франшизе.

Роялти – фиксированная сумма выплат, которая взимается с франчайзи при использовании франшизы или процент от прибыли, определяющаяся продавцом на основании анализа прибыли и рынка.

Франчайзинг – это определенный устой, целая система, построенная на внутренней политике предприятия, которая напрямую влияет на внешнее благополучие.

Немного истории

Чтобы описать, что это такое – франчайзинг – простыми словами и на живом примере, нужно обратиться к истории мировых брендов, таких, как McDonald’s, Subway, Columbia, Zara, Milavitsa. Одни имена этих торговых гигантов говорят сами за себя.

Совет
Основоположником идеи «бизнеса в аренду» еще в ХIХ век стал Исаак Зингер. Он передал другим коммерсантам право на продажу и ремонт швейных машинок на территории США. Был заключен договор, что и дает основание считать это соглашение предтечей современной франшизы.

McDonald’s и Subway – крупнейшие сети ресторанов быстрого питания. В каком бы городе мира вы не оказались, в этих заведениях везде сможете почувствовать себя как дома. Преимущества ресторанов – это приемлемые цены, быстрое и качественное обслуживание, удобное месторасположение.

Как это выглядит в действии

Франчайзер (продавец) заключает договор с компанией или предпринимателем (франчайзи) о праве использования своего торгового имени и схемы ведения бизнеса: таким образом продавец развивает свою сеть, а покупатель приобретает поддержку и проверенную стратегию, следуя которой получает прибыль.

Важная информация
Некоторые начинающие бизнесмены ошибочно полагают, что франчайзинг подразумевает покупку одного лишь товарного знака, но это не так: пунктов договора может быть множество. И суть бизнеса по франшизе подразумевает их обязательное выполнение вплоть до мелочей.

В понятие франчайзинга вкладываются различные схемы взаимодействия продавца и покупателя. Существует несколько форматов бизнеса по франшизе: деловой, прямой, конверсионный, бизнес-формат и другие.

В чем плюсы бизнеса по франшизе

Главное преимущество приобретения франшизы– это готовая функционирующая бизнес-модель. Вот в чем это выражается:

Читайте также

  1. Нет необходимости тратить деньги на маркетинговые исследования, раскрутку бренда и рекламу. Компания, продающая франшизу, самостоятельно проводит анализ внешнего рынка, на который планирует выходить. Франчайзи может вносить свои коррективы в ведение бизнеса (если они не противоречат пунктам договора) в соответствии с особенностями своего региона.
  2. Сущность франчайзинга и его преимущество заключается еще и в возможности научиться ведению бизнеса у компаний с международным именем. Предприятие, продающее франшизу, в договоре указывает все требования, которым необходимо следовать покупателю. Во внешней политике компании, например, в сфере услуг это могут быть такие пункты, как униформа обслуживающего персонала, скорость приема и обработки заказа, манера общения с клиентами, место расположения офиса.
  3. Поскольку франчайзер заинтересован в высокой прибыли, раскрутке бренда или укреплении позиций на внешнем рынке, то он будет оказывать максимальную поддержку франчайзи. Каждая компания предлагает совершенно разные возможности и перспективы. Зарубежные франчайзеры уделяют особое внимание корпоративной культуре, обучению и подбору персонала, а также качеству услуг.
  4. Минимальный риск потери своих инвестиций. Если компания, у которой вы покупаете франшизу, зарекомендовала себя на рынке, то вероятность проигрыша невелика. Все, что необходимо, – это четко следовать стратегии франчайзера и выполнять пункты договора.

Отрицательные стороны франчайзинга

Некоторым владельцам малого бизнеса сложно представить то, что им придется четко следовать правилам франчайзера, полностью принимать точку зрения и в некоторой степени перенять идеологию руководящей компании. Здесь должно быть максимальное доверие, стремление работать в команде. Если покупатель франшизы к такому не привык, то возникнут элементарные трудности в коммуникации, которые повлекут массу негативных последствий.

Внимание
Возможно, некоторые взгляды франчайзи по ведению бизнеса учитываться будут, но ему не следует забывать, что основные правила давно установлены и прописаны. Творческие идеи реализовать не удастся, да и работать эффективно они вряд ли будут. Нарушения или невыполнение пунктов договора чревато штрафами или лишением прав на ведение бизнеса. Знакомясь с условиями, нужно здраво оценивать свои силы, возможности и риски.

В стоимость франшизы, как правило, не входят расходы на оборудование, аренду помещения, заработную плату персоналу. Подвох может быть и в расторжении договора только одной стороной – франчайзером. Или же в договоре может быть пункт, в котором указано, что после выхода из системы покупатель какой-то срок не сможет организовать бизнес в данной сфере.

По материалам: http://ligabiznesa.ru/franshiza/obshhaya-informaciya/chto-takoe-franchajzing.html

Франшиза — что это такое простыми словами?

Несмотря на то, что франчайзингом в России успешно занимается большая часть юридических лиц на протяжении уже более двадцати лет, немало молодых предпринимателей сегодня не осведомлены в том, что он собой представляет. Разбирая вопрос, что такое франшиза простыми словами, стоит отметить, что так именуют форму официального соглашения, подписанного начинающим предпринимателем с компанией, которая передаёт этому предпринимателю права использования её торговой марки, бренда для реализации коммерческого дела.

Совет
Суть франчайзинга – это, простыми словами, аренда имени и торгового знака уже известной компании, однако в этой сделке важно сохранять репутацию правообладателя.

В бизнесе за не одно десятилетие франшизы зарекомендовали себя превосходно, акцентируя внимание на быстрой раскрутке дела, что немаловажно для тех, кто только начинает заниматься чем-то своим. Изучая данные статистики в России, благодаря использованию этой системы, восемьдесят процентов предпринимателей имеют возможность преодолеть тот самый рубеж в пять лет, в который не укладывается 85% бизнесменов, открывающихся с нуля, разоряясь в первые же пару лет.

Приобретая франшизу, разумеется, если выбор был объективно оценён и сделан правильно, предприниматель берёт заранее выгодное и выигрышное дело. При этом он будет взаимодействовать с уже налаженной системой правообладателя, вкладываясь фактически только в покупку идеи, организацию работы и дальнейшее развитие.

О стоимости

По условиям франчайзинга, составленное коммерческое предложение партнёру (франчайзи) нужно приобрести. Сумма покупки именуется паушальным взносом, она единовременная и её не возвращают. Паушальный взнос подтверждает право предпринимателя использовать франшизу, при этом деловые отношения обязательно оформляются в виде соответствующего договора.

Важная информация
Более того, каждый месяц франчайзи должен платить франчайзеру (правообладателю) роялти – 8% от оборота. По сути, это фактически то же самое, что и арендная плата за использование чужого имущества, в данном случае – товарного знака.

Открывая собственное дело, франчайзер уведомляет нового партнёра о том, какая финансовая сумма нужна для инвестирования в бизнес и на чём она основывается. На самом деле это весьма значимый плюс для начинающих, которым сложно подсчитать размеры расходов, не имея опыта. По этой причине возникает много ошибок и проблем, которые приходится решать быстро и эффективно, чтобы не прогореть на первых же шагах.

Не стоит упускать из виду и то, что помимо этих затрат все прочие денежные обязательства (закупка оборудования, аренда места, коммунальные услуги, реклама, заработная плата сотрудникам и так далее) тоже ложатся на предпринимателя.

Виды франшиз и насколько они перспективны

Чтобы понять франчайзинг и простыми словами для себя же сформулировать его принципы действия, следует понять, насколько сильный интерес это представляет. Для этого важно оценить, насколько эта область перспективна и что показывает многолетний опыт.

Внимание
На сегодняшний день актуальными направлениями франшизы является гостиничный, ресторанный бизнес и деятельность языковых школ. Кроме того, стоит обратить внимание на то, что самые знаменитые заведения общепита, сетей продуктовых супермаркетов, одежды, появившиеся, в том числе, и в последние пять лет, работают именно в нише франчайзинга. Если оглянуться на ту же Америку, где подобная практика появилась намного раньше, у них третья часть сферы услуг развивается по франчайзингу.

Основные виды франшиз:

1. Классический.

2. Свободный.

3. Серебряный («под ключ»).

4. Золотой («мастер»)

5. Корпоративный.

6. Банковский и лицензированный.

Насколько выгодна та или иная сфера деятельности, зависит от вида франшизы, региона, спроса и множества прочих факторов, учитываемых при открытии любого дела с нуля. Например, различают классическую франшизу, в которой роялти отчисляется каждый месяц, потенциальные партнёры строго отбираются, сам договор об использовании товарного знака проходит государственную регистрацию.

Внимание
Кроме этого, именно здесь обучение персонала входит в обязанности правообладателя, вся сеть придерживается строгих корпоративных стандартов, ведение бизнеса регулярно контролируется, а франчайзи должен регулярно отчитываться. На практике же в России нет такого уважения к чужой интеллектуальной собственности, как за границей, поэтому классика не на первом плане.

Более распространённым видом в РФ является свободная франшиза, предоставляющая дилеру возможность организовывать бизнес самостоятельно. Однако это нетипичное дилерство, здесь также можно использовать бренд, отправлять сотрудников на обучение, консультироваться по поводу ценообразования и условий сотрудничества.

Ещё немного о видах

Различают также виды франшизы «под ключ», когда правообладатель самостоятельно занимается открытием филиала, в итоге передавая его своему франчайзи под определённый процент от получаемой прибыли.

Но и на этом не всё, есть место так называемой «золотой» франшизе, именуемой ещё «мастер-франшизой», которая позволяет партнёру монополизировать определённый регион. Купив такое коммерческое предложение, франчайзи сам является далее франчайзером, получая преимущественное право самостоятельно открывать новые рабочие точки или же продавать франшизы другим предпринимателям.

В этой разновидности различают также корпоративную, которая сходна с передачей бизнеса под аренду. Правообладатель имеет право контролировать ведение дела, но категорически запрещено расторгать подписанное соглашение и создавать на той же точке личное дело под другим именем.

Среди актуальных франшиз банковские, которые остаются востребованными только на территории Российской Федерации и в странах СНГ. Суть их заключается в том, что любой предприниматель, даже без экономического образования и аналогичного опыта, может открывать филиал уже известного банковского учреждения для возможности финансировать дружественные проекты, что даёт больше прибыли, престижа и влияния.

Преимущества бизнеса по франшизе

Рассматривая, нужна ли вам франшиза и что это такое в целом, необходимо рассмотреть в первую очередь ряд её преимуществ, которые делают её столь актуальной, а именно:

  • Получение сразу узнаваемого бренда – это привлекает потенциальный круг покупателей, которым уже известна торговая марка и которые ей доверяют (узнаваемость может быть в пределах города, региона или нескольких, по всей стране или даже за рубежом).
  • Раскрутка бизнеса осуществляется значительно быстрее – начиная полностью с нуля, на рекламную кампанию придётся потратить значительно больше денежных средств и времени, так как доверие клиентов нужно ещё заслужить, а в готовом бизнесе оно уже есть, особенно когда речь идёт о компании, которая успешно работает уже несколько лет (та же сеть «Макдональдс» является классическим примером во франчайзинге).
  • Правообладатель берёт на себя обучение персонала, разрабатывая собственные методики, проводя специальные тренинги, курсы по повышению квалификации, в которых франчайзи тоже может принимать участие.

Что касается последнего пункта, чтобы как следует вникнуть в ту сферу бизнеса, в которой придётся провести следующие годы, определённые навыки нужно иметь до того, как открывать своё дело.

Какие еще есть плюсы

Открытие дела по франшизе проще также тем, что правообладатели оказывают всестороннюю консультативную поддержку партнёров на протяжении всего существования филиала. Этот плюс даёт возможность не совершать типичных ошибок, которые для начинающих предпринимателей попросту неизбежны.

Рекламная кампания и атрибутика, включая печатную, также потянет гораздо меньше ресурсов. Франчайзер даёт подробные рекомендации касательно рекламных слоганов, в выборе цвета и готовые наработки, которые используются в сети стандартно для всех отделений. В зависимости от масштаба и политики компании, франчайзи иногда даже снабжаются некоторым необходимым оборудованием, стоимость которого, впрочем, входит в сумму паушального взноса. Поскольку правообладатель непосредственно заинтересован в поддержании своего имиджа и развитии сети, нередко он размещает рекламу о филиалах в средствах массовой информации, в частности, на телевидении.

Приобретение франшизы также значит и то, что территориальные разграничения сразу будут чёткими, это, в том числе, снижает риски и возникновение проблем. Границы оговариваются сразу и фиксируются отдельными пунктами в договоре.

Недостатки

Самым очевидным недостатком в этом бизнесе является цена франшизы. Несмотря на то что франчайзеры заинтересованы в развитии и рассчитывают оптимальную, незавышенную стоимость, она всё равно остаётся немалой. По этой причине стартовый капитал должен быть ощутимым, включая также запас для непредвиденных обстоятельств. Чем знаменитее бренд – тем дороже его франшиза, это закономерно. Приобрести ряд эксклюзивных прав желают многие, что также становится причиной жёсткого отбора претендентов. Однако результат стоит того, чтобы стать единственным представителем торговой марки в целом регионе – прибыль будет получена в несколько раз больше.

Совет
Что ещё не очень позитивно, так это как раз наличие чётких и строгих требований к франчайзи. Разумеется, все условия прописаны уже в самом коммерческом предложении плюс оговариваются лично, фиксируются в договоре. Но на практике узкие рамки, в которые ставит правообладатель, оказываются весьма ощутимыми. В этом нет никакого подвоха – компания действует сугубо в интересах бренда и несоответствие концепции, правилам со стороны франчайзи может существенно снизить прибыль и даже подвести правообладателя к банкротству.

Несмотря на это, порой требования действительно крайне жёсткие, например, когда франчайзер требует, чтобы для приобретения его прав предприниматель не арендовал помещение, а купил его, устанавливая требования к площади и так далее.

Важные особенности

Разбираясь подробно с тем, что такое франчайзинг и насколько это актуально именно для вас, следует взять на заметку, что не всегда компании предлагают действительно выгодные условия сотрудничества. Каждая опытная компания, занимающаяся франшизами, в своём штате имеет хороших юристов, задачей которых является составление заковыристых договоров.

Важная информация
Документ с подвохами и двусмысленным толкованием ориентирован на максимальное соблюдение интересов правообладателя и получения выгоды им же. По этой причине не стоит торопиться с принятием решений, особенно когда условия договора не досконально понятны. Целесообразно обратиться за помощью к грамотному юристу, который проверит договор, сделает детальный анализ и ознакомит вас с ним, помогая принять правильное решение и избежать фатальной ошибки.

Накладывание ограничений порой означает также некоторые запреты на самостоятельное развитие бизнеса. Так, к примеру, если у предпринимателя появится какая-нибудь интересная идея по привлечению клиентов, придумана интересная дополнительная услуга – ссылаясь на договор, воплотить в реальность её будет нельзя. Соответственно, сама идея владеть франшизой часто может обозначать полный запрет на творческий подход.

Существующие риски

На практике следовать всем чётким условиям правообладателя не так просто, как кажется на первый взгляд. А за невыполнение условий, нарушение пунктов соглашения предусмотрено строгое наказание, включая лишение прав на использование франшизы. Менее радикальные меры пресечения – система штрафов. Сюрпризов здесь нет – всё зафиксировано договором и обязательно озвучивается до подписания документа сторонами.

Внимание
Не менее веское слово в данной сфере – банкротство правообладателя и поглощение компании другой организацией. Это значит, что в данной ситуации все права на бизнес переходят другому человеку или лицам, включая и ваше дело тоже. Такое положение может и не нести в себе ничего плохого, но условия сотрудничества могут быть изменены не в вашу пользу. Соответственно, есть риск, что прибыльное дело вдруг окажется убыточным.

Чтобы по возможности застраховать себя от чего-то подобного, всегда обращайте внимание на срок действия франшизы. Одни компании передают свои права на пять лет, другие – на двадцать, а предвидеть, что случится за эти двадцать, достоверно не может никто.

И к недостатку, и, нередко, к преимуществу можно отнести тот фактор, что одним из условий франчайзеров является обязательное сотрудничество франчайзи с их поставщиками. С одной стороны, вам не нужно беспокоиться о поиске надёжных поставщиков и хороших материалов, с другой стороны, свои затраты в этом пункте никак снизить не удастся.

По материалам: https://curs-invest.ru/blog/chto-takoe-franshiza.html

Продвижение франшизы в интернете: инструменты социальных медиа

Очень часто к нам приходит запрос: «Как продать франшизу своего бизнеса в интернете, а конкретнее – в социальных сетях?» Сегодняшняя статья призвана ответить Вам на этот вопрос.

SMM  или Social media marketing уже давно используется как один из инструментов продвижения товара или услуги, но во франчайзинге это еще мало распространено. Сегодняшняя статья как раз несет в себе цель улетучить заложенные стереотипы, что бизнес и социальные сети несовместимые понятия.

Совет
Я Вам скажу, что при грамотном подходе это не только эффективный способ продвижения, но еще и наименее затратный! Все мы любим экономить и получать максимальные результаты. Конечно, франшизы, ориентирующиеся на широкий круг потребителей, легче будет продвинуть, в отличие от более узконаправленного бизнеса, например, юридических или бухгалтерских услуг. В таком виде бизнеса чаще прибегают к советам более опытных игроков рынка, нежели к соц. сетям.

В любом случае продвижение при помощи smm – очень эффективный инструмент для продаж.

Преимущества продвижения франшизв Instagram

В первую очередь, заслуга социальных сетей заключается в информативности, за относительно короткий отрезок времени Вы сможете огромному количеству потенциальных покупателей донести информацию, не только касательно продукта, но еще и собственной экспертности, что Вы разбираетесь в этом сегменте бизнесе лучше, чем кто-либо. А это один из важнейших моментов в продажах b2b.

В чем основное преимущество продвижения франшизы в инстаграме? Это идеальный источник быстрого трафика, который  стоит весьма дешево.

Выбираем тип контента в Instagram

Какой контент Instagram целевая аудитория считает наиболее привлекательным?

  • Сочетание текста с иллюстрацией.
  • Инфографика.
  • Пользователи весьма лояльно реагируют на видео.
  • Совсем недавно сеть Instagram внедрила новую функцию, которая пришлась по душе множеству пользователей – История страницы. Все, что связано с вашей франшизой, встречами, переговорами, результатами действующих партнеров моментально увидят Ваши подписчики.

Для продвижения более узконаправленной франшизы я бы посоветовал разместить рекламу именно в тематических сообществах непосредственно для целевой аудитории. Для франшизы как специфического продукта размещение непосредственно продающего текста не будет эффективным, потому как это не импульсивная покупка, а взвешенное обдуманное решение.

Для предпринимателя, который подумывает купить готовую модель бизнеса, лучше разместить полезную информацию о Вашей франшизе, показать ее преимущества, финансовые выгоды и оставить ссылку на сайт для более детального ознакомления. Во франчайзинге это классно работает.

Поговорим о ВКонтакте, как инструменте продажи франшизы

 Но все-таки из всех социальных сетей эффективнее будет работать именно Вконтакте. Почему?

  • Эта социальная сеть охватывает наибольшее количество пользователей.
  • Вовлеченность населения России в Instagram и Facebook гораздо ниже, чем Вконтакте, где потенциальных и подчеркиваю платежеспособных клиентов в разы больше.
  • Поэтому первым инструментом продвижения в социальных медиа будет Вконтакте.

Для эффективного продвижения в социальных сетях избегайте хаотичности: то есть прописывайте обязательно рекламный план. Круто будет, если Вы сегментируете свой контент: какие посты будут публиковаться ежедневно, какие единожды в неделю, а какие раз в месяц.

Важная информация
На рынке b2b услуг еще раз подчеркиваю важна экспертность, поэтому, чтобы сформировать у потенциального инвестора образ всезнающего бизнесмена раз в неделю выпускайте аналитические статьи, с собственными советами и рекомендациями. Я рекомендую проводить вебинары, раз в месяц-два, не чаще. Таким образом, Вы снова показываете свои знания в определенной области и сразу же производите лидогенерацию, рекламируя во время вебинара свои услуги или свой продукт. Это конкретно рабочие методы для бизнеса.

Не забывайте, что обратившийся клиент не всегда сразу приобретет франшизу, ему важно получать от Вас обратную связь и интересоваться жизнью компании. Социальные сети как раз таки дают клиенту ту осведомленность, которая необходима для принятия окончательного решения. И чтобы клиент был уверен, что действительно та или иная франшиза успешна – публикуйте эту успешность, как открываются новые точки, сколько открытий за тот или иной период произошло, положительные отзывы от существующих франчайзи – чем больше выгод и лояльности Вы покажите инвестору, тем скорее он примет решение.

Внимание
Раз в год или дважды в год показывайте результаты работы компании, чтобы Ваши подписчики наглядно убеждались в вашей безукоризненной специализации.

Хорошим способом прорекламировать франшизу правда не в социальных сетях, а в принципе в интернете будет ремаркетинг. Как это работает? Это технология, рассчитанная на закрытие клиента хотя бы по части заявки. Чтобы пользователь, единожды посетивший Ваш сайт или сайт конкретной франшизы, но не совершивший целевого действия, вернулся обратно благодаря баннерной рекламе. Когда на каждом сайте у потенциального клиента высвечивается Ваша реклама, это обеспечивает так называемый медийный эффект.

Ненавязчивый, но очень эффективный инструмент. Конечно, я бы рекомендовал Вам обязательно добавить email-маркетинг в систему продаж франшизы.

Сегодня я рассказал Вам, как продвигать франшизу. Надеюсь, Вы вынесли для себя несколько правил:

  • инструменты продвижения через социальные медиа должны применяться комплексно, а не в хаотичном порядке;
  • обязательно составляйте контент-план на четко запланированный период;
  • протестируйте все виды контента и выявите наиболее рабочие;
  • не пренебрегайте отчетами об эффективности;
  • всегда планируйте рекламный бюджет.

Цикл принятия решения на рынке b2b более длинный, поэтому Вы все время должны подогревать и информировать потенциальных покупателей франшизы, напоминать о своей компании и результатах, которых Вы добиваетесь.

По материалам: http://franchbox.ru/blog/prodazha_franshiz/prodazha-franshizy-v-internete.html

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *