Как быстро продать квартиру без посредников — пошаговая инструкция

Главная / Разное / Как быстро продать квартиру без посредников — пошаговая инструкция
Статью готовил(а): Анастасия Пассар

Менеджер по работе с вип-клиентами в одном банке с черным логотипом :-) Люблю, когда у банка и клиента взаимовыгодное сотрудничество. Знакомые думают, что я финансовый гений, но это не так. Просто большой опыт работы.

Как быстро продать квартиру без посредников - пошаговая инструкцияКак продавец квартиры, скажу сразу — покупателю гораздо сложнее. Все что нужно вам — это получить деньги, удостовериться, что они настоящие, и положить их в банк. Поэтому фактически проще всего и проводить сделку в банке. Банк считает наличку, переводит ее вам. Вы ставите подписи на документах. Деньги потом можно положить в ячейку (банк не может сказать, какая там была сумма), раскидать по счетам близких. Даже если покупатель мошенник (что бывает крайне редко), взять с вас будет нечего, да и быстрых схем нет. Так что для продавца самое главное — получение денег в полном объеме, убедиться, что деньги настоящие, не хранить их дома, не ходить с ними по улице.

Навигация

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

Самостоятельная продажа квартиры — для кого покажется делом трудоемким и рискованным. Однако не стоит этого бояться, тем более что агентства все равно не несут ответственности за покупателя. Вы сможете сами видеть все этапы продажи недвижимости и сэкономите приличную сумму денег.

Важная информация
Статья поможет разобраться в юридической стороне вопроса и даст подсказки, каких подводных камней стоит остерегаться, какие документы нужно собрать, как найти покупателя и к какому юристу лучше обратиться.

Чтобы быть юридически подкованным в этом вопросе, не помешает прочесть законы об этой сделки. (Федеральный закон 122-ФЗ, статьи Гражданского кодекса РФ №№ 550, 555, 554, 420, 421 и прочие).

Основные шаги:

  1. Сбор всей документации;
  2. Поиск покупателя;
  3. Оформление договора купли-продажи (предварительного);
  4. Сделка по передаче денег;
  5. Составление окончательного договора;
  6. Регистрация прав собственности в Росреестре.

Сбор документов

Это самый ответственный момент. Он влияет на быстроту продажи и юридическую чистоту купли-продажи.

Внимание
В регистрирующем центре выясните все требования по заполнению бланков документа. Чтобы не пришлось в последний момент переписывать документ, и терять время или даже покупателя.

Если сомневаетесь в своих силах – получите консультацию у юриста. Специалисты составят вам полный список нужных документов.

Перечень документов:

  1. Документ, подтверждающий, что вы являетесь владельцем жилья. Это может быть свидетельство о регистрации права на недвижимость;
  2. Паспорта всех собственников квартиры. В случае если есть несовершеннолетние собственники – свидетельство о рождении;
  3. Технический или кадастровый паспорт на квартиру. Его можно взять в БТИ. Срок действия 5 лет, поэтому если он у вас просрочен, то необходимо заранее позаботиться о вызове инспектора БТИ. Если в помещении есть неузаконенные перепланировки, их необходимо оформить. Помните, что обновление паспорта занимает 2 недели минимум;
  4. Свидетельство о браке;
  5. Согласие мужа (жены) на продажу, заверенное у нотариуса. Но если по решению суда недвижимость – не совместно нажитое имущество, то согласие не нужно. Оно также не требуется, если имущество перешло одному из супругов по наследству;
  6. Если собственник квартиры не достиг совершеннолетия, то необходимо разрешение от органов опеки и попечительства;
  7. Выписка из домовой книги. В ней должны быть сведения обо всех прописанных людях. Не берите её заранее, так как она имеет срок действия 1 месяц. Начать её оформлять можно, когда уже есть покупатель и имеются все другие необходимые документы;
  8. Справка, подтверждающая отсутствие долгов по коммунальным платежам;
  9. Если квартира была в долевой собственности, то потребуется отказ совладельцев.

Хорошо проверяйте правильность и достоверность документов. Сведения в документации должны быть написаны разборчиво, не допускаются вычеркивания, помарки, повторный обвод букв.

Продажа доли

Даже опытные риелторы называют сделку по продаже доли в квартире самой сложной процедурой. Но давайте разберемся в этом вопросе по порядку.

Это та же самая продажа недвижимости, только речь идет о части квартиры. Трудности возникают из-за того, что не всегда можно установить точные границы где начинается доля того или иного владельца.

Как найти покупателя

Перед подачей объявления необходимо самостоятельно оценить стоимость недвижимости. Для этого нужно изучить рынок недвижимости в своем регионе.

В современный век информатизации нахождения покупателя не составит труда. Есть множество сайтов в интернете, где можно поместить объявление о продаже без посредников.

Предварительно сделайте несколько качественных фотографий (чем больше, тем лучше). Сфотографируйте все комнаты, туалет и ванную. Сделайте снимки не только внутри, но и снаружи здания. Покупателям нравится, когда все показано как на ладони. Это значит, что вы ничего не скрываете.

Подробно опишите не только квартиру, но и инфраструктуру (сады, школы, остановки, парки, места парковки).

Совет
Следите за объявлениями, чтобы они не затерялись во множестве других. Обновляйте его по мере необходимости. Если имеются платные услуги по выделению объявления из прочих, не жадничайте и пользуйтесь ими. Это ускорит поиск покупателя.

Можно повесить рекламный плакат на внешней части здании, рядом с окном. Расклейте объявления в районе о продажи квартиры.

Позаботьтесь о приобретении новой сим-карты специально для объявлений. Дело в том, что как только вы заявите о продаже недвижимости, агенты начнут одолевать вас своими звонками в любое время дня и ночи.

Способы расчета

Расчеты за квартиру можно осуществлять непосредственно наличными деньгами или с помощью перевода средств на расчетный счет в банк.

Наличный расчет

Передача наличных денег довольно небезопасна.

Важная информация
Во-первых, потому что сумма достаточно велика и пачки денег будут наверняка больших размеров, даже купюрами по 5000 рублей.

Во-вторых, где гарантия того, что покупатель кристально чистый человек и не передал информацию о передаче суммы злоумышленникам.

Банковская ячейка

Меньше риска при использовании банковской депозитной ячейки.

Внимание
Эта процедура гарантирует, что продавец получит денежные средства за продажу квартиры, а покупатель осуществит право собственности на недвижимость.

Продавец имеет возможность посчитать и проверить на подлинность денежные купюры в присутствии сотрудника банка.

Далее купюры помещаются в конверт и запечатываются. На конверте продавец и покупатель ставят свои подписи.

Продавец сможет открыть ячейку после окончательно оформленного договора купли-продажи и регистрации прав в Росреестре нового владельца.

Плюсы данного метода расчета:

  • В банке имеется охрана с оружием и камеры видеонаблюдения;
  • Продавец может когда угодно забрать сумму денег, после подписания договора;
  • Можно в этом же банке открыть счет, и перевести средства из ячейки на него;
  • В ячейке можно хранить неограниченное количество денег.

Минусы:

  • В документах об аренде ячейки банка – нет конкретной суммы находящихся в ней денег. В суде при возникновении споров, эти документы не будут являться доказательством;
  • Для получения возможности открыть ячейку нужны определенные документы, но сотрудники банка не несут ответственности за подлинность этих документов.

Аккредитив

Можно воспользоваться аккредитивом. Это перевод денег на счет.

Он стоит гораздо дороже, к тому же времени на оформления требует больше, чем ячейка.

Безопасно и менее рискованно оформить получение денег после подписания договора. Не откладывайте этот процесс на потом, после регистрации прав нового жильца. Часто возникают такие ситуации, когда покупатели с документами о регистрации исчезают в неизвестном направлении. И тогда продавцу приходится приложить массу времени и сил по розыску мошенников.

Составление предварительного документа купли-продажи

Покупателю недвижимости нужен этот договор для бронирования жилплощади за собой.

Бывают следующие предварительные документы купли-продажи:

  • Предварительный договор;
  • Соглашение о задатке;
  • Соглашение об авансе.

Эти документы нужны, чтобы отразить все особенности и пункты основного договора сделки.

Соглашение об авансе

Аванс – это некое количество денег, которое покупатель передает продавцу, до подписания основного договора.

Совет
Исходя из ст. 380 ГК РФ любые заранее переданные денежные средства признаются авансом, если эти средства ранее не числились как задаток.

Если произошел факт срыва договора любой стороной, то продавец возвращает аванс.

Соглашение о задатке

Статья 380 ГК РФ указывает на то, что задаток деньги, которые одна сторона сделки передает другой в счет причитающихся с нее платежей по основному договору.

Важная информация
Задаток является гарантом выполнения основного договора.

Если покупатель срывает сделку с продавцом недвижимости, то ему задаток не возвращается.

Если виновником расторжения сделки выступает продавец, то он должен выплатить покупателю сумму, равную двойному размеру суммы задатка.

Предварительный договор купли-продажи квартиры

Самый проверенный метод, гарантирующий выполнение договора.

Внимание
Если ознакомиться со статьёй 429 ГК РФ, то станет понятно, что предварительный договор возлагает обязательства на стороны. Они обязаны заключить в будущем основной договор.

Если кто-то из участников сделки не желает заключать основной договор, то другая сторона обращается в суд с исковым требованием принудить сторону заключить его. При этом виновник оплачивает затраты на судебные тяжбы.

Заключение основного договора

Когда все документы на руках и дополнительные соглашения подписаны, нужно приступать к основному договору между сторонами.

Документ дает право собственности на имущество. Его обязательно необходимо заверить у нотариуса.

В регистрационной палате нужно пройти регистрацию и получить номер для договора.

Договор купли-продажи состоит из условий продажи, обязанностей, прав сторон.

Совет
Присутствие юриста при заключении необязательно, но желательно. Он поможет в дальнейшем избежать споров и конфликтов.

В договоре указываются следующие моменты:

  1. Место, дата;
  2. Паспортные данные сторон договора;
  3. Адрес, продаваемой недвижимости;
  4. Описание жилья (этаж, площадь);
  5. Документы на право собственности и их регистрационные данные;
  6. Вид собственности (единоличная, долевая);
  7. Стоимость и порядок передачи средств за жилье;
  8. Срок и порядок передачи недвижимости покупателю;
  9. Оплата пошлины;
  10. Прописанные граждане в жилом помещении на момент продажи и срок их снятия с регистрации;
  11. Участники сделки полностью пишут свои фамилию имя отчество и ставят подписи.

Регистрация прав покупателя на квартиру

Продавец и покупатель обращаются в Росреестр или любой его орган. Там они пишут заявление о том, чтобы этот орган зарегистрировал переход прав собственности. На основании паспортов они заполняют бланки собственноручно под присмотром специалиста.

Важная информация
Если кто-то из них не может явиться по уважительной причине, это заявление могут написать доверенные лица, которые доведут дело до конца. Они пишут его на основании доверенности, удостоверенной нотариусом.

Если покупатель или продавец не достиг возраста 14 лет, то за него пишет заявление родители или опекуны. Доверенность в этом случае не нужна.

23. 07. 2013 г. закон № 250-ФЗ внес изменения, которые дают дополнительную безопасность, каждой стороне сделки. Можно написать заявление в Росреестр, о том, чтобы документы по имуществу принимали только от него (а не от доверенных лиц).

Передача квартиры покупателю

Для окончательной передачи квартиры необходимо оформить акт приема – передачи.

Правила оформления могут быть разными, но содержание документа в основном одинаковое. Он содержит следующую информацию:

  • Дата, место;
  • Ф.И.О. сторон акта;
  • Описание недвижимости;
  • Местонахождение квартиры, дома;
  • Площадь помещения;
  • Состояние квартиры.

Дополнительно акт содержит пункт о том, что у покупателя нет претензий к продавцу.

Если претензии имеются, а акт необходимо подписать, то они прописываются отдельно в документе. Там же указываются сроки исправления недочетов.

Консультация юриста

Вы решили обратиться к опытному юристу? Найдите независимого, не заинтересованного в результате предстоящей сделки, специалиста.

Внимание
Агентства недвижимости имеют своих юристов, которые не будут разбираться во всех аспектах сделки, им важно быстро заключить договор.

Независимый юрист предоставит следующую информацию:

  • Перечень документов необходимых для сделки;
  • Рекомендации, в случае особых обстоятельств;
  • Этапы сделки.

Помощь профессионального юриста трудно оценить. Он даст консультацию по любому вопросу. Поможет избежать неприятных ситуаций, предусмотрит все нюансы оформления документов.

По материалам: http://prokvartiru.com/prodazha/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov

Пошаговая инструкция по продажи квартиры самостоятельно, без посредников

Идея стать на время риелтором для самого себя все чаще становится оправданной необходимостью. Продажа квартиры без посредников, хотя и кажется рискованным и трудозатратным предприятием, позволяет сэкономить весьма ощутимую сумму.

За услуги агент берет от 2% до 6%, при этом в отдельных случаях присутствуют либо скрытые комиссии, либо намеренное занижение цены для скорейшего выхода на сделку и получения агентом своего вознаграждения.

Продавая недорогую 1 комнатную квартиру, сумму комиссии вполне можно заложить в бюджет, но в случаях с дорогостоящей или просторной 2 комнатной, и, тем более, 3 комнатной, оплата маклерских услуг «съедает» ощутимую долю от общей стоимости продаваемого жилья. Рассмотрим, какие действия выполняются профессиональными маклерами и насколько легко повторить их самостоятельно.

Пошаговая инструкция будет включать в себя следующие пункты:

  1. Оценка недвижимости
  2. Сбор и подготовка полного пакета документов для заключения сделки
  3. Составление рекламного объявления
  4. Организация просмотров
  5. Проведение переговоров с покупателями
  6. Заключение предварительного договора о намерениях и оформление залога
  7. Подписание договора купли-продажи и передача документов на государственную регистрацию
  8. Денежные расчеты
  9. Подписание акта-передачи и физическое освобождение жилплощади

Оценка недвижимости

Рыночная цена вторички складывается из множества факторов – стоимости квадратного метра, расположения объекта, типа и возраста дома, окружающей инфраструктуры, состояния жилья, метража, планировки, этажности. На фактическую, ту, за которую объект будет в итоге продан, могут влиять и дополнительные факторы, вплоть до чистоты подъезда, добросовестности консъержа или характера и образа жизни ближайших соседей.

Самостоятельно рассчитать примерную цену можно с помощью онлайн сервисов – калькуляторов, однако хороший риелтор должен уметь правильно корректировать получившуюся сумму, вверх или вниз, в зависимости от индивидуальных особенностей каждого объекта.

Чтобы выгодно выделить ваше предложение и сделать его привлекательным для максимального числа потенциальных покупателей, проведите тщательный мониторинг всех квартир, выставленных на продажу в вашем районе. Сузьте выборку до нескольких объектов, наиболее близких по своим параметрам к вашему (тип дома, точная локация, метраж). Промежуток между минимальной и максимальной стоимостью этих квартир и станет той ценовой нишей, в которой разместиться продаваемая вами недвижимость

Сбор документов

Для заключения сделки понадобятся следующие документы:

  • Паспорта собственников
  • Правоустанавливающие документы на квартиру: свидетельство о регистрации вместе с подтверждением полученного права: (договора купли-продажи, дарственной, завещания, акта о приватизации, договора инвестирования или долевого участия). Собирайте бумаги так, чтобы покупатель смог полностью ознакомиться с юридической историей квартиры.
  • Кадастровый паспорт и план БТИ (запрашиваются в соответствующих территориальных органах, получаются на руки в течение двух недель, возможно и срочное изготовление).
  • Нотариально оформленное согласие супруга на продажу недвижимости. Для неженатых/незамужних собственников может потребоваться нотариально заверенное заявление о том, что они не состоят в браке на момент заключения сделки.
  • Выписка из домовой книги и справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам (срок действия этих бумаг ограничен 1 месяцем).
  • При наличии несовершеннолетних собственников дополнительно потребуется официальное разрешение на продажу от органов опеки и попечительства.

Приступить к сбору лучше заблаговременно – так вы существенно расширите круг покупателей. Наличие подготовленного пакета документов позволит рассматривать ваше предложение ипотечникам, участникам альтернативных сделок, покупателям с привлечением государственных субсидий и материнского капитала, а также тем, кому необходимо срочно выйти на сделку.

Составление рекламного объявления

Очень важно правильно выбрать площадку для размещения. Крупнейшими ресурсами являются Cian.ru и профессиональная база данных Winner, куда стекаются все актуальные объекты, и с которыми работают как сами покупатели недвижимости, так и нанятые ими агенты.

Совет
Дополнительную рекламу можно дать на городских досках недвижимости, в печатные издания, в некоторых случаях эффективна расклейка бумажных объявлений на своем и соседних домах, а также оповещение круга своих друзей и знакомых в социальных сетях.

При описании квартиры избегайте ненужных эпитетов – лучше всего о преимуществах зеленого двора и стильного дизайна расскажут качественные фотографии. А вот данные о:

  • типе собственности,
  • сроке владения,
  • свободной или альтернативной продаже,
  • цене и возможности торга,
  • наличии собранных документов,
  • готовности к срочной сделке
  • соответствии требований для ипотеки

следует указать, они очень важны при просмотре большого количества похожих объявлений, и сделают ваше предложение четким и информативным.

Организация просмотров

Хозяину, заинтересованному в удачной продаже своей квартиры, организовать просмотры намного проще, чем посреднику. Он, как никто другой, лучше знает, в какое время дня квартира будет выглядеть эффектнее или уютнее, в какой период суток шумные соседи будут отсутствовать, и сумеет рассказать о преимуществах, умело отвлекая внимание от недостатков.

Подготовьте жилье к просмотрам – в некоторых случаях достаточно хорошей уборки, при этом иногда не лишним будет привести в порядок и лестницу или общий тамбур, а где-то может потребоваться избавление от лишнего хлама и даже небольшой косметический ремонт.

Переговоры с покупателями

Определите для себя заранее, на какие уступки вы готовы пойти, а что окажется неприемлемым условием. Обсуждаться может небольшой торг, максимально быстрое физическое освобождение жилплощади или предварительная выписка. Идя навстречу второй стороне, внимательно следите и за их предложениями – о размере залога, сроках выхода на сделку, возможных штрафных санкциях за срыв подписания договора и об условиях финансовых расчетов.

Важная информация
Если печальный личный опыт подтверждает отсутствие навыков вежливости, но твердо вести переговоры, пригласите в помощники своего «представителя» — родственника или друга, который поможет вам настоять на своем и не поддаться на невыгодные вам условия.

Важной частью переговоров является ознакомление с документами на квартиру – будьте готовы предъявить оригиналы и предоставить копии по запросу – возможно, вторая сторона захочет провести самостоятельную проверку юридической чистоты или предоставить дополнительные бумаги в банк в случае ипотеки.

Подписание предварительного договора и оформление залога

Результатом успешно проведенных показов и переговоров станет этап подписания предварительного соглашения. В нем стороны договариваются о сроках и условиях предстоящей сделки, определяют сумму задатка или залога. Спокойно обсудите каждый пункт со второй стороной. Эта бумага, хотя и может быть подписана в простой письменной форме, уже влечет за собой обязанности и ответственность.

Внимание
Чтобы не обманули недобросовестные покупатели, воспользовавшись пробелами в ваших знаниях гражданского кодекса, попросите небольшой тайм-аут для консультации с юристами и более тщательного изучения договора.

До подписания, попросите экземпляр основного договора купли-продажи для детального изучения. Все правки вносятся в него после их полного одобрения обеими сторонами. Только после окончательного утверждения финального варианта можно принимать залог и подписывать предварительный контракт.

Подписание договора и денежные расчеты

В день сделки продавец и покупатель встречаются для двустороннего подписания. Еще раз внимательно прочитайте все пункты договора, сверяя, чтобы они не отличались от одобренного и утвержденного варианта. После того, как продавец и покупатель поставят свои подписи, полный пакет документов в трех экземплярах передается в Регистрационную палату.

До недавнего времени при продаже вторички наиболее популярной была схема с одновременным подписанием контракта и закладыванием денег в банковскую ячейку. Ключи от нее останутся у покупателя на руках до момента получения свидетельства о собственности из Регистрационной палаты. Стандартная проверка и оформление нового свидетельства о праве собственности занимает 2-3 недели. Услугу проверки банкнот можно заказать в выбранном банке.

Однако сегодня, если сумма сделки превышает 600 000 рублей, возможен только безналичный расчет. При такой форме оплаты в договоре указываются реквизиты продавца и срок, в течение которого покупатель обязан произвести перевод. Обычно его ограничивают 3-5 рабочими днями.

Еще один актуальный способ безопасного расчета – использование аккредитива: покупатель кладет требуемую сумму на свой счет и оформляет поручение банку перевести средства после возвращения документов из Регистрационной палаты.

Заключительный этап или «передача ключей»

После успешного прохождения государственной регистрации продавец получает на руки свой экземпляр договора купли-продажи. Участники сделки встречаются, проводят окончательный осмотр проданного помещения, подписывают акт-приема передачи квартиры.

На практике физическое и юридическое освобождение может занимать чуть большие сроки – по договоренности сторон. В таком случае подписание акта и передачу ключей следует перенести на дату, когда квартира будет полностью освобождена от личных вещей бывшего хозяина, а сам он будет снят с регистрационного учета.

Совет
Основные подготовительные этапы предстоящей сделки не сложно провести самому, но при малейших сомнениях безопаснее будет обратиться к юристу. Проверка документов, присутствие и помощь в проведении переговоров, составление и вычитка предложенного договора, выбор схемы и контроль расчетов входит в услугу «сопровождение сделок с недвижимостью», при этом стоимость работы такого специалиста окажется намного ниже комиссионных посредника или агентства недвижимости.

По материалам: http://cabinet-lawyer.ru/kvartira/prodazha/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov.html

Самостоятельная продажа квартиры: что следует учесть?

Сделка по купле-продаже квартиры является одним из возможных вариантов реализации этого вида недвижимого имущества. Не все собственники при совершении таких сделок готовы обращаться к посредникам для реализации своей собственности. Какие подводные камни ждут владельцев недвижимости в случае принятия решения о самостоятельной продаже квартиры?

Плюсы и минусы самостоятельной продажи

При принятии решения об исключении возможности использования помощи посредников при реализации недвижимого имущества следует помнить, что у самостоятельности в таком случае будут как свои плюсы, так и минусы.

К плюсам самостоятельной реализации имеющейся недвижимости следует относить:

  • Возможность сэкономить достаточно большую сумму средств, которая при продаже с помощью риелтора будет выплачена ему в качестве вознаграждения.
  • При самостоятельной продаже продавец может мониторить самостоятельно спрос и предложение на аналогичные квартиры и видеть тот контингент покупателей, кто проявляет интерес к выставленному образцу.
  • В случае необходимости, если продажа квартиры осуществляется самостоятельно, владелец выставленного объекта недвижимости может снять квартиру с продажи в любой момент, как только в этом возникнет необходимость.

Среди минусов самостоятельной продажи необходимо рассматривать:

  • Необходимость проводить самостоятельную оценку выставленного объекта недвижимости с установлением адекватной цены.
  • Размещение объявлений о продаже продавец в случае самостоятельной продажи должен осуществить самостоятельно во всех доступных ему рекламных источниках.
  • Подготовка всех документов, которые должны быть предоставлены для юридического сопровождения сделки, необходимо будет осуществлять также самостоятельно.
  • Демонстрация продаваемой квартиры также полностью ложится на плечи продавца (независимо от того, в какое время покупатель захочет посмотреть объект продажи).
  • Итоговая регистрация совершенной сделки осуществляется не с помощью риелтора, а самостоятельно продавцом и покупателем (если при использовании помощи риелтора стороны сделки должны только прийти на итоговое подписание договора купли-продажи, а потом за выписками из Единого государственного реестра прав на недвижимость для бывшего собственника и нового, то при самостоятельном проведении сделки каждый шаг по итоговой регистрации также ложится на плечи участников сделки).

Оценка

Установление цены на продаваемую недвижимость является одним из основных шагов при подготовке квартиры к продаже. Формирование цены может быть осуществлено как самостоятельно продавцом на основе своего мнения о состоянии квартиры и дома, так и с использованием помощи профессиональных оценщиков.

При проведении оценки самостоятельно следует учитывать следующие факторы, влияющие на стоимость оценки:

  • Площадь квартиры и количество комнат в ней (чем больше площадь и количество комнат, тем стоимость квартиры возрастает).
  • Планировка квартиры и порядок расположения комнат.
  • Площадь кухни и ее расположение (площадь меньше десяти квадратных метров считается неудобной и может серьезно повлиять на снижение цены жилья, как и проходное расположение квартиры).
  • Состояние дома и год его постройки, наличие отремонтированных внутренних коммуникаций как в самой квартире, так и в доме в целом.
  • Расположение продаваемой квартиры относительно центра населенного пункта и развитой инфраструктуры;
  • Наличие благоустроенной придомовой территории и парковочных мест в достаточном количестве для жителей конкретного дома.

Кроме того, на стоимость квартиры окажет серьезное влияние наличие индивидуального или коллективного отопления (индивидуальное отопление повышает стоимость квартиры на 4-5 процентов), качественного ремонта, сделанного в недавнем времени (в случае, если квартира отремонтирована качественно, то стоимость квартиры увеличивается на десять-двенадцать процентов от среднего рыночного показателя, если ремонта нет – уменьшается на такое же количество процентов), а также размера коммунальных платежей (чем они меньше, тем дороже квартира).

Эти показатели учитываются при проведении оценки как профессиональными оценщиками, так и при формировании цены квартиры самим продавцом.

Размещение объявлений

Для удачной реализации имеющейся недвижимости о ней необходимо грамотно и качественно заявить в имеющихся источниках распространения информации с целью увеличения того количества людей, которые знают о планах продавца. Для этого объявления о продаже могут быть распространены в различных источниках информации:

  • Через печатные средства массовой информации (газеты бесплатных объявлений, распространяемые через почтовые ящики, или специализированные платные издания).
  • Через сайты объявлений в сети интернет, где объявления могут носить как платный, так и бесплатный характер.
  • С помощью расклейки объявлений, отпечатанных самостоятельно или с помощью обращения в типографии.
  • С помощью телевидения (бегущей строкой или отдельным роликом).

Текст предоставляемого объявления должен обязательно содержать информацию следующего характера:

  • Данные о продаваемом имуществе (площадь, состояние и наличие ремонта, расположение относительно этажей дома, количество этажей в доме).
  • Расположение квартиры территориально (указание района и, при желании продавца, улицы и дома, чтобы потенциальный покупатель представлял, где располагается жильё).
  • Стоимость за один квадратный метр квартиры, а также общая стоимость данного объекта недвижимости.
  • Контактные данные продавца и информация о том, в какое время можно посмотреть квартиру.
При желании владелец может указать и иную информацию или приложить фотографии продаваемой квартиры.

Необходимые для продажи документы

Чтобы сделка была правильно оформлена с юридической точки зрения, продавцу необходимо будет оформить ряд документов, которые потребуются для сопровождения процедуры заключения договора. К таким документам относятся:

  • Правоустанавливающие документы на продаваемую жилплощадь (выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимость, полученная не более, чем за полгода до момента подписания договора купли-продажи и содержащая максимально свежую и актуальную информацию о собственнике и имеющихся обременениях на жилье).
  • Кадастровые и технические паспорта на жилье (в том числе, если квартира состоит из двух или более соединенных – в документах должно быть отражено такое соединение).
  • Паспорта или иные документы, удостоверяющие личность, всех собственников помещения (если оно находится в долевой собственности у нескольких владельцев).
  • Согласие супруга (супруги) на проведение сделки, даже если имущество было приобретено до заключения брака (согласие должно быть оформлено в нотариально заверенном виде).
  • В том случае, если одним из собственников помещения является несовершеннолетнее лицо, необходимо предоставить согласие органов опеки и попечительства на совершение сделки (при условии, что такая сделка никоим образом не ущемит имущественные интересы такого несовершеннолетнего, так как он в этой квартире прописан не был и в ней не проживал).
  • Документы, подтверждающие отсутствие каких-либо задолженностей по коммунальным платежам или иным взносам (выписки из управляющей компании или оригиналы «платежек» по коммунальным платежам);
  • Если продажу осуществляет представитель, то необходимо будет предоставить нотариально оформленную доверенность.

Эти документы выступают в качестве юридического сопровождения сделки и будут в последующем приложены к договору купли-продажи при регистрации такой сделки в Росреестре.

Показ квартиры

Подготовка всех документов к продаже может быть осуществлена параллельно с демонстрацией продаваемого жилья. Для того, чтобы квартиру показать в максимально выгодном свете, ее надо правильно подготовить. Лучше, если будет возможность убраться не только в ней самой, но и на прилегающей территории (например, на лестничной клетке).

Важная информация
При подготовке квартиры и последующей демонстрации ее необходимо учесть, что она должна быть представлена в максимально выгодном свете именно для конкретного покупателя. Так, например, молодые семьи будут заинтересованы в том, чтобы неподалеку находились школы и детские сады, куда смогут ходить их дети, была достаточно развита транспортная инфраструктура, так как далеко не все из них имеют машины, чтобы добираться куда-либо.

Если речь идет о продаже людям, которые не имеют семьи, то для них важно будет возможность продуктивно провести свое свободное время, в том числе, отдохнуть по вечерам. Поэтому при показе квартиры им важно будет отразить наличие вокруг или в транспортной доступности развлекательных учреждений.

Для каждой категории необходимо отразить то, что будет важно именно этим людям, исходя из их возраста, социального и экономического статуса.

При этом, согласиться на продажу с первым покупателем, который проявил интерес к квартире – разные люди могут высказывать разные предложения по покупке. С тем, кто выскажет наиболее интересное предложение, необходимо будет заключить предварительный договор.

Предварительный договор

Так как покупка квартиры достаточно сложная сделка ввиду ее финансового объема, заключение предварительного договора будет выступать в качестве своего рода гарантии для обеих сторон сделки.

Предварительный договор купли-продажи является первым соглашением, заключаемым между покупателем и продавцом. На основании этого документа в дальнейшем будет происходить заключение основной сделки.

В тексте предварительного договора указываются следующие данные:

  • Сведения о покупателе и продавце квартиры, а также о том, когда и где заключается сделка.
  • Информация об объекте продажи (адрес расположения, площадь, техническое состояние и т.д.).
  • Стоимость квартиры (указывается стоимость одного квадратного метра, а также стоимость за всю квартиру).
  • Сведения о порядке расчетов (в том числе, есть ли аванс или задаток за квартиру и каким образом отражена передача денежных средств – путем личной передачи в руки или с помощью безналичного расчета через перевод с одного банковского счета на другой).

В том случае, если заключается авансовое соглашение или соглашение о передаче задатка, необходимо отразить информацию о таком соглашении в тексте договора. Кроме того, такое соглашение оформляется в качестве приложения к предварительному договору.

Однако следует помнить о том, что заключаемое соглашение о внесении задатка расторгнуто может быть только в том случае, если продавец готов не только вернуть полученную в качестве задатка сумму, но и выплатить неустойку. Авансовое соглашение, в свою очередь, такой финансовой нагрузки не несет и может позволить собственнику расторгнуть его и обойтись только возвращением внесенного аванса.

Договор купли-продажи

Заключение договора купли-продажи становится основным этапом в совершении сделки. Этот документ становится одним из основных правоустанавливающих документов, на основании которых в дальнейшем осуществляется оформление бумаг, подтверждающих переход права собственности на недвижимость.

В том случае, если подписание договора происходит только между физическими лицами, достаточно его составления в простой письменной форме и подписания, например, в многофункциональном центре перед передачей на регистрацию специалисту (как вариант – подписать можно и в Росреестре непосредственно перед сотрудниками, чтобы они выступили в качестве независимого свидетеля совершения сделки).

Если сделка совершается между физическим и юридическим лицом, то обращение к нотариусу будет необходимо.В этом случае договор не только заверяется нотариусом, но и подписание должно происходить в его присутствии.

В тексте договора указываются следующие сведения:

  • Данные о сторонах-участницах сделки, место и дата ее совершения.
  • Информация о продаваемой жилплощади с указанием технических и качественных (адрес, состояние) характеристик.
  • Стоимость одного квадратного метра и всего жилья.
  • Порядок взаиморасчетов (в том числе, какой процент уже был уплачен в качестве аванса или задатка, возвращается ли аванс после заключения сделки и т.д.).
  • Порядок действия сторон после заключения договора (через сколько окончательно освободят квартиру и что остается в ней после выезда предыдущих хозяев).
  • Действия сторон в случае наступления непредвиденных обстоятельств.
  • Возможная ответственность за неисполнение условий договора.
  • Возможность расторжения договора в случае выявления недобросовестных намерений одной из сторон сделки.

Договор составляется в нескольких абсолютно идентичных экземплярах. Их количество должно превышать количество сторон сделки на один, так как лишний остается в архиве Росреестра.

Порядок расчетов и регистрации

Расчеты могут быть произведены как путем передачи наличных, так и безналичным путем.

Совет
В том случае, если расчет осуществляется безналичным путем, то на основании заявления покупателя в банк средства с его счета переводятся на счет продавца, о чем выдается соответствующий платежный документ.

Если расчет происходит наличными, то наиболее удобным вариантом в этом случае станет передача денег в присутствии сотрудника банка, например, через депозитарную ячейку. В этом случае сотрудник банка в присутствии сторон проверяет все купюры на подлинность, укладывает их в специальный пакет и запечатывает.

Важная информация
Стороны проверяют целостность пакета и ставят на нем свои подписи, удостоверяющие факт проверки. Пакет кладется в ячейку и закрывается до момента, оговоренного сторонами в договоре аренды (например, пока продавец не придет в банк с подписанным договором купли-продажи и выпиской из ЕГРН о передаче квартиры в собственность покупателю).

После подписания договора купли-продажи результат сделки необходимо зарегистрировать. Для этого продавец и покупатель обращаются в Росреестр или многофункциональные центры, где пишут заявление о проведении процедуры регистрации.

Внимание
К заявлению прикладываются вместе с договором купли-продажи документы, перечисленные выше, со стороны продавца, а также квитанция об уплате госпошлины за регистрацию покупателем. В течение десяти дней переход права собственности регистрируется, после чего каждая из сторон получает свою выписку из ЕГРН (продавец – что данная квартира на нем больше не числится, покупатель – что он стал собственником такой квартиры).

Продажа квартиры самостоятельно – сложный процесс, к которому необходимо тщательно подготовиться, в то время, как при использовании помощи посредника большая часть забот ложится именно на такого посредника.

По материалам: http://zakonguru.com/nedvizhimost/prodazha-2/chto-uchest.html

Как риэлтору быстро продать квартиру: основные советы.

Для того, чтобы продать квартиру быстро, не снижая заявленной цены, не нужно обладать суперспособностями. Опытные риэлторы уверены: верно выбранная тактика и выполнение определенных правил помогут ускорить процесс.

Инструкция по применению: учимся продавать быстро

Если вы – новичок в профессии или только планируете стать риэлтором, неудивительно, что вы заранее сомневаетесь в собственных силах. Настоящее мастерство приходит с опытом, а вот узнать некоторые приемы, которыми пользуются профессионалы, можно уже сейчас. Итак, советы риэлтору, как продать квартиру быстро:

1. Подготавливаем жилье к показу

Внешняя привлекательность объекта – один из самых главных факторов, влияющих на принятие решения о покупке. Как представить в выгодном свете квартиру вне зависимости от того, заселена она или нет?

  • Если в квартире до сих пор живут люди, следует сделать ставку на уют. Посоветуйте собственнику делать уборку перед каждым показом и позаботиться о том, чтобы в доме не было неприятных запахов. Если при переезде хозяин квартиры планировал выбросить часть вещей, убедите его сделать это заранее – чем меньше лишнего хлама, тем привлекательнее будет выглядеть квартира.
  • Достоинство пустой квартиры перед жилой заключается в том, что покупателю будет гораздо легче представить будущий дизайн того помещения, где нет ничего лишнего.

2. Предупреждаем о недостатках

Задаваясь вопросом, как быстро продать квартиру, риэлтор должен помнить, что умалчивать о некоторых специфических особенностях объекта не всегда уместно. Если покупатель любит ежедневно часами лежать в ванной, вряд ли его устроит сидячий вариант, который часто можно встретить в малогабаритных квартирах. Предупредите клиента об этом заранее, чтобы он знал, чего ожидать, и не почувствовал себя разочарованным.Но представлять недостатки в невыгодном свете ни в коем случае нельзя – заранее подумайте над нужной формулировкой, чтобы и о характерной черте сообщить, и клиента не испугать.

3. Подготавливаем ответы на возможные вопросы

О квартире, которую нужно продать, вы должны знать все и даже немножко больше. Если потенциальный покупатель не получит ответа на заданный вопрос, у него может возникнуть ощущение, что вы чего-то недоговариваете или хотите скрыть. Четкие, развернутные, подробные ответы – залог успеха. Но не стоит выходить за рамки вопроса и рассказывать о чем-то дополнительно — не дайте себя подловить и перевести разговор на тему, в которой возможно наличие подводных камней.

4. Отсеиваем лишних кандидатов в покупатели

Если приводить каждого, кто позвонил по объявлению, в продаваемую квартиру, слишком велик шанс устроить там проходной двор. Кроме того, ваше время тоже не резиновое, поэтому не стоит тратить его на изначально бесперспективные варианты.На этапе телефонных переговоров задавайте уточняющие вопросы, приводите аргументы, чтобы отсеять тех клиентов, которым конкретная квартира точно не подойдет по большинству параметров.

5. Назначаем встречу в удобное для клиента время

Готовьтесь к тому, что рабочий день у вас будет ненормированный, поскольку в большинстве случаев и покупателям, и продавцам удобнее назначать встречу на вечер. Также велика вероятность того, что придется выезжать на объект в выходные и праздничные дни. Не лениться – нужный совет риэлтору, который хочет продать квартиру побыстрее.

6. Формируем положительное мнение о доме и его жителях

Итак, вы встретились с покупателем (о том, где риэлторы находят клиентов, можно прочитать здесь). Чтобы не отпугнуть его еще до того, как он зайдет в квартиру, нужно:

  • Позаботиться о чистоте подъезда и прилегающей территории. Все мелочи, которые могут сформировать отрицательное мнение о доме, нужно устранить заранее. Вкрутить отсутствующие лампочки или поднять валяющиеся бумажки – дело нехитрое, а впечатление о подъезде уже изменится в лучшую сторону.
  • Договориться с соседями. Соседи достаются в нагрузку при покупке квартиры, поэтому стоит заранее позаботиться о том, чтобы у покупателя осталось приятное впечатление о них. В доме есть музыканты или люди, которые делают ремонт? Стоит попросить их о том, чтобы во время показа квартиры они соблюдали тишину.
  • Представить продавца в выгодном свете. У хозяина квартиры есть дети или домашние животные? Предупредите его о необходимости сделать так, чтобы во время показа они не отвлекали внимание на себя и не мешали покупателям. О самом продавце также необходимо сформировать положительное мнение: каждому хочется знать, что до него в квартире жили приличные люди.

7. Проводим показ в доброжелательном ключе

Последний и, возможно, самый главный ответ на вопрос, как быстро продать квартиру риэлтору, заключается в том, как вы построите общение с покупателем. Оставайтесь спокойным и вежливым, на неодобрительные замечания реагируйте сдержанно, не забудьте о презентабельном внешнем виде и дружелюбном выражении лица, и вы обязательно оставите о себе хорошее впечатление. Не редкость, когда клиент, принимая решение о выборе из большого количества похожих вариантов, предпочтет тот, где встретился с достойным сервисом и добрым отношением.

Это основные советы риэлтору, как быстро продать квартиру. Но существует еще множество хитростей, а рассказать обо всех в одной статье невозможно. Поэтому приходите в учебный центр “Трансферт”, и мы научим вас всему, что умеем сами!

По материалам: http://transfertcenter.ru/blog/kak-bystro-prodat-kvartiru-rieltoru

3 способа максимально быстро продать квартиру

1. Выкуп квартиры инвестором

К таким сделкам прибегают крайне редко, когда деньги нужны «вчера». Собственник обращается в агентство, и квартиру со скидкой примерно 30% выкупает либо сама компания, либо кто-то из покупателей-инвесторов. Обычно в агентствах есть списки таких клиентов, готовых выйти на сделку в считанные дни. Сам процесс оформления документов и полный расчет занимают около двух недель.

2. Снижение стоимости квартиры ниже рыночной на 10-15%

В таком случае покупатель на жилье найдется примерно за неделю.

3. Продажа квартиры на условиях лучшего предложения в подмосковье — как можно делать?

По мнению экспертов, этот способ гарантирует не только быструю продажу, но и реализацию объекта по максимально выгодной стоимости в существующих рыночных условиях.

Совет
На первый взгляд схема довольно проста, но при этом сложна и трудоемка в исполнении. Объект активно рекламируется с использованием всех возможных ресурсов: вчерашних, сегодняшних и завтрашних. Квартира выставляет по цене, интересной для большинства покупателей.

Также в объявлении обязательно указывается, что приветствуется лучшее предложение, поэтому покупатели изначально готовы к некоторому увеличению итоговой цены продажи. Это своего рода аукцион или конкурс среди тех, кому понравился объект. Квартира, реализуемая по такой схеме, зачастую приобретается без существенных дисконтов», – говорит управляющий партнер «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости» Татьяна Саксонцева.

Внимание
Более низкая начальная стоимость объекта позволяет собственнику выгодно выделить его из общей массы аналогичных предложений, и квартира попадает в поле зрения максимального количества потенциальных покупателей. Например, сегодня в городах массовой застройки ближнего Подмосковья в новых жилых комплексах уже введенных в эксплуатацию, одновременно может выставляться в экспозицию несколько десятков квартир, как от собственников, так и от застройщика. Найти покупателя в условиях такой острой конкуренции довольно сложно.

Например, у нас в экспозиции несколько месяцев выставлялась хорошая трехкомнатная квартира без отделки в новом ЖК в Мытищах. Одновременно там продавалось около 40 квартир от других собственников. Такой массовый «вброс» на рынок недвижимости объектов ЖК был связан с тем, что многие квартиры приобретались еще на стадии строительства в целях инвестиций.

Мы предложили нашему клиенту вариант продажи на условиях лучшего предложения. В течение двух недель покупатель на квартиру был найден. Объект был выгодно продан с дисконтом всего в 3% от той суммы, которую хотел поучить продавец изначально, до проведения конкурсной продажи», – рассказывает Татьяна Саксонцева.

По материалам: https://www.domofond.ru/statya/3_sposoba_maksimalno_bystro_prodat_kvartiru/5507

Все тонкости продажи комнаты в коммунальной квартире

Чтобы узнать, как продать комнату в коммунальной квартире, следует определиться с нормами, которые устанавливают статус собственности, разделённой на доли. Порядок продажи общей долевой недвижимости собственником регулируется нормами ГК о преимущественном праве покупки сособственниками жилплощади.

Правовой статус собственника

У продавца комнаты в коммунальной квартире должны быть на руках необходимые письменные подтверждения. Это будет свидетельство о собственности. В документе указывается площадь комнаты, наличие типа собственности, обременений; информация о владельце комнаты.

Комната в коммунальной квартире может быть продана через публичные торги. Это возможно, если у собственника существуют непогашенные кредиты, а банк обращает взыскание на общую собственность.

Если остальные дольщики отказываются приобрести такую жилплощадь, то банк вправе требовать через суд провести аукцион – согласно правилу ч. 2 ст. 255 ГК РФ. Принудительная продажа комнаты в коммунальной квартире за долги также возможна при банкротстве коммерческих организаций и индивидуальных предпринимателей.

Подготовительный этап

Согласно «Правилам пользования жилыми помещениями» собственник должен бережно относиться к имуществу в коммунальной квартире, вносить свою часть платежей за обязательные услуги – свет, горячую, холодную воду, канализацию, газ, отопление. Существует обязанность вносить своевременные платежи за капитальный ремонт.

Если собственник решил продать свою часть в коммунальной квартире, то желательно, чтобы были справки, которые будут подтверждать отсутствие задолженности по вышеуказанным обязательным платежам. Эти документы желательно показать претенденту на покупку недвижимости ещё на стадии осмотра недвижимости.

Совет
Перед продажей следует снять имеющиеся на жилплощадь обременения – залог, арест – путём погашения или списания имеющихся долгов. Закон не запрещает собственнику реализовать часть коммунальной квартиры в залоге, но покупатель должен быть уведомлен о наличии таких ограничений – иначе он в дальнейшем может требовать признать договор недействительным.

Возможности продажи такой недвижимости с обременениями установлены в ч. 2 ст. 460 ГК РФ, т.е. продавец комнаты в коммунальной квартире должен передать её свободной от притязаний третьих лиц, за исключением случая, если покупатель сам согласился купить комнату с обременениями.

Важная информация
Если комнату сдали в аренду, то съёмщик имеет право продолжать в ней жить даже после смены собственника – вплоть до истечения срока аренды.

Когда собственник собрался с мыслями, заплатил за «коммуналку», снял с регистрации лиц, прописанных в комнате, самое время обратить внимание на права соседей. Этого закон требует в обязательном порядке.

Особенности взаимодействия с соседями

Реализовать такое жилье быстро может быть затруднительно, так как долевой владелец обязан разослать соседям письменные уведомления о своём намерении. В одной коммунальной квартире бывают как приватизированные комнаты, так и долевая недвижимость, закреплённая за местными властями.

Муниципальные помещения в коммунальной квартире выдаются гражданам по социальному найму. К собственникам они не имеют никакого отношения. Уведомление в такой ситуации следует высылать по адресу нахождения органа местной власти – городской администрации, жилищной инспекции.

Порядок уведомления и его форма

Уведомление может быть выслано обычным заказным письмом по месту фактического нахождения остальных жильцов, у которых есть право на коммунальную квартиру. Именно они имеют право первоочередной покупки.

Внимание
В тексте уведомления должна содержаться информация о стоимости комнаты, за которую собственник желает её продать, другие нюансы сделки – способ расчётов с продавцом, особенности жилого пространства – его площадь, высота потолков, возможно – наличие мебели, бытовой техники.

Закон не обязывает оформлять уведомление у нотариуса, но это стоит сделать в следующих случаях:

  • если соседи по коммунальной квартире никак не реагируют на обычное письмо;
  • если соседи не согласны на покупку, но не оформляют свой отказ в необходимую письменную форму;
  • если о реальном местонахождении получателя письма ничего неизвестно;
  • если сосед по коммунальной квартире умер, а законный правопреемник отказывается принять наследство.

Возможные сложности

Наиболее простой вариант – когда сосед отказался принять письмо, в таком случае оно будет возвращено отправителю с соответствующей отметкой на конверте. Но возможна ситуация, когда о местонахождении адресата ничего не известно.

Тогда достаточно направить нотариально удостоверенное уведомление по адресу его предполагаемого проживания, хотя некоторые специалисты рекомендуют обращаться с заявлением в суд о признании безвестного отсутствия гражданина на основании ст. 42 ГК РФ и ст. 276 ГПК РФ.

Это вызовет дополнительные траты и актуально, если стоимость коммунальной квартиры и её отдельных комнат высока и существует риск того, что кто-нибудь из соседей потребует перевести на себя права покупателя.

Другая сложность – наследник отказывается принять наследство. Можно также обратиться за помощью в суд – подать заявление в суд о признании бесхозяйственной комнаты выморочным имуществом, т.е. принадлежащим государству и потом выслать уведомление о продаже в орган, управляющий государственной недвижимостью.

Если новые соседи-правопреемники не оформили наследство на часть коммунальной квартиры, но продолжают фактически проживать на обособленной жилплощади и полностью нести расходы по её содержанию, то они будут считаться фактическими собственниками, независимо от наличия подтверждающих документов.

«Серые схемы» — все ли так просто?

Распространены ситуации, когда долевой собственник коммунальной квартиры заинтересован в скорой сделке, а общаться с соседями не хочется. Тогда некоторые юристы рекомендуют поступать следующим образом:

  • подарить небольшую долю заинтересованному покупателю-третьему лицу, а потом продать ему оставшуюся часть;
  • оформить покупателю «квадратные метры» в залог по договору займа, потом намеренно не оплачивать кредит, что автоматически станет поводом для обращения взыскания на жилье;
  • «продать» комнату по договору дарения, т.е. фактически получить деньги на руки, а недвижимость оформить как подарок от жильца коммунальной квартиры.

Все эти способы чреваты большими рисками. Если подарить долю в самой комнате, то можно столкнуться с ситуацией, когда одаряемый откажется покупать остальную часть, но будет иметь право жить в коммунальной квартире.

Если оформить жилье по притворной сделке, т.е. прикрывающей реальные намерения сторон, то можно столкнуться с противостоянием со стороны соседей, реально заинтересованной купить долевую недвижимость.

Что будет после надлежащего уведомления соседей?

Предполагается, что часть коммунальной квартиры реализуется законным способом и другие дольщики получили надлежащее уведомление. Возможно, что один из соседей — участник долевой собственности, согласится купить комнату по предложенной стоимости и даже предложит большую цену, чтобы избавиться от других законных претендентов на продаваемое жилье.

Или все соседи откажутся купить жилплощадь по желаемой продавцом цене, но на комнату найдётся другой покупатель. В любом случае, рано или поздно появится гражданин, с которым можно подписывать договор продажи недвижимости — согласно ст. 546 ГК, и акт приема-передачи недвижимости.

Содержание договора и акта

В договоре следует обозначить личные данные о сторонах сделки, стоимость недвижимости (цифрами и прописью). Обязательно нужно указать, что продаваемая часть коммунальной квартиры не находится в залоге. В акте передачи целесообразно обозначить фактическое жилое состояние комнаты и отсутствие с его стороны претензий.

Необходимые документы

Для регистрации права собственности необходимо представить следующие документы:

  • договор продажи;
  • акт приема-передачи;
  • сведения об уведомлении соседей — копии заказных или нотариально удостоверенных писем;
  • техническая документация на квартиру;
  • квитанция об оплате госпошлины (в размере 1000 руб.) – ст. 333.33 НК РФ.

К документам может быть приложена нотариально удостоверенная доверенность, если регистрацией занимается квалифицированный посредник. Деньги за комнату следует получать только после обязательной регистрации права собственности в Росреестре. Именно с даты, обозначенной в новом «розовом» свидетельстве, покупатель будет считаться законным собственником.

Продажа части коммунальной квартиры не вызовет сложностей, если надлежаще уведомить соседей о сделке и найти заинтересованного покупателя. При необходимости следует воспользоваться услугами квалифицированных агентов недвижимости или юристов.

По материалам: http://yuristznaet.ru/kvartira/kuplya-prodazha/prodat-komnatu-v-kommunalnoy-kvartire.html

Как продать квартиру без проблем

Не секрет, что продажа квартиры – процесс, на первый взгляд, достаточно хлопотный и долгий. Чего только стоит процедура сбора необходимых документов и поиск хороших покупателей.

Совет
Но если подойти к делу взвешенно и прислушаться к советам профессионалов, все можно устроить в сжатые сроки и потратить минимум усилий. В нашей статье мы постараемся рассказать, как продать квартиру быстро и при этом получить солидную прибыль.
Важная информация

Как утверждают специалисты, продать квартиру очень быстро и очень выгодно – практически нереально. Поэтому, если в течение трех дней вам попадется покупатель, готовый платить высокую цену, тогда считайте это скорее исключением, чем правилом. На практике же, продать квартиру за несколько дней можно всего лишь за половину желаемой цены.

Поэтому, если вы не хотите продешевить, подготовьтесь к тому, что весь процесс продажи займет не менее 1 месяца. За это время вполне реально подыскать выгодный вариант и не спеша оформить все необходимые документы.

Внимание
К тому же следует учитывать и особенности жилья. Гораздо сложнее продать комнату в коммуналке либо шикарный пентхаус, нежели стандартную «двушку» в центре. К примеру, на сегодняшний день список наиболее ликвидного жилья возглавляют однокомнатные квартиры, расположенные в спальных районах.

Помимо этого, стоит обращать внимание и на сезонные колебания рынка недвижимости. Периоды новогодних праздников и летних отпусков по праву считаются «мертвыми» для риелторов, так как спрос на квартиры в этот момент опускается до самой низкой отметки. Цены стремительно падают, и оформить выгодную сделку для продавца становится гораздо сложнее.

Одним из первых шагов, которые следует осуществить в процессе продажи квартиры – это определить ее цену.

Здесь существует два пути решения:

  • Положиться на собственную интуицию и опыт, учесть советы близких, и воспользовавшись методом сравнения, назначить цену самостоятельно;
  • Обратиться к профессионалу, который сможет в кратчайшие сроки определить рыночную стоимость жилья в соответствии с текущей ситуацией на рынке недвижимости и подсказать примерные сроки реализации.

Достоинством первого метода, является отсутствие платы за консультационные услуги, что, безусловно, выгодно. Обратной стороной медали может быть ошибочное назначение цены. Ведь простой обыватель может не учесть специфические факторы, которые известны лишь профессионалу.

Также существуют и временные сроки. Самостоятельный анализ можно использовать, если вы не сильно ограничены во времени. В случае же быстрой продажи, резонней воспользоваться услугами профессионалов, что значительно ускоряет процесс.

Совет
Если вы сознательно назначаете цену продажи гораздо выше среднерыночной, будьте готовы к долгому ожиданию потенциальных покупателей. Данный вариант могут позволить себе владельцы, для которых быстрое получение денег не является приоритетным и которые готовы ждать до нескольких месяцев.

Итак, вы определили цену вашей квартиры и начали искать покупателей, теперь необходимо подготовиться к процедуре просмотра жилья. Здесь есть свои особенности, которые можно использовать во благо.

Важная информация
Если с месторасположением, количеством комнат и этажностью вы уже ничего не сможете сделать, то внутреннее убранство помещения изменить вам под силу. Ведь ни для кого не секрет, что приятная обстановка жилья может послужить хорошей прибавкой к стоимости, а это как-никак плюс 10-15%.

Итак, раскрываем основные секреты:

  • Долой старый хлам! По возможности уберите из помещений старые вещи, которые просто стоят без дела и пылятся. Это позволит создать визуальное ощущение простора в жилище, что особенно актуально для маленьких квартир;
  • Сделайте небольшой косметический ремонт. Не стоит начинать дорогостоящие ремонтные работы, достаточно лишь освежить краску на подоконниках и видимых трубах, вымыть окна и кафель, а также поменять розетки и краны. Также проведите процедуру дезинсекции, если в помещении есть насекомые;
  • Уют прежде всего! Позаботьтесь о запахе, особенно если в квартире проживали старые люди, и давно не делался ремонт. Постирайте шторы, почистите ковры и хорошо проветрите помещение. А перед приходом покупателей приготовьте свежезаваренный кофе либо нарежьте апельсин;
  • Уделите внимание подъезду. Ведь как театр начинается с вешалки, так и мнение о квартире будет складываться, начиная с парадного входа.

К сожалению, если документы на ваше жилье не в порядке, то процедура продажи может несколько затянуться.

В список необходимой документации для оформления сделки входят:

  • Документ, подтверждающий ваше право собственности на квартиру;
  • Техпаспорт на жилье;
  • Документ о регистрации брака, если вы в нем состоите;
  • Свидетельство о расторжении брака, если вы разведены;
  • Справка от органов опеки, если в число собственников недвижимости входит несовершеннолетний ребенок;
  • Справка из органов налоговой инспекции об отсутствии задолженностей по оплате налогов.

К тому же следует позаботиться об отсутствии каких–либо долгов по оплате коммунальных услуг, решить возможные проблемы с наследниками и заранее выписать из квартиры всех жильцов. Это существенно ускорит процедуру оформления документов и добавит бонусы к объекту продажи.

Внимание
Ведь зачастую покупатели готовы смириться с более высокой стоимостью жилья, если с ним не связана какая-либо юридическая волокита.

Многие люди, которые сталкиваются с вопросом продажи недвижимости, зачастую стоят перед выбором: продавать жилье самостоятельно или воспользоваться услугами агентства? Сразу дать однозначный ответ на данный вопрос сложно, поэтому обрисуем основные «за» и «против».

Бесспорно, опытный риелтор лучше знает, как можно быстро и выгодно продать квартиру в вашем районе. С его помощью вы сможете грамотно определить стоимостную характеристику жилья и представить его в наилучшем свете при просмотре.

Помимо этого, агентства отвечают за процедуру оформления сделки купли-продажи и берут оплату только после подписания соответствующего договора. От вас потребуется только выплатить установленный процент и прийти к нотариусу для подписания документов, все остальное риелтор сделает сам!

В числе аргументов «против» основным моментом выступает плата за риелторские услуги, а также вероятность столкнуться с мошенниками. В данном случае рекомендуем обращаться в агентства с хорошей репутацией и не вестись на заманчивые предложения посредников-однодневок.

Совет
Теперь отметим, что следует «не» делать, чтобы процедура продажи прошла успешно. Прежде всего, не устанавливайте заведомо высокую цену, которая категорически расходится с состоянием вашего жилья.

Если объект продажи расположен на окраине города, находится на последнем этаже и катастрофически требует ремонта, вряд ли найдется покупатель, готовый купить его по цене новостроя в центре. Поэтому адекватно оценивайте стоимость вашей недвижимости и будьте уверенны, что успешная сделка не заставит себя ждать.

Важная информация
Если позволяет время, не выставляйте квартиру на продажу при наличии юридических проблем. Сначала уладьте дела с бумагами, так как, в противном случае процедура продажи может затянуться либо вам придется пойти на существенные уступки в цене.

Если вам необходимо продать недвижимость «еще вчера» и вы не располагаете временем для поиска выгодных вариантов, тогда предлагаем вам экстренный план действий:

  • Можно воспользоваться услугой срочного выкупа квартир, которую, как правило, предлагают крупные агентства недвижимости. Данный вариант достаточно заманчив, в плане получения денег, но вам придется снизить цену на 10-15 процентов ниже рыночной;
  • А можете самостоятельно начать демпинговать, указывая «очень приятную» для покупателя цену в объявлениях, и как утверждают опытные риелторы, ваша квартира уйдет за пару недель.

Теперь, когда фраза «продажа квартиры» вас больше не пугает, и вы знакомы с тонкостями этого процесса, операции с жилой недвижимостью будут проходить для вас гладко и без проблем.

По материалам: http://mjusli.ru/ujutnyj_dom/sovety/kak-prodat-kvartiru-bez-problem

Как продать квартиру быстро и выгодно в 2018 — советы, без ремонта, самому, отзывы

Когда речь заходит о продаже недвижимости, такие понятия как “быстро” и “выгодно” становятся в противоположность друг к другу.

Быстро – это, скорее, по заниженной цене, а выгодно, наверняка, всегда означает долго, ведь поиск покупателя может затянуться. Более того, перед собственником стоит дилемма, как лучше – обратиться в агентство по недвижимости или сделать все самому?

Если гражданин хоть раз пользовался услугами сайтов или печатных СМИ, размещающих объявления о купле-продаже вещей, то реализовать жилое помещение без участия посредников вряд ли составит труда. Главное – это разобраться во многочисленных тонкостях и нюансах рынка.

Как утверждают многие эксперты, продать жилье одновременно выгодно и в кратчайшие сроки практически нереально.

Совет
Важно! На практике, продажа квартиры за несколько дней – это практически всегда снижение ценника в половину от стандартной цены.

И тут главное – определиться с приоритетами, ведь чем-то все равно придется жертвовать. Вполне возможно, пройдет не один месяц, когда заветный покупатель обратит внимание на объявление. Однако и в этом есть свои плюсы – можно успеть собрать все документы, а не делать их в спешке.

Для тех, кто умеет находить “золотую середину” между выгодой и скоростью, и предназначена нижеследующая пошаговая инструкция.

Пошаговая инструкция

Чтобы быстро и выгодно продать квартиру, следуйте пошаговой инструкции:

  1. Определяемся с целями продажи.

Начать продажу любого жилого помещения следует, определившись с целью. Ведь именно от нее будут зависеть сроки продажи (быстро или “подождет”), формы расчета, размер задатка, начальная цена и др.

Наиболее распространенными целями являются:

  • переезд в более комфортабельное жилье;
  • срочная потребность в наличных (на лечение, на образование детей, на проведение свадьбы и др.);
  • переезд в другой населенный пункт;
  • смена квартиры на частный дом.

Чем экстреннее ситуация, тем короче должны быть сроки продажи. Соответственно, немного пожертвовать придется ценой.

  1. Способ продажи – самостоятельно или при помощи посреднической фирмы.

Приведем сравнительную таблицу преимуществ и недостатков самостоятельной продажи и при помощи риэлтора:

Критерий Самостоятельная реализация При помощи посредника
Несение дополнительных расходов Нет Да, риэлторы за свои услуги могут брать процент от суммы сделки (в среднем, от 2 до 5 %)
Точность оценки рыночной стоимости Менее точная Более точная
Затраты времени, сил и нервов Максимальные Минимальные – риэлторы берут на себя все заботы по документальному оформлению сделки
Риски юридического характера Высокие Низкие
Скорость продажи По большей части, ниже По большей части, выше

Как видим, преимуществ продажи через риэлторскую контору больше, чем при самостоятельной продаже.

И хотя посредники найдут покупателя крайне быстро, “расплачиваться” за быстроту придется необходимостью уплаты комиссионного вознаграждения агенту.

  1. Если продавец выбрал способ реализации через агентство недвижимости, следует подобрать контору.

Разумеется, для проведения такой серьезной сделки следует внимательно отнестись к подбору посреднической фирмы.

Важная информация
Сайт компании – это ее “лицо”. На сайте должна быть вся интересующая клиента информация, в том числе, и лицензии на осуществление деятельности, свидетельства о регистрации, различные награды и сертификаты.

Чем дольше риэлторское агентство существует на рынке недвижимости, тем лучше. Также следует проверить – долго ли фирма осуществляет деятельность по указанному адресу. Частые переезды не говорят ни о чем хорошем.

  1. Заключение договора с посредником.

Агентство недвижимости заключает с заказчиком агентский договор на оказание посреднических услуг. В документе должны содержаться все существенные условия, регламентирующие правоотношения сторон.

Следует обратить внимание на мелкий шрифт и непонятные формулировки в договоре. При необходимости, договор можно отдать на изучение опытному юристу – лишь он может сделать вывод о юридической “чистоте” договора и целесообразности сотрудничать с агентством.

  1. Ждать продажи квартиры опытными специалистами.

Риэлторы будут делать все возможное, чтобы продать квартиру максимально выгодно и в кратчайшие сроки, ведь от этого будет зависеть их вознаграждение.

Внимание
В агентском договоре должно указываться, какие услуги будет предоставлять посредник. Бывает, что агентства сопровождают сделку от начала и до самого конца, включая госрегистрацию права собственности в Росреестре, иногда услуги включают лишь поиск покупателя и оформление предпродажной документации.

Как правильно продать квартиру самостоятельно, описывается в этой статье.

Процедура продажи квартиры предполагает сбор и подготовку следующей документации:

  • паспорт продавца;
  • согласие супруги (супруга) на продажу;
  • правоустанавливающие документы;
  • выписка из домовой книги;
  • кадастровый паспорт, поэтажный план;
  • разрешение от органов опеки (при продаже квартиры с долей несовершеннолетнего);
  • справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

Советы

Вот некоторые советы, которые позволят продать квартиру быстро и выгодно:

  • продажу можно произвести как самостоятельно, так и при помощи агентства, при этом второй способ более эффективный, зато и более затратный;
  • немаловажным моментом при продаже является предпродажная подготовка квартиры, что включает в себя уборку помещения, приведение в порядок основных инженерных сетей и коммуникаций (водоснабжение, отопление, проверка исправности электропроводки и др.);
  • если продавец решил самостоятельно заниматься продажей, следует правильно оценить квартиру – неадекватно выставленный ценник помешает эффективному маркетингу;
  • если объявление о продаже долго весит на доске объявлений, и никто из покупателей так и не откликнулся на него, это повод задуматься – все ли в порядке, а именно: выставлен ли адекватный ценник, прикреплены ли фотографии к объявлению, содержит ли объявление полные и достоверные данные о продаваемом объекте и др.;
  • если нужно быстрее продать квартиру, нужно быть готовым расстаться со значительной частью денежных средств – быстрая продажа практически всегда означает невыгодную.

Как продать квартиру быстро и выгодно без ремонта

На этот вопрос нет однозначного ответа. Многие считают, что предпродажная подготовка – это пустое и неблагодарное дело, и квартира в любом случае найдет своего покупателя. Другие же думают, что современный евроремонт внесет свою лепту – в частности, возрастет продажная цена.

Главный фактор, влияющий на вероятность продажи квартиры без ремонта – ее местоположение. Так, если квартира находится в дорогом, престижном районе, покупателями, скорее всего, будут выступать богатые и обеспеченные люди.

Наоборот, квартира, расположенная вдали от деловых и бизнес-районов, в старой “хрущевке”, вряд ли нужна кому-то с дорогущим ремонтом. Основными покупателями выступят небогатые семейные пары и пожилые люди.

Чтобы выгодно продать таким категориям неотремонтированное жилье, следует очень постараться.

Вполне возможно, покупателей убедят другие факторы – такие как близость магазинов, аптек, хороший вид из окна, удобство планировки и др. И тогда квартиру без ремонта вполне можно продать по завышенному ценнику.

Самому

Твердо решив избавиться от “старых квадратных метров”, следует соблюдать некоторые правила, чтобы успешно завершить процедуру.

Этап 1. Постановка целей и сроков продажи

Нужно продать срочно? Будьте готовы “уступить в цене”.

Также не стоит продавать квартиру в “мертвые сезоны”:

  • с конца декабря по февраль;
  • и в начале лета (период отпусков).

Этап 2. Самостоятельная оценка недвижимости

Сайты в интернете, печатные издания и другие СМИ помогут представить средние цены на аналогичную недвижимость.

На досках объявлений в интернете множество уведомлений о продаже – нужно отобрать пару десятков и рассчитать среднюю цену, не забыв набавить ее за хороший ремонт, вид из окна и улучшенную планировку.

Этап 3. Реклама

Знать о продаже квартиры должны все, ну или практически все. Объявление о продаже нужно составить грамотно, описав объект недвижимости наиболее полно – цена продажи, площадь, этаж, планировка, наличие внутренней отделки, район города, удаленность от основных объектов инфраструктуры и др.

Не забудьте прикрепить к объявлению фотографии, сделанные с различных ракурсов. Пустые объявления вряд ли привлекут кого-то.

Этап 4. Осмотр квартиры, переговоры с покупателем

Перед осмотром нужно устранить явные дефекты и освободить пространство от старых ненужных вещей. Если есть возможность, можно сделать косметический ремонт.

И, конечно, нужно навести полный порядок в квартире – чистое, просторное и светлое помещение повысит вероятность продажи во много раз!

Этап 5. Составление предварительного ДКП, соглашения о задатке

Этап не обязательный, хотя и желательный. Задаток обеспечит исполнение обязательств по договору, ведь в случае их неисполнения покупателем задаток останется у продавца.

Совет
Этап 6. Заключение основного договора купли-продажи, передаточного акта и госрегистрация сделки в Росреестре. Взаиморасчеты лучше производить безопасно – при помощи банковской ячейки, аккредитива или же нотариального депозита.Подать документы на госрегистрацию можно как в Росреестр, так и в МФЦ. Срок госрегистрации – 7 рабочих дней, после чего новоиспеченному собственнику выдают выписку из ЕГРП, служащую подтверждением перехода права собственности.

Нужно быстро продать квартиру или выгодно? А может, быстро и выгодно? Как бы эти понятия не казались взаимоисключающими, тем не менее, они могут существовать вместе.

Важная информация
В деле быстрой продажи могут помочь риэлторские агентства, а при необходимости извлечь максимальную выгоду лучше все делать самому.

По материалам: http://kvartirkapro.ru/kak-prodat-kvartiru-bystro-i-vygodno/

Продажа доли квартиры. Или как правильно продать долю в квартире?

Российское законодательство изменилось с 01.01.2016 года и теперь данная статья не отображает в полном объёме юридические особенности по продаже доли. За подробной консультацией обращайтесь к нотариусу по месту жительства.

Принят Государственной Думой 20 мая 2016 года

Одобрен Советом Федерации 25 мая 2016 года.

Внести в Федеральный закон от 21 июля 1997 года N 122-ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним» (Собрание законодательства Российской Федерации, 1997, N 30, ст. 3594; 2001, N 11, ст. 997; 2004, N 35, ст. 3607; 2005, N 1, ст. 22; 2016, N 1, ст. 11) следующие изменения:

Совет
1) в статье 24:

а) пункт 1 изложить в следующей редакции:

Важная информация
«1. Сделки по отчуждению долей в праве общей собственности на недвижимое имущество, в том числе при отчуждении всеми участниками долевой собственности своих долей по одной сделке, подлежат нотариальному удостоверению.

При продаже доли в праве общей собственности постороннему лицу продавец доли обязан известить в письменной форме остальных участников долевой собственности о намерении продать свою долю с указанием ее цены и других условий, на которых он продает ее.

Внимание
Сделка по продаже доли в праве общей собственности постороннему лицу может быть совершена не ранее чем по истечении одного месяца со дня извещения продавцом доли остальных участников долевой собственности.

В случае, если нотариусом будет установлено, что продавец доли представил документы, подтверждающие отказ остальных участников долевой собственности от покупки его доли, сделка может быть совершена до истечения срока, указанного в абзаце третьем настоящего пункта.

Споры между участниками долевой собственности, возникшие при государственной регистрации права на долю в праве общей собственности, подлежат разрешению в судебном порядке.»;

б) абзац шестой пункта 4 дополнить предложением следующего содержания: «Положения пункта 1 настоящей статьи в части нотариального удостоверения сделок не применяются к сделкам, связанным с имуществом, составляющим паевой инвестиционный фонд или приобретаемым для включения в состав паевого инвестиционного фонда.»;

2) в пункте 2 статьи 30 слова «доверительного управления или» исключить, слово «продаже» заменить словом «отчуждению».

Совет
Далее текст статьи про продажу доли, как это было раньше:

Продажа доли в квартире это большая разница по сравнению с продажей комнаты в коммуналке. Нельзя определить у доли в квартире границы, и где находится треть или пятая доля одного из собственников: на кухне или в коридоре – не обозначено ни в одном из документов. Собственник, владеющей долей в квартире, может занимать и целую комнату, однако это не означает, что он владеет ею. Даже определение судом порядка пользования на самом деле ничего не гарантирует.

Важная информация
Долевая собственность может быть только в приватизированном жилье. Этот вид собственности не имеет ничего общего с коммунальной квартирой, в которой у каждого жильца своя конкретно определённая площадь и свой лицевой счёт (хотя есть и места общего пользования).

Когда вся квартира целиком принадлежит только вам, то её продажа едва ли вызовет какие-либо затруднения. Но продажа доли в квартире – задача не из лёгких. Согласно Гражданскому кодексу РФ недвижимость, находящаяся в собственности двух или более лиц, принадлежит им на праве общей собственности. Такая собственность может быть совместной (когда доли в квартире не определены) или долевой (когда каждому собственнику принадлежит обозначенная доля).

Внимание
В совместной собственности жилплощадь находится обычно у супругов, при условии, что квартира была куплена в браке, и брачный договор не предусматривает иного. А ещё остались квартиры, приватизированы в начале 90-х годов, когда приватизация только начиналась и часто доли в таких квартирах не определялись. Это сейчас определение долей при приватизации делается автоматически.

А тогда никто не задумывался, что с определёнными долями гораздо проще: даже при наследовании такой недвижимости меньше вопросов возникает. Например, наследник собственника квартиры, где его доля была определена, избавлен от такой сложности как определение доли в квартире. А ведь это часто сопряжено с судом, если другой собственник просто возьмёт и не придёт к нотариусу, чтобы подписать соглашение об определении доли.

Совместная собственность может переоформляться в долевую. В таком случае, доли обычно признаются равными. Однако суд может принять иное решение, особенно если вопрос затрагивает интересы несовершеннолетних детей при разводе. Но это не частый случай. В общем лучше доли определить, чтобы жилось потом проще.

Ситуации, когда один из собственников решает продать свою долю квартиры, возникают очень часто. Причин для продажи доли в квартире может быть много: жизнь под одной крышей с собственниками в тягость, доля получена в наследство и наследник не нуждается в этом жилье, и т.п.

Если собственник решает продать долю в квартире, то он должен первым делом предложить другим собственникам долей выкупить свою. Это называется преимущественным правом покупки доли. Владелец доли должен письменно уведомить других собственников о своих намерениях, и дать им месяц для принятия решения.

Совет
ЭТО ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНЫЙ И ВАЖНЫЙ МОМЕНТ:

Очень часто люди путают право преимущественной покупки доли в квартире с разрешением на продажу. А это разные вещи. Почувствуйте разницу между понятиями (я их повторю): «ПРАВО ПРЕИМУЩЕСТВЕННОЙ ПОКУПКИ ДОЛИ В КВАРТИРЕ, КОТОРОЕ ЕСТЬ У СОБСТВЕННИКА ДРУГОЙ ДОЛИ В КВАРТИРЕ» и «РАЗРЕШЕНИЕ НА ПРОДАЖУ», которого нет ни у кого.

Важная информация
Разрешение на продажу собственности или даже на продажу доли в квартире просто противоречит смыслу Конституции Российской Федерации, где в статье 35 установлено, что каждый вправе иметь имущество в собственности, владеть, пользоваться и распоряжаться им как единолично, так и совместно с другими лицами.

Так вот под правом распоряжаться понимается в том числе право на отчуждение имущества. Поэтому никто не вправе запретить продавать долю в квартире, а преимущественное право покупки всего лишь направлено на защиту интересов других собственников, чтобы они могли как бы увеличить совё владение в общем имуществе. Но надо отметить, что они часто этим правом злоупотребляют, пытаясь не купить долю у продающего, а просто создать ему трудности в продаже. А этих трудностей и так много.

Внимание
А дело в том, что Федеральная регистрационная служба, т.е. орган осуществляющий регистрацию сделок с недвижимостью в России, как раз игнорирует Гражданский кодекс и даже Конституцию, поскольку считает преимущественное право покупки доли квартиры как РАЗРЕШЕНИЕ НА ПРОДАЖУ. Спросите почему?

Сложилась парадоксальная ситуация.

В статье 250 ГК РФ установлено, что продавец доли обязан известить в письменной форме остальных участников долевой собственности о намерении продать свою долю постороннему лицу с указанием цены и других условий, на которых продает ее.

Если остальные участники долевой собственности откажутся от покупки или не приобретут продаваемую долю в праве собственности на недвижимое имущество в течение месяца, а в праве собственности на движимое имущество в течение десяти дней со дня извещения, продавец вправе продать свою долю любому лицу. При продаже доли с нарушением преимущественного права покупки любой другой участник долевой собственности имеет право в течение трех месяцев требовать в судебном порядке перевода на него прав и обязанностей покупателя.

Однако в этой статье кодекса не предусмотрен случай, когда другие собственники долей в квартире уклоняются от получения такого уведомления со стоны продающего. Чаще для более правильной процедуры уведомления собственники – продавцы долей – обращаются к нотариусу (что правильно), однако нотариусы не всегда выдают нужные справки, если так и не удалось вручить уведомление другому собственнику. И тут возникает ситуация, что Федеральная регистрационная служба (ФРС) отказывает принять документы на продажу доли постороннему лицу, если не уведомлены другие собственники.

Совет
Правда, бывают случаи, когда ФРС принимает документы и самостоятельно уведомляет других собственников о преимущественном праве покупки для них. Но такое всё же происходит в порядке исключения. Вот и превращается право преимущественной покупки в разрешение, а продажа доли квартиры — в трудное дело.

А ещё бывает занятной ситуация, когда другой собственники доли – ребёнок. Тогда уведомление направляется родителям, а ещё может потребоваться согласие органа опеки и попечительства. Ведь не может орган опеки решить вопрос о выкупе продаваемой доли квартиры, вот и начинает трансформировать право преимущественной покупки ребёнка в своё разрешение на продажу, давая ответ, что на продажу не согласен, поскольку появления нового собственника доли может нарушить права ребёнка или ухудшить его жилищные условия.

Важная информация
Немного о том, как оформляется сделка по продаже доли. Пакет документов для отчуждения доли такой же, как и для отчуждения квартиры за исключением одного нюанса. Как было уже сказано, при продаже доли через договор купли-продажи, у другого сособственника возникает преимущественное право покупки продаваемой доли.

Поэтому продавец доли обращается к нотариусу и тот высылает на имя другого сособственника заказное письмо с уведомлением о продаже доли за определенную цену. После получения этого письма сособственник имеет право в течение месяца изъявить нотариусу своё желание о покупке. Если в указанный срок этого не произошло, то долю можно продать третьим лицам. Очень часто решения вопроса с этим уведомлением сопряжено с потерей времени, а если другой сособственник действует грамотно, то и с невозможностью оформить сделку вообще.

1) договор дарения всей доли;

2) договор дарения микродоли + договор купли-продажи остатка доли;

3) залоговая схема.

Немного подробнее о способах продажи доли в обход преимущественного права покупки:

1) При дарении всей доли квартиры по сути происходит притворная сделка, при которой маскируется купля-продажа. При дарении преимущественное право покупки не действует. Если кто-либо докажет факт передачи денег, то сделка в силу статьи 170 ГК РФ будет признана ничтожной. Поэтому важно делать всё юридически правильно, маскируя многие взаимоотношения сторон.

2) При дарении микродоли возникает собственник маленькой доли, у которого есть преимущественное право покупки. Ведь при дарении преимущественное право покупки не действует, а поэтом удобно подарить, например, один метр. Такой вариант сложнее разбить в суде, но он сопряжён с двойным оформлением и риском, что одаряемый потом может так и не выкупить долю. В общем элемент притворности тоже есть, поскольку очевидно, что метр дарится лишь для того, чтобы затем продать этому лицу всё остальное.

3) Залоговая схема самая грамотная. Для её выполнения заключается договор займа, по которому продавец доли получает всю сумму, за которую продаёт долю в качестве займа, а взамен закладывает долю покупателю.

Важная информация
Сделка регистрируется, а потом подписывает отступное, по которому долг прощается, а взамен передаётся доля квартиры в собственность залогодержателя. Продажа доли квартиры таким способом даёт сторонам больше гарантий, поскольку можно указывать всю сумму, за которую осущетвляется продажа доли квартиры. Недостатком является сложность договоров, которые могут вызвать трудности с регистрацией, поскольку сотрудники ФРС редко сталкиваются с такими договорами.

А вообще Вы спросите, читая всё это: «Зачем вообще такие сложности, чтобы продавать долю другому лицу?»

Здесь три фактора.

Первый фактор заключается в том, что выгодно продавать всю квартиру, поскольку доля квартиры стоит меньше чем соответствующая часть денег при продаже всей квартиры.

Второй фактор состоит в том, что другой сособственник в подобной ситуации часто не хочет продавать свою долю вместе, а ещё не хочет выкупить сам продаваемую долю по рыночной цене.

Третий фактор вытекает из второго, поскольку если второй собственник доли не хочет купить долю по нормальной цене, то здесь уже принципиально не продавать долю ему. Ведь здесь принцип игры «Монополия». Кто играл, тот знает. Ведь посторонний покупает проблемную долю, а второй собственник её покупает «без проблемы», ведь «проблема» это он сам.

Совет
Расскажу немного о попытках решить вопрос в судебном порядке.

Некоторые из собственников долей в квартирах пытаются разрешить сложившуюся ситуацию через суд. Они обращаются к адвокатам, которые вселяют в них надежду на положительный исход, и начинаются судебные тяжбы, долгие и не дешевые, и самое главное, абсолютно бесполезные. Нет, адвокаты их не обманывают, конечно, положительная судебная перспектива есть, но решит ли это в конечном итоге вопрос?

Важная информация
Обычно подается иск об устранении препятствий в доступе в помещение и если есть возможность, то определение порядка пользования квартирой. Возможность такая появляется, если в квартире есть изолированная (не смежная с другими) комната, которая по своему метражу соответствует размеру доли. По поводу устранения препятствий в доступе сложностей никаких обычно не возникает. Суд практически всегда удовлетворяет такое требование собственника, но … только что это даёт на практике?

Победивший в суде собственник доли имеет возможность один раз попасть в квартиру с помощью судебного пристава. После того как решение суда будет выполнено, судебный пристав не будет заводить истца в квартиру всякий раз, когда тот столкнется с закрытой дверью. Да и не выживет «слабый» в квартире с «сильным». Т.е. такое положительное решение суда не является действенным инструментом в решении проблемы и может возыметь на «сильного» в лучшем случае, психологический эффект.

Внимание
Определение порядка пользования помещением тоже не принесёт «слабому» особой пользы, т.к. жить совместно с «сильным» даже на уровне коммунальной квартиры он не сможет.

При отчуждении в пользу третьего лица своей доли решение суда об определении порядка пользования потеряет свою юридическую силу в связи со сменой собственника и соответственно пользователя. Т.е. новый собственник будет вынужден снова судиться. И возможно, что решение суда в его случае будет отрицательным, т.к. судья при вынесении решения учитывает не только размер доли и метраж комнат в квартире, но и множество других факторов (наличие детей и нетрудоспособных иждивенцев, разнополость несовершеннолетних, наличие в собственности другого жилья и т.д. и т.п.).

А ещё нужно учитывать, что доля в квартире всегда проблемна в силу того, что невозможно взять и навсегда определить за собой хотя бы комнату. Т.е. если при смене собственника даже определённый порядок пользования утрачивает своё значение, то это означает, что новый собственник вправе брать и приходить, взламывая все двери в квартире. Ведь старый порядок пользования на него не распространяется.

Даже если доля в квартире имеет такой размер, который полностью соответствует одной из комнат и есть даже решение суда, по которому собственнику этой доли определена эта комната, то новый собственник всё равно сможет в неё войти. И никакие заявления в милицию о якобы пропавших вещах потом не помогут. Такова судебная практика. Порядок пользования, определённый в суде, распространяется только на тех, кто был сторонами по этому делу.

Так вот поэтому всё равно более эффективным решением остаётся продажа доли в пользу третьих лиц.

Совет
Кто покупает доли в квартирах?

Покупателей долей можно разделить на две группы. Первая группа это покупатели, которые приобретают долю для использования её в дальнейшем по прямому назначению, т.е. для своего проживания. Это люди, которые отдают себе отчёт в будущем конфликте с другим сособственником. Они уверены в себе и надеются на то, что отвоюют в «кастрюльных войнах» принадлежащие им как собственникам достойные условия проживания. Если доля теоретически не может быть выделена по решению суда в отдельную комнату, то интереса у таких покупателей она обычно не вызывает.

Важная информация
Вторая группа покупателей – это профессиональные рейдеры, которые покупают доли для того, чтобы в дальнейшем, используя свои технологии, склонить упорствующего собственника доли к адекватному решению сложившейся ситуации. Проще говоря, сместить «сильного» на позицию «слабого» в этом конфликте и навязать свои условия. Таким покупателям интересна любая доля, если цена будет приемлемой.

Бывает, что неуступчивый собственники доли в квартире потом жалеет и кусает свои локоточки, вспоминая, как он раньше кошмарил другого собственника и упустил такую возможность, чтобы с ним договориться. Порой он сам потом вынужден продать свою долю ниже рыночной цены.

Внимание
Сколько стоит доля квартиры?

При принятии решении о стоимости своей доли многие собственники пытаются нарисовать себе радужную, оторванную от реальности картину. Они производят оценку всей квартиры, математически вычленяют размер своей доли от этой стоимости, и пытаются продавать по такой цене.

Это было бы актуально в случае продажи квартиры целиком, а такой договоренности достигнуть с другим сособственником не получается. Головная боль, которую продавец пытается перевесить на покупателя стоит денег, и не малых. Учитывая то, что покупателей всегда значительно меньше, чем продавцов и то, что инвестиции в доли довольно рискованны, на рынке долей всегда доминируют покупатели.

Есть теоретическая возможность определить порядок пользования в виде выделения в пользование отдельной комнаты (комнат). Например, в двухкомнатной квартире с изолированными комнатами жилой площадью 18 и 12 кв. 1\2 доля. За точку отсчета берется не большая комната, а меньшая.

Если продавец найдет прямого покупателя, который берет эту долю для проживания, то стоимость доли будет составлять примерно 60-80% от стоимости аналогичной комнаты в официальной коммунальной квартире. Но и здесь покупатель может знать, что доля в квартире значительно хуже коммунальной комнаты, поскольку как говорилось выше, он никогда не может быть уверен, что другой собственники доли не захочет войти в его комнату, взломав замки. Т.е.

Совет
Скидка в 20-40% будет являться стимулирующим фактором для покупателя в пользу покупки комнаты не в коммуналке, а в виде доли. Возможно, эта скидка кажется большой, но нужно реально осознавать минусы комнаты в виде доли. Комнату в виде доли покупателю нужно будет определить в суде, её не возможно рассматривать как залог в кредитных операциях с банками, плюс негативное отношение соседа, т.е. это конфликтная недвижимость.

Одним словом, комната в виде доли – это не особо ликвидный товар. Покупателя на него не так легко найти. Это можно попробовать сделать самостоятельно путём подачи частных объявлений или обратиться в риэлтерское агентство, которое возьмется эту долю продавать. Однако продажа доли квартиры может так и не состояться и вы зря потеряете время.

Важная информация
Если обратиться к рейдерам, то они выкупят такую долю сразу, но за более низкую цену. Примерно 50-80% от стоимости аналогичной комнаты в коммуналке. Вилка цен имеет такую большую погрешность из-за того, что при оценке доли дополнительно учитывается много других факторов (предполагаемая степень сопротивляемости другого сособственника в силу его характера и социального статуса, ликвидность всей квартиры, наличие несовершеннолетних сособственников, присутствие на данный момент других предложений о продаже долей и т.д.).

б) Невозможно определить порядок пользования в виде отдельной комнаты. В этом случае обращаться в агентство или искать прямого покупателя есть смысл только в случае, если продавец не только имеет свободный доступ в помещение, но и контролирует всю квартиру целиком. Такая доля рассматривается на рынке уже не как доля для проживания, а как «доля под прописку». Наиболее эффективно в данном случае обратиться к рейдерам.

Внимание
Некоторые рейдеры оказывают такую услугу как представление интересов «слабого» в его конфликтной ситуации. Особенно это актуально, когда речь идет о недешевой квартире или о большом размере доли. Рейдеры в такой форме работы не рискуют своими денежными средствами, а продавец доли имеет возможность значительно увеличить сумму, вырученную за свою долю.

Вся технология работы рейдеров остается такой же, как и при выкупе доли, но действуют они в отношении «сильного» не как новые собственники, а как представители «слабого». Только на основании доверенности тут ничего не сделаешь. Ведь рейдерам нужен доступ в квартиру, а это лишь могут осуществить собственники. Поэтому для такого плана действий нужно заключить с рейдерами договор купли-продажи, по которому они приобретут право собственности. Денег при этом они не платят, а поэтому доля остаётся в залоге у продавца.

А вообще название «рейдер» в такой ситуации приобретает хороший смысл. Ведь рейдер, по сути, не захватчик, а защитник слабого собственника доли в квартирном противостоянии.

В данной статье вы узнали способы продажи доли в квартире. Если у вас возникают вопросы по продаже доли, то обращайтесь к нотариусу в вашем городе, мы не можем ответить всем по данным вопросам. Если вы находитесь в Челябинске, то можете обратиться к нам в офис.

По материалам: http://www.74sigma.ru/poleznye-materialy/articles/prodazha-doli-kvartiry-ili-kak-pravilno-prodat-dolju-v-kvartire/

Как продать долю в приватизированной квартире?

Вопрос, как продать долю в приватизированной квартире актуален для любого гражданина, который участвовал в приватизации совместно с членами семьи. Как продать долю в приватизированной квартире, не ущемляя при этом интересов совладельцев?

Продажа долей в приватизированной квартире по закону

В результате приватизации, если в ней участвовало несколько жильцов, квартира переходит в их общее владение. Каждому из них причитается доля (обычно равная, если в ходе приватизации не было заключено иное соглашение).

По закону каждый из совладельцев вправе распоряжаться своей долей так, как захочет. Однако есть некоторые ограничения:

  • что-либо сделать с квартирой (продать, подарить, обменять, подвергнуть капитальному ремонту) могут только все собственники общим решением: если кто-то один не согласен, ни сделка, ни какое-либо еще распоряжение невозможно;
  • при продаже одной из долей совладельцы в списке кандидатов на покупку должны быть первыми.

Таким образом, если один из собственников задумался о том, как продать долю в приватизированной квартире, он сначала должен известить других сособственников о своем желании и сообщить им, по какой цене продает. Лишь после этого, если они не собираются покупать, он вправе заключать договор с посторонними лицами.

Таким образом, продажа доли должна выглядеть следующим образом:

  1. Собственник-продавец определяет для себя, за какую цену он собирается расстаться со своей собственностью, и находит покупателя, который на эту цену согласен.
  2. Прежде чем заключать договор с покупателем, он извещает других совладельцев квартиры о планирующейся продаже. Извещение должно быть только письменным — даже если все проживают в той самой квартире и лично видятся каждый день.
  3. Собственники принимают решение о том, желают ли они выкупить долю сами. Закон устанавливает жесткий срок для их размышлений — не более месяца.
  4. Если совладельцы не хотят, чтобы доля уходила к постороннему, они обязаны выкупить ее по той цене и на тех условиях, на которых продавец собрался заключить договор с покупателем не из числа сособственников.
  5. Если же получен отказ или в течение месяца никто из совладельцев не решился на выкуп доли, продавец вправе сам заключать договор с посторонним.

Как продать долю в приватизированной квартире и не ошибиться?

Сама по себе продажа доли заключается по тем же правилам, что и любая другая сделка с недвижимостью: в письменном виде через Росреестр с уплатой госпошлины и т. п. Однако есть некоторые нюансы, которые могут существенно испортить жизнь продавцу. Разберемся, как их избежать.

Внимание
Первым из подводных камней может быть случай, когда продавец уже заключил договор, но кто-то из сособственников заявил, что не был извещен о том, что сделка планируется, и, соответственно, не давал своего согласия. В течение 3 месяцев он может подать иск и потребовать, чтобы суд вынес решение о недействительности договора.

Способ противодействия такому только один — тщательно документировать все, что делается. Извещать о планируемой продаже — только заказным письмом с описью вложения. Если извещение производится при личной встрече — готовить документ с условиями продажи в 2 экземплярах и на одном требовать от сособственника оставить подпись. Отказ же от права на покупку лучше всего заверять у нотариуса. При таком варианте никакие претензии в будущем уже не помогут сутяжнику.

Правило о предупреждении и преимуществе не действует лишь при дарении. Однако при этом следует учесть, что попытка использовать дарение для маскировки продажи (владелец доли дарит ее постороннему человеку, а тот, в свою очередь, потом дарит ему деньги, поскольку это не запрещено) может кончиться не совсем так, как ожидают стороны.

Кто-нибудь из совладельцев квартиры может попытаться через суд признать такую сделку притворной — и у него будут все шансы выиграть дело. По закону для притворной сделки действуют правила, установленные для той, которую стороны пытались скрыть. В данном случае это будет купля-продажа — она же без согласия совладельцев или их отказа от выкупа будет недействительной.

Второй вариант относится уже скорее к хитростям продавца. Некоторые, чтобы избежать возни с предупреждением, оформляют вместо договора продажи мену. Делать такое категорически не рекомендуется: правила, касающиеся преимущества, будут действовать и при мене. Связано это с тем, что законодатель исходил из стремления либо сохранить круг совладельцев, либо способствовать тому, чтобы их круг постепенно сужался. Поэтому и при мене чужак должен первоначально получить согласие уже имеющихся владельцев.

Третья «хитрая» схема выглядит практически легальной:

  1. Владелец доли берет деньги в долг, указывая свою долю в качестве залога.
  2. Деньги он в срок не возвращает.
  3. Займодавец требует передачи заложенной доли ему в собственность — по закону его требование удовлетворяется.

Шансов оспорить такой договор у совладельцев несколько меньше, чем, например, в случае с меной: закон не запрещает занимать деньги, и указывать в качестве залога долю в квартире можно без согласия других владельцев. Однако и здесь могут быть применены правила, касающиеся притворной сделки, — с теми же последствиями, о которых говорилось выше.

Продажа через принудительный выдел доли

В том случае, если вокруг квартиры идут споры и никто не хочет уступать, из-за чего шансов продать долю через право преимущественной покупки практически нет, собственник, желающий получить взамен доли деньги, вправе потребовать ее выдела. Закон предусматривает, что выдел производится в натуре — то есть выделяющийся должен получить четко определенные квадратные метры в квартире.

Однако поскольку практически всегда в городской приватизированной квартире невозможно выделить часть ее в отдельное изолированное помещение, выделяющийся вправе потребовать, чтобы сособственники забрали его долю и выплатили ему компенсацию. Размер компенсации будет определять уже суд. Этот способ удобен тем, что не требует согласия всех совладельцев, однако имеет 2 неустранимых трудности:

  1. Потребуется независимая оценка квартиры экспертом.
  2. Получение денег растянется надолго, т. к. взыскание долга с человека, не желающего платить, — процедура весьма непростая.

Продажа доли в квартире, если совладелец — несовершеннолетний

Трудности могут возникнуть и в том случае, если среди сособственников есть ребенок младше 18 лет. В этом случае любые сделки, затрагивающие интересы несовершеннолетнего, требуют дополнительного согласования с местным органом опеки. Без этого продажа доли легко может быть признана незаконной.

Это правило не касается лишь тех случаев, когда в результате планируемой сделки доля, приходящаяся на ребенка, увеличивается. Однако в том случае, если родители или лица, их замещающие, планируют продажу доли ребенка в квартире, согласие уполномоченного органа обязательно. Оно же может быть получено лишь в том случае, если будут гарантии того, что:

  • ребенок приобретет большую или равную долю в новой квартире;
  • либо причитающиеся ребенку за долю средства будут положены на депозит, распорядиться которым сможет только он сам после достижения совершеннолетия.

По материалам: http://nsovetnik.ru/privatizaciya/kak_prodat_dolyu_v_privatizirovannoj_kvartire/

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *