Бизнес план интернет магазина автозапчастей: с чего начать, основные требования

Главная / Заработок / Бизнес план интернет магазина автозапчастей: с чего начать, основные требования
Статью готовил(а): Михаил Комаров

Зарплатный бухгалтер. Приходится разбираться по службе в картах различных банков, а по дружбе – в кредитных картах этих же и других банков. Пока получается неплохо, коллеги постоянно благодарят за помощь.

Бизнес план интернет магазина автозапчастей: с чего начать, основные требованияЕщё недавно собственный бизнес для обычного человека казался чем-то запредельным, ведь для этого необходимы были связи и большие деньги. Теперь же, благодаря стремительно развивающимся технологиям, стать предпринимателем можно не имея капитала, потому что можно заручиться поддержкой спонсоров, или оформить субсидию от государства. В общем, возможностей множество, главное — желание. Для того чтобы открыть магазин не обязательно платить аренду за помещение и закупаться дорогим товаром — можно ведь продавать в интернете. Чтобы открыть свой сайт не нужны большие деньги, однако первое время нужно позаботиться о хорошей раскрутке.

Навигация

Как открыть магазин автозапчастей с нуля + бизнес план с расчётами

Прочитав эту статью, вы сможете понять, как провести правильный анализ конкурентов, как подобрать ассортимент для автомагазина запчастей, как выбрать помещение, подобрать необходимых сотрудников и остальные детали данного бизнеса.

Количество транспорта растет в нашей стране с каждым днем, а, следовательно, растет и спрос на автозапчасти и всевозможные аксессуары. Чтобы открыть данный бизнес необходимо вложение солидной суммы денег, поскольку сейчас запчасти для автомобилей стоят не дешево, а чтобы торговать ими, их сначала надо закупить. Конечно же, большие начальные вложения не радуют, однако потом, при правильной постановке дела, можно получать неплохие доходы от этого бизнеса, которые с лихвой окупят все вложения. Однако, бизнес автомагазин является делом довольно серьезным, и чтобы им успешно заниматься, необходимо знать все его нюансы.

Изучение рынка автозапчастей

Конкуренция в этом бизнесе необычайно высокая. Поэтому, перед тем, как открыть магазин автозапчастей, необходимо проанализировать опыт конкурентов. Делать это следует территориально, то есть изучать именно ваш регион.

Внимание
В первую очередь найдите у себя в городе район, в котором  не хватает магазинов автозапчастей, или по крайней мере, где конкуренция минимальна. Во-вторых, выясните каких товаров мало продается в магазинах конкурентов, в каких товарах часто испытывается дефицит. В-третьих, проанализируйте все плюсы и минусы этих магазинов.

После сбора всей необходимой информации вы должны четко все проработать и ответить на вопрос — почему людям лучше пойти к вам, а не в магазины конкурентов. Сделайте все, чтобы превзойти своих конкурентов:

  • цены в вашем магазине должны быть немного ниже, чем у конкурентов, надо найти выгодного поставщика;
  • организуйте лучше рекламную деятельность. Неподалеку расположен гаражный кооператив — прекрасно договоритесь с председателем об установке рекламного щита, есть неподалеку автостоянка — сделайте тоже самое. Постарайтесь расставить в районе рекламные щиты с указанием на ваш магазин, организуйте подобные указатели на дорогах и тротуарах, чтобы их видели не только водители, но и пешеходы;
  • организуйте скидки и разного рода акции;
  • расположите свой магазин более удачно по сравнению с конкурентами.

В общем, все необходимо хорошо продумать и спланировать чтобы продавать автозапчасти. Бизнес план подобного магазина будет большим подспорьем.  Этот организационный этап представляет большую важность для такого вида бизнеса. Чем успешнее вам удастся все организовать, тем проще вы сможете получить постоянных клиентов для вашего магазина, а следовательно, вместе с ними и доходы. Вам необходимо сделать все для того, чтобы каждый водитель решил для себя – “я буду покупать именно в этом магазине!”.

Грамотный подбор ассортимента запчастей

Очередной этап организации магазина автозапчастей — грамотный подбор ассортимента товара. Как уже упоминалось, вы должны иметь товар, который пользуется высоким спросом, и который отсутствует в магазинах конкурентов. Сделайте все, чтобы получить такой товар. И конечно же вы должны иметь ассортиментный набор, который можно найти в каждом магазине запчастей.

Когда ваш бизнес начнет работу, вам будет легче отслеживать поток товара. Необходимо отмечать, что расходится быстрее, а что залеживается на полках, что клиенты у вас спрашивают, а вы этого не имеете. Вам необходимо постоянно изменять и обновлять свой ассортимент, и тогда в будущем вы максимально оптимизируете поток ваших товаров под конкретные условия бизнеса. Это же в свою очередь повлияет на увеличение прибылей.

Существуют специализированные магазины, работающие по определенной марке автомобилей. Например, можно взять за основу ассортимента запчасти для автомобилей ГАЗ (ГАЗель, Волга). Очень много людей, которые работают на ГАЗели, наматывают огромные пробеги на своих автомобилях и постоянно нуждаются в запчастях. Это создает серьезный поток потенциальных клиентов для магазина запчастей.

Поиск помещения

Сейчас обсудим помещение, которое понадобится для открытия магазина. Первый момент – должна быть возможность организации складского помещения. Многие автозапчасти имеют довольно внушительные размеры. И конечно же, при среднем товарном ассортименте запчасти будут занимать площадь не менее 40 кв метров.

Второй момент – нет необходимости в большом торговом зале. Для того, чтобы открыть магазин запчастей, достаточно 20-30 кв. Не важно будете ли вы покупать помещение или брать в аренду, но в случае аренды постарайтесь, чтобы в арендном договоре у вас были права на выкуп недвижимости. Очередной ключевой момент — лучше всего, если помещение магазина будет располагаться на одной из самых оживленных улиц или дорог города.

Совет
В случае, если вашему магазину удастся заработать отличную репутацию, то благодаря удачному положению вы будете получать покупателей не только из своего района, но также из числа водителей, которые проезжают мимо. Нередко происходит так — подходящее место для продажи автозапчастей найдено, но там отсутствует подходящее помещение для их складирования. Но вам, конечно же, не хотелось бы потерять превосходное место для магазина запчастей. В таком случае постарайтесь организовать своим клиентам доставку необходимых им деталей на дом или в указанное ими место. Подобный метод ведения торговли в наши дни очень популярен и многие компании пользуются им.

Для этого необходим подходящий автомобиль и штатный водитель. Кстати здесь имеется одно преимущество, в таком случае пройти проверки со стороны пожарников и СЭС намного проще. Подобные службы предъявляют довольно жесткие требования к складским помещениям. Однако при ведении торговли с доставкой клиенту, складские помещения, как правило, не регистрируются бизнесменами и они нигде не упоминаются в документах. Нет складов – нет проблем. Также очень выгодным может оказаться открытие магазина при автосервисе.

Затем вы должны приступить к оборудованию вашего склада и торговой точки. Для этой цели понадобятся всевозможные столы для торговли, стеллажи и стойки. Кроме того, не обойтись без нескольких компьютеров с программами для учета товаров и кассы. Без компьютеров невозможен качественный контроль за движением товаров. Ведь в автомагазинах обычно большое количество товарных единиц, поэтому невозможно вести учет только на бумаге. На организационном этапе в принципе, не так уж и много сложностей, ведь на рынке имеется все необходимое для организации данного бизнеса.

Грамотный подбор сотрудников

Следующим этапом является прием сотрудников для вашего автомагазина. Вам понадобятся два продавца, руководитель, кладовщик и грузчик. Нередко такие функции могут совмещаться одним лицом. Например, один продавец может оказывать помощь кладовщику в приеме товара.

Директор магазина может выполнять бухгалтерские функции. Здесь необходимо отметить следующий момент, лучше если ваши продавцы будут знакомы с устройством автомобилей и принципами их функционирования. Нередко люди посещают автомагазин и рассказывают – “У меня поломалась штучка, которая прикрепляется к такой лапке”. И конечно же, человек, не знающий устройства автомобиля не сможет понять какая именно деталь имеется в виду. Но и в этом тоже нет ничего особо сложного, в крайнем случае, можно для поиска персонала воспользоваться услугами кадрового агентства. Подобные организации способны найти нужных сотрудников в течение нескольких дней.

Программное обеспечение для автомагазина

Ни для кого не секрет, что ассортимент автомобильных запчастей очень велик. Существуют как “родные” запчасти, так и их заменители от сторонних фирм. К тому же разные поставщики предлагают разные цены и сроки доставки на одну и ту же деталь. Главная задача менеджера по продажам — быстро предоставить клиенту подробную информацию о наличии, ценах и сроках поставки на требуемые запчасти. А сделать это без специализированного ПО практически невозможно.

Важная информация
Лучше всего для решения подобных задач подходят системы, построенные на платформе 1С. Также при выборе ПО для автомагазина лучше сотрудничать с той компанией, которая не только занимается продажей программы, но и сама же ее разрабатывает. В этом случае стабильность работы ПО и оперативность службы поддержки будет наилучшей.

Одним из подобных комплексов является «Ниракс: помощник автобизнеса». Он позволяет сделать так называемую “проценку”, т.е. подобрать аналоги оригинальных запчастей, узнать сроки поставки и цены у разных поставщиков. Все это происходит в режиме онлайн, таким образом, менеджер оперативно получает актуальную информацию и передает ее клиенту. Использование таких программ не только упрощает работу, но и повышает прибыль магазина, так как уменьшается время, затрачиваемое на одного клиента и увеличивается средний чек за счет владения информацией о ценах у поставщиков и возможности предложить покупателю разные варианты.

Регистрация

Открытие магазина автозапчастей с нуля нужно начинать с регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Сделать это легко, и на это не требуется больших усилий. И, конечно же, вы должны будете в своем магазине встретить сотрудников СЭС и пожарной инспекции. В их полномочия входит подтверждение того, что помещение соответствует всем нормативам, предусмотренным буквой закона.

Потенциальный доход магазина запчастей

Магазин автозапчастей, организованный правильным образом, будет приносить своим владельцам доход в сумме до 1 миллиона рублей. Период окупаемости таких магазинов, как правило, составляет от 8 до 16 месяцев. На сегодняшний день рентабельность подобного бизнеса в среднем составляет 20 %. В этом и заключается основный смысл такой бизнес идеи, как открытие собственного автомагазина запчастей.

По материалам: https://ktovdele.ru/kak-otkryt-avtomagazin-zapchastej.html

С чего начать если хочешь открыть интернет магазин?

Вне зависимости от уровня доходов потребителей, количество личных транспортных средств увеличивается с каждым годом. Всем автомобилям требуются периодические ремонты и ТО, поскольку отечественные дороги по-прежнему не приспособлены для комфортного передвижения. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин автозапчастей с нуля и что делать, чтобы предприятие было успешным.

Количество личных транспортных средств увеличивается с каждым годом, и всем автомобилям требуются периодические ремонты и ТО.

Выбираем концепцию работы

Перед тем, как начинать работу, определитесь с видом деятельности. Представить на полках всю широту ассортимента автозапчастей вы просто не сможете. Чтобы проще было сделать выбор, приводим наиболее популярные форматы ведения бизнеса.

Магазин с запчастями для отечественных авто

Открыть магазин с автозапчастями для отечественных автомобилей (ВАЗ, ГАЗ) выгодно. Конкуренция в этом сегменте высока, зато потенциальных клиентов значительно больше — иномарки на дорогах пока уступают в процентном отношении продукции отечественного автопрома и ломаются реже. ГАЗ и ВАЗ, между тем, самый многочисленный коммерческий транспорт в стране.

Чтобы начать торговлю отечественными запчастями, требуется меньше денег, чем при работе с иномарками. К тому же проще рассчитать затраты на закупку минимального ассортимента. К востребованным элементам относят фары и стоп-сигналы, боковые зеркала, бамперы, двери, рычаги подвески и стойки. Спросом пользуются автоматические коробки передач и части двигателя. А также химия и аксессуары, которые многие берут на сдачу.

Как открыть магазин автозапчастей для иномарок

Вы также можете открыть магазин автозапчастей для иномарок, так как эта специализация имеет свои преимущества. Остановите выбор на конкретной марке или создайте расширенный ассортимент. Главное здесь — ориентироваться на спрос. Перед тем, как открыть оффлайн- или интернет-магазин автозапчастей для иномарок, изучите статистику по популярным маркам. Рейтинг выглядит так (в порядке убывания спроса):

  • Mitsubishi;
  • Audi;
  • Lexus;
  • KIA;
  • Suzuki;
  • Hyundai.

В наличии должны быть фильтры, колодки, рулевые тяги, подшипники, сайлентблоки, шаровые, пыльники, свечи, дворники. Продавая детали с 30-процентной наценкой, в месяц вы будете получать доход в 1 млн. р. Чистыми — около 200 тыс. р.

Как открыть магазин грузовых автозапчастей

Ранее мы рассматривали легковые автомобили. Теперь расскажем, как открыть магазин грузовых автозапчастей. Грузовые авто выполняют колоссальную работу, поэтому требуют регулярного ТО и замены вышедших из строя комплектующих.

Внимание
В продаже должны быть сальники, подшипники, шестерни, масла, антифризы, фильтры, колодки, ремни, шланги, помпы, стартеры. Потребуются стандартные комплекты резины на ЗИЛ/КАМАЗ. Если есть желание заняться иномарками, делайте упор на «китайцев» (HOWA) и «немцев».

Закупив продукцию на 2 млн. р., вы заработаете 600 тыс. р. чистыми. На сбыт таких объемов потребуется примерно 3–9 месяцев. Точная цифра зависит от местоположения торговой точки.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей

С нуля вы можете начать деятельность даже без торгового зала, для этого достаточно открыть интернет-магазин автозапчастей, как это сделать, расскажем ниже.

Первая задача состоит в создании сайта с подробным каталогом товаров. Заказать создание магазина лучше в специализированной компании. Это поможет сделать структурированный каталог с понятной навигацией.
С нуля вы можете начать деятельность даже без торгового зала, для этого достаточно открыть интернет-магазин автозапчастей.

Перед тем, как открыть интернет-магазин автозапчастей, продумайте варианты доставки. Вы можете доставлять товары по почте наложенным платежом, транспортной компанией или с курьером. Однако даже при торговле онлайн потребуется склад. В будущем он может стать базой для оффлайновой торговой точки, если вы ставите такую цель в перспективе.

Выгодно ли открывать интернет-магазин автозапчастей? Безусловно, если просчитать те суммы, которые вы экономите на аренде, стоимости парковочных мест, заработной плате персоналу и других моментах.

Как открыть магазин автозапчастей под заказ

Откройте магазин автозапчастей под заказ, если хотите сэкономить на таких моментах, как оставшиеся в наличии невостребованные товарные запасы или расходы на аренду склада. Для старта деятельности понадобится арендовать небольшое помещение и нанять менеджера. Товары клиенты будут заказывать по каталогу. После оформления заказа организуется доставка запчастей.

Главное в торговле под заказ, по личному опыту успешных продавцов, — проверенные поставщики, отлаженная система доставки и четкая специализация. Если решили торговать по каталогам, не размещайте в зале аксессуары. Так вы сможете потерять крупную сделку, когда отвлечетесь на очередного покупателя, решившего выбрать ароматизатор воздуха за 50 рублей.

Как открыть магазин автозапчастей по франшизе

Не хотите рисковать инвестициями? Откройте магазин автозапчастей по франшизе и начните работать под зарекомендовавшей себя торговой маркой. Расскажем о двух франшизах в этом сегменте.

  • «Автоландия». Компания запустила программу франчайзинга в 2014 году. Основное конкурентное преимущество магазина — подробные описания товаров и честные отзывы покупателей. В первый год после открытия франчайзи обещают прибыль в 250–300 тыс. рублей. Для работы предоставляют готовый пакет разрешительных документов, включая подробную информацию об ассортименте.
  • «Автореальность». Размер вложений в проект — 95 тыс. рублей. Взамен франчайзер помогает запустить бизнес под ключ, оптимизирует сайт под поисковые запросы. Оплачивать роялти в размере 5 % от дохода требуется только с третьего месяца работы.

Решаем вопрос с регистрацией: какие документы требуются

Начните работу с регистрации в качестве ИП. Эта организационно-правовая форма проще в плане отношений с государственными и налоговыми органами. Для регистрации подайте следующие документы:

  • заявление о постановке на учет в налоговой от лица индивидуального предпринимателя;
  • копии паспорта и ИНН;
  • квитанция об оплате государственной пошлины.

Где открыть магазин автозапчастей?

Следующий вопрос, с которым нужно будет определиться, — где открыть магазин автозапчастей. Располагайте торговую точку в оживленном месте. Рядом с магазином должна быть парковка для покупателей. Обязательно наличие удобного подъезда. К примеру, много магазинов автозапчастей открывается в Москве на Открытом шоссе.

Совет
Заключите договор долгосрочной аренды с правом выкупа. Арендная плата в центральных районах высока, поэтому не спешите въезжать в слишком большое помещение. Главное для будущей торговой точки — хорошее состояние электропроводки, подключение к водоснабжению и канализационной системе, наличие вентиляции.

Расположение на 1-м этаже лучше, чем на 2-м и выше. Некоторые покупателя ленятся подниматься наверх. Удачным станет соседство с автосервисом. шиномонтажем или мойкой.

Важная информация
При делении площади на зоны учитывайте концепцию предприятия. Если открываете магазин автозапчастей для иномарок, которые будете продавать под заказ, больше места нужно под торговый зал. Если стандартную точку продаж, отведите под торговлю 20–30 кв. метров, а остальное место отдайте под склад. Иногда складские помещения размещают в другом здании. Если планируете сделать так, предусмотрите курьерскую доставку деталей на дом или самовывоз.

Есть стандартные требования к помещению:

  • соответствие противопожарным нормам;
  • заключение из Роспотребнадзора и МЧС;
  • договоры о вывозе ТБО и на отведение воды.

Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей: закупаем оборудование

Перед тем, как открыть маленький магазин автозапчастей с нуля, позаботьтесь о правильной выкладке товара. Для этого понадобятся стеллажи, прилавки и витрины. Полноценно использовать имеющуюся торговую площадь помогут навесные системы.

Внимание
Хороший обзор товаров дают остекленные витрины из алюминиевого профиля. Для мелких запчастей и аксессуаров удобны прилавки из профиля или ЛДСП. Сколько нужно будет денег, чтобы открыть магазин автозапчастей, во многом зависит от места покупки оборудования. Вы можете приобрести новые стеллажи и прилавки, заказать мебель по индивидуальным эскизам или найти б/у оборудование.

Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей (шорт-лист):

  • прилавки для выкладки мелких запчастей;
  • стойки с сопутствующими товарами;
  • навесные полки;
  • демонстрационные шкафы и витрины;
  • кассовый аппарат;
  • оргтехника.

Программное обеспечение

Большинство торговых компаний используют в работе программу «1С: Бухгалтерия». Однако продажа деталей для автомобилей имеет свои особенности, что делает более удобными специальные версии от разработчиков.

Основные отличия системы:

  • возможность работы с каталогами по уникальному номеру;
  • возможность связывать документооборот (коды из каталога, номера заявок, приходные и расходные накладные).

Специализированные программы помогают быстро обрабатывать и отправлять заказы, упрощают работу с каталогом, позволяет подключать до нескольких интернет-магазинов.

Решаем вопрос с кадрами

Вы не сможете открыть даже маленький магазин автозапчастей, пока не наберете персонал. Основой кадрового состава становятся продавцы. Именно от них зависит уровень сервиса и популярность точки продаж у потребителей. Продавцы должны знать ассортимент, уметь подобрать оригинальную деталь или альтернативу.

Подбор опытных кадров займет много времени. Но стоит ли открывать магазин автозапчастей, если вы готовы отступить даже при виде таких трудностей? Чтобы продавцы не забывали об увеличении продаж, предусмотрите систему мотивации. Для этого назначьте фиксированную ставку, плюс надбавки от объема выручки.

Кроме продавцов, в магазине должен быть:

  • директор (эту должность вы можете занять сами);
  • бухгалтер (его заменит договор на аутсорсинг бухгалтерии с профильной компанией);
  • менеджер по закупкам;
  • уборщица.

Если будете открывать магазин автозапчастей под заказ, требования к кадрам будут немного иными, так как большинство функций вы сможете выполнять сами.

С чего начать формирование ассортимента, если решили открыть свой магазин автозапчастей

С чего начать закупки, если открываете свой магазин автозапчастей? Ассортимент во многом зависит от спроса. Наибольшей популярностью пользуются кузовные детали, которые чаще остальных получают повреждения во время дорожно-транспортных происшествий. К наиболее уязвимым компонентам относят двери, зеркала, бамперы, лобовые стекла, фары и крышки багажников.

Высоким спросом пользуются электронные компоненты, особенно, если вы делаете ставку на иномарки. Даже если открываете небольшой магазин автозапчастей, включите в ассортимент тормозные колодки. Этот элемент меняют не при поломке, а при малейших признаках неисправности.

Не уменьшается спрос на воздушные и масляные фильтры и элементы для тюнинга. Обязательно предусмотрите наличие расходных материалов:

  • инструментов;
  • масел;
  • антифризов;
  • средств для ухода за ТС.

Когда вы только открываете магазин автозапчастей, вы не можете точно знать, какие виды деталей принесут доход бизнесу, а какие будут просто заполнять полки. Скорректировать ассортимент можно будет на основе спроса после 2–3 месяцев работы.

Поставщики комплектующих

Чтобы магазин по продаже автозапчастей работал бесперебойно, заключите договоры с проверенными поставщиками. Желательно иметь несколько источников поставок для основных групп товаров. Это гарантирует стабильность деятельности.

Совет
Выбирайте для сотрудничества официальных дилеров производителей. Так вы избежите некачественной продукции и подделок. Кроме того, это повысит престиж торговой точки. При необходимости вы сможете на законных основаниях разместить на вывеске логотипы авто, деталями которых торгуете.

Обязательно проверьте надежность поставщика перед заключением договора. Как это правильно сделать, если только открываете магазин автозапчастей? Самый простой способ оценки — изучение отзывов о предприятии в интернете. Сегодня там можно найти упоминания практически о каждом недобросовестном исполнителе.

Реклама и маркетинг

Поставьте работу на продвижение товаров таким образом, чтобы они продавали себя сами. Главное при этом — найти и удовлетворить спрос потребителей. Для достижения этих целей обязательно оповестите потенциальных клиентов о существовании магазина. Для этого разместите рекламу на щитах и билдбордах вблизи автостоянок, заправочных станций, автомастерских.

Важная информация
Для оффлайновых точек продаж перспективна реклама в тематической прессе, на радио, участие в специализированных выставках. Пользу приносит раскладка листовок в почтовые ящики. Хороший результат дают скидки и акции, а также накопительные карты.

Стоит ли давать контекстную рекламу, если открываете интернет-магазин автозапчастей? Это условие обязательно для продвижения, как и СЕО-оптимизация каталога под поисковые запросы. Для продаж в интернете также необходимо создать сообщества в социальных сетях, где будете отвечать на вопросы пользователей о товарах в наличии и давать консультации.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Бизнес по продаже комплектующих для иномарок и отечественных авто достаточно прибыльный. Однако есть недостаток в виде высокого порога вхождения в дело и больших ежемесячных издержек.

Рассчитаем, сколько стоит открыть магазин автозапчастей. Общая сумма составлена из разовых и периодических затрат.

  • Аренда торгового зала и склада — 70 000 р.
  • Закупка товаров — 900 000 р.
  • Ремонт помещения — 200 000 р.
  • Покупка оборудования — 300 000 р.
  • Разработка сайта, реклама — 150 000 р.

Итого, первоначальные затраты: 1 620 000 р.

Ежемесячные расходы выглядят так.

  • Арендная плата за офис и склад — 70 000 р.
  • Фонд заработной платы — 150 000 р.
  • Пополнение ассортимента — 450 000 р.
  • Платежи за услуги ЖКХ — 15 000 р.

Итого каждый месяц вы тратите: 585 000 р.

Выгодно ли открыть магазин автозапчастей

Чтобы рассчитать, выгодно ли открывать магазин автозапчастей, воспользуемся опытом успешных предпринимателей. Наценка на комплектующие и аксессуары в этом сегменте составляет 20–100 %. Средняя выручка торговой точки — 900 000 р. Чистая прибыль обычно равна 200 000 р. Таким образом, первоначальные инвестиции вы окупите примерно за год. Это считается хорошим показателем в бизнесе.

Откройте магазин автозапчастей с «Первым Бизнесом»

Прочитали пошаговую инструкцию, но не знаете, сумеете ли открыть интернет-магазин автозапчастей своими силами? Обратитесь за помощью к «Первому Бизнесу». Мы:

  • поможем с выбором концепции и формированием ассортимента;
  • составим бизнес-план;
  • подберем подходящее помещения для торгового зала в Москве;
  • заключим договоры с поставщиками;
  • закупим оборудование от производителей.

По материалам: http://www.firstbiznes.ru/info/kak-otkryt-magazin-avtozapchastey-s-nulya/

Магазин автозапчастей – бизнес-план по открытию

Один из весьма прибыльных видов бизнеса – собственный магазин автозапчастей. Любая машина хотя бы несколько раз в год ломается, требует профилактического ремонта, следовательно, владельцы машин нуждаются в новых и качественных деталях для своих автомобилей. Но стоит учитывать, что конкуренция на данном рынке весьма высока и при неверном подходе бизнес может прогореть в течение нескольких месяцев.

Регистрация

Перед началом работы магазина, его следует зарегистрировать. Существует два варианта регистрации магазина автозапчастей:

  • Как ИП. Данный вид регистрации подойдет в том случае, если вы планируете продавать товары исключительно физическим лицам.
  • В качестве ООО. Позволит вам оказывать услуги не только физическим, но и юридическим лицам – автопаркам, СТО. Кроме того, в дальнейшем вы сможете открыть сеть своих магазинов.

Также вам понадобится:

  • Разрешение от пожарной инспекции.
  • Разрешение от санитарно-эпидемиологической станции.

Помещение для магазина

В случае если вы планируете открыть лишь интернет-магазин запчастей и работать «под заказ», можно обойтись небольшим складом, роль которого может сыграть даже ваш гараж. Если же вы планируете создать свою точку с минимальным набором наиболее востребованных товаров, то тут есть два варианта:

  1. Отдельное здание, с площадью от 60 кв. м. Половина помещения – торговый зал, вторая половина – склад и служебные помещения.
  2. Павильон в торговом центре или бизнес-центре с небольшим подсобным помещением. В таком случае также подразумевается, что основные товары будут осуществляться «под заказ».

При выборе торговой площадки необходимо учитывать также следующие факторы:

  1. Помещение или здание должно находиться на улицах с оживленным дорожным движением. Чем больше поток машин, тем больше прибыль.
  2. Рядом с вашим магазином не должно быть автомагазинов. Допускается это только в том случае, если конкуренты специализируются на продаже деталей других марок автомобилей или другой категории товаров.
  3. Рядом со зданием должна быть удобная парковка на несколько автомобилей.

Оборудование

После того как вы приобрели площадь, необходимо правильно оборудовать ее. Целесообразно разделить помещение на несколько блоков:

  1. Основной торговый зал.
  2. Склад.
  3. Помещение для персонала.

В зале необходимо следующее оборудование:

  • витрины;
  • полки;
  • кассовый аппарат;
  • стол;
  • компьютер с подключением к сети интернет.

В складах должны быть полки для товаров и ящики для деталей.

В помещении для персонала необходимо установить не только диван и стол, но и раковины. Вполне возможно, что вашим продавцам будет необходимо залезть в машину или поменять деталь.

Персонал

Помните, что автобизнес требует не только ежедневной работы, но и увлеченности машинами и техникой. Важно разбираться в машинах, их комплектации, уметь отличать качественный товар от подделок.

Поэтому при подборе персонала важно учитывать интересы продавца, его знание автомобиля. Идеально, если это будут автомеханики, которые смогут не только продать деталь, но и проконсультировать покупателя о том, какая именно деталь или модель подойдет для их машины, и даже быстро сменить ее в случае надобности.

В штат должны войти:

  • продавец;
  • бухгалтер;
  • менеджер по закупкам;
  • уборщица.

Отметим, что уборщицу и бухгалтера можно нанять на полставки.

Направление магазина и выбор поставщиков

Особое внимание следует уделить направлению работы магазина и выбору поставщиков. Желательно сразу определиться, будет ли это магазин, в котором продаются детали для грузовых машин, автобусов или же легковых автомобилей. Неплохо будет также продумать, какие именно марки автомобилей будут представлены в вашем магазине. Для выбора направления можно провести маркетинговые исследования рынка, определить, каких магазинов автозапчастей много, а в каких – нет.

После того, как вы определитесь с ассортиментом магазина, следует выбрать поставщиков. Желательно сотрудничать напрямую с заводами, если нет возможности – обратиться к официальным представителям.

Наиболее востребованные товары

Какие товары следует закупить в первую очередь? Конечно же, наиболее востребованные. При этом не следует сразу покупать по 500-1000 экземпляров. Для начала остановитесь на 10-20. Это поможет вам не только сэкономить, но и понять, какие товары в вашем регионе более востребованы, какие – нет.

Для старта желательно закупить:

  • фары;
  • бамперы;
  • боковые зеркала;
  • двигатели;
  • автосигнализации;
  • видеорегистраторы;
  • покрышки;
  • камеры.

Остальные товары на начальном этапе можно предлагать «под заказ». Но для этого необходимо ознакомиться с прайс-листом поставщика и составить свой, узнать сроки доставки и указать их.

Интернет-магазин автозапчастей

Сегодня всё большей популярностью пользуются интернет-магазины. С их помощью можно быстро и выгодно приобрести или продать товар. В идеале предприниматели стараются открыть не только магазин офф-лайн, но и его виртуальную версию. Удобство интернет-магазина в том, что вы сможете предлагать своим клиентам товары, которых на данный момент нет  на складе, и вы можете заказать их у поставщиков. Это поможет сэкономить ваши деньги и место на складах для действительно востребованной продукции.

Для открытия интернет-магазина необходимо:

  1. Приобрести домен, схожий с названием вашего магазина.
  2. Найти выгодный хостинг.
  3. Нанять веб-дизайнера для создания сайта.
  4. Найти фотографии предлагаемого вами товара и информацию о нем.
  5. Выбрать системы оплаты и доставки, указать их.
  6. Запустить готовый интернет-магазин.

Казалось бы, все довольно просто, однако это совсем не так. При наполнении магазина следует обратить внимание на следующие моменты:

  • Изображения товаров. Лучше всего, если фотографии будут не взяты с официального сайта, а сделаны вами лично. Причина в том, что видя на разных площадках одни и те же фото, покупатели теряют доверие к продавцу.
  • Варианты доставки. Желательно указать максимальное количество вариантов – курьерская доставка, возможность забрать товар в магазине, почта, автокомпании.
  • Оплата. Также желательна оплата с помощью не только наличного, но и безналичного расчета при получении товара или же при его заказе.

Сотрудники для интернет-магазина

Для работы в интернет-магазине необходимо также нанять дополнительный персонал:

  1. Веб-дизайнер – фрилансер или удаленный работник. Периодически необходимо менять дизайн сайта, информацию о нем.
  2. Контент-менеджер – желательно редактор и копирайтер в одном лице. Он должен добавлять на сайт основную информацию – фото новых товаров, их описание. Также возможна удаленная работа или фриланс.
  3. Консультант – потенциальный покупатель должен иметь возможность получить консультацию компетентного специалиста не только относительно заказа, доставки и оплаты товара, но и касательно подбора той или иной запчасти. Желательно нанимать на эту работу человека, разбирающегося в машинах.
  4. Курьер – для получения, доставки и отправки товара покупателям.

Как привлечь клиентов?

Естественно, что после открытия магазина у вас возникнет вопрос, где взять первых покупателей и как их привлечь. Как показывает практика, большинство владельцев магазинов техники допускают одну ошибку – предлагают товары по низкой цене. Казалось бы, это должно привлечь клиентов, на деле же – отпугивает. Связано это с тем, что люди придерживаются мнения – дорогое, значит качественное.

Лучше всего привлекать людей не низкими ценами, а гарантией качества. То есть, выписывать своему покупателю не только чек, но и гарантийный талон. Помните, основные ваши клиенты – водители. Они должны заметить вывеску вашего магазина проезжая мимо. Поэтому нужны:

  • Большая вывеска с названием магазина;
  • Тематический предмет – макет машины, колесо и т.д.;
  • Наличие логотипов тех производителей, детали которых вы продаете;
  • Реклама. В качестве рекламы можно применять бигборды, дать объявление в газету.

Кроме того, вы можете сотрудничать с СТО и шиномонтажками. К примеру, вы даете своим покупателям визитку с их координатами, а они взамен дают ваши визитки своим клиентам.

Примерные расходы и доходы

Предлагаем вам оценить все расходы и прибыль.

Расходы

Сколько потребуется на открытие магазина:

  • Регистрация ИП или ООО – 10 000 рублей.
  • Аренда помещения – 75 000 рублей в месяц.
  • Ремонт – 50 000 рублей.
  • Торговое оборудование – 50 000 рублей.
  • Товар – 2 000 000 рублей.
  • Реклама и вывеска – 100 000 рублей.

Для открытия интернет-магазина:

  • Покупка доменного имени – 200 рублей.
  • Покупка хостинга – 3 000 рублей.
  • Разработка сайта – 15 000 – 20 000 рублей.
  • Наполнение сайта – 10 000 рублей.
  • Обслуживание – 5 000 рублей в месяц.

Доходы

Просчитать доходы магазина автозапчастей сложно. Они зависят от типа и вида товара, его себестоимости. В среднем, наценка на запчасти составляет 30%, аксессуары – 100%.

Если взять за основу закупку товара для реализации на 2 000 000 рублей, можно сказать, что при условии средней наценки в 50% можно заработать 1 000 000 рублей. Вы можете также зарабатывать на интернет-магазине, размещая баннеры и контекстную рекламу.

Открытие собственного магазина автозапчастей – дело прибыльное, но весьма рискованное. Сегодня наблюдается довольно серьезная конкуренция между магазинами, предлагающими автотовары. Перед открытием необходимо провести мониторинг рынка, выбрать наиболее перспективное направление работ и составить хороший бизнес-план по этой инструкции.

По материалам: http://moyaidea.ru/magazin-avtozapchastej-biznes-plan-po-otkrytiyu.html

Как открыть магазин автозапчастей с нуля: Бизнес план магазина автозапчастей

В связи с ростом количества транспорта, в современном мире, естественно, возникает спрос на автозапчасти, комплектации и аксессуары к автомобилям всевозможных марок. Бизнес по продаже автозапчастей – это достаточно прибыльный вариант заработка, который гарантирует стабильный доход и высокую прибыль. Но вот проблема в том, что конкуренция в данной сфере деятельности достаточно серьезная, это и останавливает начинающих предпринимателей попробовать свои силы именно в этой нише. Но несмотря на конкуренцию, добиться успеха вполне реально, главное, это грамотно подойти к реализации своей бизнес идеи.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля?

Начинающие предприниматели задаются вопросом о возможности открытия магазина автозапчастей с нуля. Реально ли это и как добиться успеха не имея большого стартового капитала?

Хочу отметить, что открыть свой бизнес с нуля в автомобильной сфере деятельности вполне реально. Как это сделать?

Бизнес по продаже автозапчастей на дому

Не имея денег на открытие полноценной мастерской или собственного магазина автозапчастей, вы можете продавать аксессуары и запчасти к автомобилям на дому. Все что нужно – это хорошо разбираться в строении автомобилей и автозапчастях. Только человек знающий толк в машинах, сможет начать бизнес на автозапчастях с нуля. Ведь главное в этом деле – это найти постоянных клиентов.

Совет
Естественно, на покупку автозапчастей вам будут нужны деньги. Где их взять? Поверьте, даже из этой ситуации есть выход. Все что вам нужно — это отыскать надежных поставщиков качественных автозапчастей, желательно работать напрямую с производителями. Таким образом, клиент заказывает у вас определенную автозапчасть или аксессуар, а вы покупаете ее напрямую у производителей.

Ваш заработок – это наценка. То есть покупаете товар по одной цене, а продаете дороже, разница от продажи и покупки — ваш заработок. На начальном этапе будет трудно, главное – это заработать авторитет и заслужить доверие покупателей. Поэтому товар, который вы продаете должен быть качественный.

При грамотном подходе, уже спустя год, вы получите постоянных покупателей и хорошую прибыль, и со временем, вполне сможете открыть полноценный магазин автозапчастей.

Бизнес план магазина автозапчастей

Имея достаточно средств на открытие собственного магазина по продаже автозапчастей можно приступать к составлению бизнес плана. Этот документ позволит вам грамотно распределить свой стартовый капитал. Следуя четкому плану, вы сможете в короткие сроки добиться успеха.

Важная информация
При составлении бизнес плана автозапчастей вы должны учитывать такие экономические особенности, как спрос, конкуренция, рентабельность, сроки окупаемости бизнеса.

Рентабельность – это эффективность использования денежных средств, рассчитывается, учитывая показатели прибыли и затрат на реализацию бизнес идеи. Чаще всего, рентабельность выражается в процентах. Прежде чем начать бизнес, нужно обязательно рассчитать его рентабельность.

Спрос и конкуренция – важные факторы, которые существенно влияют на успех. Как уже отмечалось выше, спрос на автозапчасти достаточно большой, соответственно и конкуренция в этой сфере достаточно серьезная. Но, тем не менее, это не значит, что вам не удастся занять эту нишу. Прежде всего, необходимо проанализировать спрос на автозапчасти в своем районе города, обойти конкурентов и узнать какие запчасти, аксессуары к машинам пользуются наибольшим спросом, какой товар в дефиците. В соответствии с полученной информацией формируйте свой ассортимент, выбирайте направление и занимайте нишу.

Регистрация бизнеса

Прежде всего, необходимо определиться с материально-правовой формой деятельности. Вы можете выбрать индивидуальное предпринимательство или зарегистрировать юридическое лицо (например, ООО). Я рекомендую вам остановиться на ИП – это намного проще и наиболее выгодный вариант для начинающего предпринимателя. Кроме этого, вам необходимо заключить договор на аренду помещения и получить соответствующие разрешения на деятельность от санитарно-эпидемиологической и пожарной службы.

Оформить все документы вы можете самостоятельно или поручить данное дело опытному юристу.

Аренда помещения для магазина автозапчастей

Месторасположение магазина имеет важное значение. Желательно открыть свой магазин автозапчастей в людном месте, например, возле автозаправки или центральной автодороге города. Таким образом, вы будете получать клиентов не только из своего района, но и попутных водителей, которые проезжают мимо вашего магазина.

Внимание
Что качается площади магазина, то желательно разделить ее на отдельные зоны. Небольшую часть магазина около 20 кв. м. оборудовать как приемную для клиентов, другую часть, превратить в складское помещение, где будут храниться запчасти.

Я рекомендую вам определиться с направлением, то есть продавать автозапчасти к конкретной марке автомобилей. Изучите спрос, конкуренцию, ценовую политику и сделайте соответствующий выбор.

Ассортимент

Определившись с направлением, вы можете приступить непосредственно к покупке автозапчастей и аксессуаров для автомобилей. Работайте только с надежными поставщиками, желательно покупать автозапчасти напрямую в производителей. Ваш товар должен быть качественный. Также очень важно, грамотно расставить цены, от этого будет зависеть количество клиентов.

Наемный персонал

Работники вашего магазина должны хорошо разбираться в ассортименте продаваемого товара. Продавцы должны знать толк в автомобилях, запчастях и аксессуарах. Клиенты часто сами не понимают что им нужно, продавцы должны разобраться, посоветовать, помочь выбрать необходимые запчасти или аксессуары.

Кроме этого, учитывайте личные качества сотрудников, такие как ответственность, коммуникабельность, доброжелательность и приветливость. Не забывайте что грамотное общение с клиентами – залог успеха в бизнесе.

Рекламная концепция

Для того чтобы появились первые клиенты вам необходимо разработать грамотную рекламную кампанию. Чтобы люди о вас узнали, требуется их проинформировать об открытии нового магазина автозапчастей.

  1. Реклама в СМИ. Вы можете поместить объявления в газете, а также заказать рекламу на местном радио.
  2. Реклама по городу. Раздача рекламных листовок с адресом магазина – отличный способ привлечения клиентов. Наймите людей для раздачи листовок и расклеивания объявлений в людных местах города. Также можно заказать рекламу на билбордах.
  3. Реклама в интернете. Очень эффективный вариант привлечения клиентов – создание собственного сайта. Вы можете сделать интернет-магазин, в котором будут продаваться автозапчасти. Таким образом, получите дополнительных людей.

Теперь вы знаете с чего начать бизнес по продаже автозапчастей и как открыть магазин автозапчастей с нуля. Я желаю вам успеха в бизнесе, быстрой прибыли, также довольных и благодарных клиентов.

По материалам: http://money-hunters.ru/avtobiznes/kak-otkryit-magazin-avtozapchastey-s-nulya.html

Бизнес по продаже автозапчастей. Открываем свой магазин.

Количество автомобилей с каждым годом только растет и как говорят многие опытные автолюбители, что машины уже не те, что были раньше и метал на кузове тоньше и ломаются чаще. В связи с этим на рынке услуг ремонта авто наблюдается рост, а соответственно этому идет и развитие торговли различного рода запчастями к отечественным и импортным авто.

Этот бизнес не сезонный, он имеет стабильные продажи, как в зимнее, так и в летнее время, главное это правильное формирование ассортимента и высокий сервис обслуживания клиентов. При правильном подходе уже через 1 – 1,5 лет вы будете иметь стабильную точку продаж и при этом сможете масштабировать бизнес, либо путем добавления новых марок авто в каталог, либо путем открытия новых точек в другом месте. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин автозапчастей у вас в городе, и покажем вам пошаговую инструкцию всего процесса, чтобы вы видели более полную картину запуска этого бизнеса.

Формат бизнеса

Почему начать нужно именно из выбора формата бизнеса на продаже автозапчастей? Все просто – это грамотный подход, который включает анализ конкурентов и наличие стартового капитала у начинающего предпринимателя.

Так вот, если делать классификацию, то в первую очередь нужно определиться с марками авто под которые вы будете возить комплектующие. Это могут быть запчасти для иномарок, наиболее ходовых, таких как: BMW, Citroen, Ford, Mazda, Mitsubishi, Peugeot, Renault, Skoda, Hyundai, KIA и другие. Или же строить свой ассортимент на базе отечественных производителей: ВАЗ, ГАЗ.

Как видите исходя из ваших финансовых возможностей, вы можете закупать различные типы деталей. Обычно под иномарки запчасти идут дороже в разы, поэтому с минимумом бюджета советуем присмотреться либо к отечественным маркам авто, либо заняться авто разборкой с последующей продажей запчастей.

Также есть вариант выбрать для основы одну марку и уже возить все автозапчасти под заказ именно к ней. Это тоже неплохой бизнес, особенно в крупных городах, где много владельцев авто различных марок. Для провинциального города лучше всего работать все же в универсальном режиме и привозить детали под все марки машин.

Совет
Почему открывая магазин по продаже автозапчастей важно анализировать конкурентов? Для того, чтобы вы могли конкурировать на рынке. Если есть конкуренция в городе по импортных авто, то возможно нужно возить детали для ВАЗ, да там заработок немного меньше, но свою долю рынка вы получите и сможете получать стабильную прибыль от своего магазина.

Хотите выделиться? Если хотите выбрать более узкую нишу, тогда есть смысл посмотреть в сторону грузовых автозапчастей, спрос на них намного ниже, но и заработок от продажи одной единицы товара значительно больше. Плюс к тому же эти машины постоянно в работе и требуют стабильного обслуживания, а вы сможете наладить контакт с владельцами таких грузовых авто неплохо заработать.

Если вы вообще не знаете с чего начать, тогда возможно стоит посмотреть в сторону открытия торговой точки по реализации запчастей к машинам по франшизе. Сейчас на рынке есть различные предложения по сотрудничеству. Вам дадут готовый алгоритм работы, специальное программное обеспечение для оформления заказов и контакты поставщиков. Вам нужно будет только рекламировать свой бизнес, и наращивать доход. Но тут есть минус – это выплаты согласно договору подписания франшизы.

Документы

После того, как определились с форматом бизнеса нужно начинать оформление всех разрешительных документов для бизнеса по торговле автозапчастями.

Вот список того, что вам потребуется:

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это коды — 45.31, 45.32, 45.40, 47.30. Для Украины – 45.
  • получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
  • продаваемый товар должен быть сертифицированным.
  • оформить на работу сотрудников.
  • подписать договор аренды на помещение.
  • оформить уголок покупателя.
  • зарегистрировать кассовый аппарат.

Для получения более детальной информации относительно корректного оформления всех документов обратитесь к опытному юристу, чтобы в будущее мне возвращаться к этому вопросу.

Место и помещение

Отдел по продаже автозапчастей можно расположить и на окраине города, главное, это наличие хорошего подъезда и стоянка на несколько парковочных мест. В этом бизнесе не так важно где открыть такой магазин, а скорее роль играет ассортимент и цены. Для небольшой торговой точки достаточно будет около 25 – 50 кв.

Важная информация
Не стоит подбирать помещение в районе, где уже есть подобный магазин. Если есть хорошее место, но уже есть конкуренты, смотрите в сторону различия ассортимента и можете приступать к работе. В помещении желательно сделать косметический ремонт, организовать рабочие места и подключить коммуникации в виде санузла, отопления, водопровода. Дополнительным плюсом будет наличие небольшого склада, где бы вы могли хранить часть ассортимента.

Если говорить о том, что вам нужно для того, чтобы открыть собственный магазин автозапчастей, то в первую очередь это оборудование.

Вот список основного оборудования, которое вам будет нужно:

  • стеллажи;
  • витрины;
  • прилавок;
  • мебель для рабочего места продавца;
  • компьютерная техника (ноутбук, принтер);
  • интернет и телефония.

Вторым важным моментом из списка того, что должно присутствовать – это специальное программное обеспечение, на практике это простые базы данных оригинальных запчастей и их аналогов, которые позволяют по накладному номеру сделать заказ именно той детали, которая нужна. Такое ПО можно попросить у поставщика запчастей.

Ассортимент

Итак, определившись с тем, в каком направлении вы будете работать, вам нужно будет составить ассортимент (прайс) магазина и найти поставщиков продукции. К этой задаче стоит подойти особо внимательно. Желательно работать только с официальными дилерами различных марок авто, в таком случае вы можете избежать покупки не качественных деталей и плюс к этому, получаете гарантию на товар.

Внимание
Но часть клиентов ищет именно дешевый аналог, поэтому чтобы не упускать и эту аудиторию можно работать с несколькими поставщиками параллельно. Очень часто, особенно если вы работаете в формате привоза запчастей на заказ, бывают ситуации, когда у одного поставщика предложения отсутствуют, в таком случае всегда будет полезным иметь дополнительные варианты заказа нужной детали. Такой подход не только увеличит прибыль, но и повысит лояльность клиентов, поскольку они будут знать, что почти 100% вероятностью вы сможете привезти им то, что нужно.

Найти контактные данные дилеров по продаже автозапчастей можно в интернете.

Перед тем как открыть магазин автозапчастей, старайтесь грамотно составить ассортимент продукции. Обязательно нужно включить самые ходовые товары: фары, бамперы, лобовые стекла и другое. Со временем вы увидите, какой товар пользуется большим спросом, и сможете работать в этом направлении.

Вот основные группы товаров, которые реализовывают практически в любом небольшом профильном магазине:

  • двигатель;
  • тормоза;
  • подвеска;
  • трансмиссия;
  • кузов и оптика;
  • системы охлаждения и электрика;
  • выхлопные системы и фильтры;
  • масла и авто химия и прочее.

Этот список может быть значительно шире. Все товары, которые входят в эти категории, вы не будете содержать у себя в отделе, а скорее только самые ходовые, остальные же запчасти будете возить под заказ.

Персонал

Грамотный продавец может реализовать в разы больше деталей, поэтому нанимать нужно только понимающего в этой тематике работника. Отлично подойдут авто слесари, они смогут помочь покупателям советом из собственного опыта, что немаловажно. Вам, как предпринимателю нужно будет регулярно проводить проверку работы продавцов, а для получения полной картины в бизнесе иногда самому становится за прилавок.

Отличной мотивацией для сотрудников будет система с минимальной ставкой и процентом от продаж.

Сервис обслуживания – это база, на которой строиться сама идея бизнеса по продаже автозапчастей и аксессуаров.

Реклама

Вам обязательно нужно будет заложить статью расходов на рекламу. Эффективным в этом деле являются объявления в СМИ, листовки в людных местах, объявления на столбах. Также, дополнительным методом привлечения клиентов может быть и интернет реклама (например, на местных форумах, чатах, или же досках объявлений).

Совет
Если подход более серьезный, а сами вы работаете в крупном городе, тогда есть смысл задуматься об открытии интернет магазина автозапчастей. Поисковое продвижение в комплексе с контекстной рекламой могут приносить дополнительных клиентов, которые в последующем станут постоянными покупателями.

Также, при желании можно подключать социальные сети, особенно если вы ориентируетесь на одной марке авто, реклама в группах таких сообществ может быть очень эффективной.

Сколько нужно денег?

Денежный вопрос всегда актуален и мы уже писали выше, что если бюджет небольшой, то лучше ориентироваться на отечественные марки авто или же авто разборку. Мы постараемся описать, сколько может стоить открытие маленького магазина автозапчастей у вас в городе. Конечно же, суммы будут у каждого разные, но общие статьи расходов останутся теми же.

Стартовые затраты:

  • косметический ремонт помещения – $1500
  • покупка торгового оборудования – $1050
  • оформление документации – $300
  • стартовая закупка товара – $8000 — $15000
  • рекламная продукция – $120

Ежемесячные расходы:

  • арендная плата – $250 — $300
  • налоги – $150
  • коммунальные услуги – $40
  • заработная плата – $500
  • транспортные расходы – $60
  • реклама – $75
  • пополнение ассортимента – $1800 — $2100

Средняя наценка на автозапчастях составляет – 30% – 50%. Но на некоторые недорогие аксессуары она доходит до 100%.

Важная информация
Окупается такой бизнес в течение 1 – 1,5 года.

Выводы.  Бизнес по торговле авто деталями, является эффективным при отсутствии огромной конкуренции. Обязательно нужно сфокусироваться на каком-то направлении, а не охватывать весь диапазон запчастей, как для иномарок, так и для отечественных авто. Последующей перспективой может быть открытие собственного интернет магазина и собственной сети торговых отделов.

По материалам: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-magazin-avtozapchastej.html

Как открыть магазин автозапчастей?

В наше время практически каждый хочет иметь свой бизнес — пусть и небольшой, зато гарантирующий прибыль. Идея открытия магазина автомобильных запчастей наверняка на «ура!» примется опытными водителями и теми, кто просто хорошо разбирается в механизмах автомобиля. Закупать детали для продажи — дело тонкое, поэтому не каждому владельцу автосервиса удается приобрести качественные запчасти по хорошим оптовым ценам. Но все это потом. Для начала стоит разобраться, насколько актуален этот бизнес, как построить магазин и как им грамотно управлять.

Правила торговли автозапчастями: выгодно ли?

Ни для кого не секрет, что спрос на российские автозапчасти имеется довольно большой, автовладельцам постоянно требуется содержать свое авто в рабочем состоянии благодаря замене тех или иных старых деталей на новые.

Даже во времена сильного кризиса, когда бизнес крупных бизнесменов терпел крах, от чего страдали и другие, магазины, специализирующиеся на продаже автомобильных деталей, не оставались без прибыли и практически не ощущали недостатка средств. Это можно объяснить тем, что в то время люди не имели достаточно средств, дабы приобретать новую машину, вот и приходилось чинить старую даже тем, кто этого делать в условиях прежней экономики не собирался.

Впрочем, для начала неплохо бы выяснить что собой представляет торговля деталями автомобиля и узнать обо всех тонкостях этого рода деятельности.

Стоит знать о том, что общее название «торговля автозапчастями» имеет гораздо более широкое поле деятельности (если говорить о действительно успешных салонах). Это сбыт не только узлов и агрегатов, но и продажа разных расходных материалов и ряда сопутствующих автомобильных товаров. Владелец магазина автозапчастей может закупать товар как непосредственно у завода по их производству, так и у производителей, которые с заводами никакой связи не имеют.

Совет
Разумеется, первый вариант гораздо надежней, и не стоит предпочитать второй лишь из-за небольшой разницы в цене. Ведь если детали будут поставляться в магазин прямо с завода, вы как дистрибьютор будете иметь возможность контролировать производство, а это означает уверенность в качестве.

Мы поговорим о том, какой вид закупки выбрать вам, но стоит вспомнить и о том, что производства сами устанавливают ряд требований к дистрибьютору. К примеру, вы не сможете закупать и продавать автозапчасти УАЗ, если опыт работы вашего магазина менее трех лет. А общая стоимость всех товаров должна составлять не менее 10 000 000 рублей. На старте открытия точно не удастся соответствовать таким требованиям, а потому стоит поискать другого поставщика.

Окупаемость магазина составляет не больше 1-1,5 лет (точную цифру сказать трудно, так как уж слишком многое зависит от рентабельности того предприятия, где вы будете закупать товар, количества подобных салонов по продаже автодеталей в вашем городе и так далее). Рассчитать более-менее точный срок окупаемости можно, составив бизнес-план продаже автозапчастей, без которого магазин такой специализации открыть практически невозможно. Можете воспользоваться ранее составленным бизнес-планом какого-либо прибыльного на сегодняшний день салона, если сможете достать соответствующие расчеты.

Пример успешного бизнеса

С 2012 года успешно работает интернет магазин «Автоландия». Программа франчайзинга запущена в апреле 2014 года. За время прошедшее с открытия по франшизе начали работать в 25 городах России и Казахстана. Франшиза «Автоландия» уже успела зарекомендовать себя как приносящая стабильный доход.

Важная информация
Преимущества данного предприятия состоит в том, что именно в этом интернет магазине покупатель всегда сможет найти для себя необходимую информацию о товаре и прочесть многочисленные правдивые отзывы клиентов.

Решив начать свой бизнес в торговой сфере по продажам автосигнализаций, радар – детекторов и видеорегистраторов, вам не найти более привлекательного предложения, чем это.

Внимание
Для того, что бы начать работать по франшизе «Автоландия» не требуется больших денежных вложений, в день можно работать не более 2- 3 часов и при этом не потребуются специальные знания.

Экономические показатели впечатляют. Уже в первый год открытия собственного предприятия, вы сможете иметь около 250-300 тыс. рублей прибыли.

Все те, кто влился в большой и дружный коллектив, приобретают бесценный опыт работы в данной сфере. Для работы компания предоставит весь необходимый пакет документов, в который будет входить информация о товаре и поставщиках.

Интернет магазин – это свобода передвижения, отсутствие продавцов и кассиров, менеджеров и консультантов. Франчайзи учтет все ваши пожелания и поможет организовать свой бизнес.

Если вы будете придерживаться всех рекомендаций основателя проекта, успех вашего предприятия будет обеспечен.

Наставник готов передать свой опыт и наработки всем желающим достичь успеха. Главное – не бояться, пробовать и у вас все получится.

Бизнес по франшизе «Автореальность» как альтернатива обычному магазину

Купив франшизу «Автореальность», человек сможет развивать свой бизнес по продаже автозапчастей и аксессуаров для иномарок. Ему будет достаточно вложить в этот перспективный бизнес по минимуму всего лишь 95 тысяч рублей.

Совет
Франчайзер, в свою очередь, поможет новоиспеченному бизнесмену в запуске его бизнеса под ключ, а также обещает пожизненную поддержку такого бизнеса. Человек, купивший франшизу Автореальность, станет получать прибыль уже с первых дней работы своего готового сайта по продаже запчастей для иномарок. Для этого ему даже не потребуется опыта в бизнесе.

Кроме того, платить роялти своему франчайзеру в сумме пять процентов от прибыли бизнесмен станет лишь, начиная с третьего месяца работы сайта.

Важно заметить, что над поисковой оптимизацией сайта, работающего по франшизе «Автореальность», будут работать мастера экспертного уровня. Это позволит уже в короткое время (3-4 месяца) продвинуть сайт в ТОП и, соответственно, в несколько раз увеличить клиентскую базу.

Автозапчасти для российских автомобилей или иномарок?

Перед теми, кто планирует открыть магазин автозапчастей, часто появляется вопрос: «сосредотачивать внимание на продаже деталей к иномаркам или запчастей для российских автомобилей?» . Это зависит от того, каких автомобилей больше в вашем городе — такую статистику можно найти в интернете. Если же их количество отличается несущественно, лучше отдать предпочтение деталям русских производителей. Особенно это актуально для тех, кто собирается сотрудничать с заводом напрямую.

Контролировать производство в пределах страны проживания гораздо проще чем то, которое находится за границей. Непременно учитывайте эти аспекты при составлении бизнес-плана магазина автозапчастей.

Какие запчасти пользуются большим спросом?

Не так давно в России была высчитана статистика, суть которой заключалась в определении наиболее популярных автозапчастей, пользующихся большим спросом. Мы предоставляем вам этот рейтинг по степени снижения популярности:

  • Mitsubishi;
  • Audi;
  • Lexus;
  • KIA;
  • Suzuki;
  • Hyundai.

Статистика может быть в некоторой степени неточной (опять же, много зависит от области вашего проживания), но в общем по России популярны детали именно по этим машинам.

Можно создать магазин, который будет специализироваться на продаже деталей лишь к конкретной марке авто, — это актуально в том случае, если вам удастся правильно вычислить, дефицит каких запчастей наблюдается в вашей области, и установить плотное сотрудничество с поставщиком. В таком случае вариант работы с посредником не рассматривается, потому что вам необходимо будет разузнать обо всех тонкостях работы и производства в общем, а посредник такой информацией однозначно не обладает.

Помещение под магазин

Для того чтобы открыть салон автозапчастей, необходимо купить или арендовать помещение, расположенное в спальном районе города (общие расчеты, приведенные ниже, предполагают покупку помещения). Если в дальнейшем вы планируете расширять масштабы продаж, увеличивать ассортимент, то есть развивать деятельность магазина, — выбирайте размер помещения с запасом.

Важная информация
Минимальная площадь под магазин должна составлять около 100 квадратных метров. Также необходимо, чтобы там было водоснабжение, электричество, канализация и, разумеется, тепло. Так как направление деятельности — продажа запчастей, значит, возле вашего салона, а пока еще просто возле новоприобретенного здания, должно быть место для парковки как минимум пяти-семи машин. При выборе помещения непременно обратите внимание на то, чтобы по близости не было подобных магазинов — конкурирование на первых ступеньках деятельности вам ни к чему.

Лучше выбрать помещение, в котором имеется более трех комнат. Одну из них следует оборудовать под склад, вторую — под торговое помещение, а все остальные будут подсобными комнатами. Здорово, если вблизи будет расположена заправка, — продажи таких салонов, как правило, в полтора-два раза больше чем у других.

Для того чтобы ваш магазин мог нормально развиваться, следует зарегистрироваться в ИФНС в качестве ООО или индивидуального предпринимателя. После прохождения регистрации нужно будет собрать:

  • разрешение пожарной службы;
  • разрешение санитарной службы;
  • документацию на право территориального управления имуществом.

В случае аренды помещения большинство из разрешений должны находится у арендодателя.

Внимание
Если вы решили брать здание в аренду, необходимо со всей тщательностью и внимательностью изучить условия контракта, который нужно будет подписать со владельцами.
Обратите внимание на пункт о возможности повышения арендной платы и изучите условия повышения, а также взгляните, на кого ложится обязанность оплачивать коммунальные услуги.

Обязательным пунктом в таком договоре должно быть указание штрафов за несоблюдение правил договора, если имеются конкретные нюансы, или за досрочное расторжение контракта. Не забудьте уточнить о возможности продления аренды — лучше, если у вас будут гарантии. Потому что в дальнейшем может возникнуть ситуация, что вы разрекламируете свой салон, он приобретет популярность, а срок аренды истечет, и к вам будут предъявлены требования немедленно освободить здание.

Торговое оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина, конечно же, требуется оборудование. Необходимо приобрести:

  • витрины;
  • полки;
  • ящики и другие емкости для хранения автодеталей;
  • кассовый аппарат;
  • раковины;
  • столы.

И много всего другого требуется для нормальной работы. Об этом вы будете осведомлены в процессе работы.

Как найти поставщиков автозапчастей?

Поиск крупных поставщиков автозапчастей — дело не одной недели. Рассмотрите все возможные варианты, свяжитесь с производствами, соберите максимум информации о каждом из них. Проанализируйте базу конкурентов — нет смысла соревноваться в известными сетями магазинов.

Крупнейших поставщиков автозапчастей в России найти проще — они популярней и предъявляют меньше требований чем те, который производят детали для иномарок.

Подбор персонала

Хорошо выбранный персонал — это половина успеха. Ведь именно эти люди будут презентовать детали, от них во многом зависит мнение потенциального клиента о запчастях, которые он пришел приобрести. Поэтому и выбор персонала — дело тонкое, требующее некоторых усилий. Мы составили список качеств, которыми должен обладать хороший продавец в салоне автодеталей.

  • Профессионализм — без этого никуда. Человек должен уметь качественно информировать потенциального покупателя обо всем, что может его заинтересовать. Лучше всего, если персонал будет не просто обучен по стандарту, но еще и будет иметь в запасе пару-тройку историй из личного опыта, которые сможет ловко использовать при работе с клиентами.
  • Опытность — немаловажный пункт. Хорошо, если человек, работающий в вашем салоне, будет иметь большой опыт сотрудничества с крупными сетями магазинов, специализирующихся на продаже узлов и агрегатов. Так вам не придется обучать его специфике продаж, в которой, кстати, разбирается далеко не каждый начинающий предприниматель.
  • Умение говорить. Даже если работник вашего магазина просто знаток устройства автомобиля на высшем уровне, но при этом он будет тихо стоять в сторонке и ждать, когда к нему обратятся с вопросом, успеха ждать не стоит. Люди, умеющие красиво говорить, принесут вам гораздо больше прибыли, а магазину подарят хорошую репутацию. Причем умение говорить — не значит умение хорошо лить воду о том или ином товаре, а значит максимально четко и конкретно информировать о свойствах товара, предоставлять данные о качестве производства и хорошей стоимости, а также это — умение заговаривать первым. Не стоит думать, что консультанты, сами обращающиеся к потенциальным клиентам, кажутся навязчивыми и надоедливыми. Правильно подобранный подход непременно возымеет успех.

Из общих советов хочется сказать, что будет лучше, если зарплата продавца-консультанта будет не просто на постоянной основе. Пусть сумма выплат имеет зависимость от продаж — это будет замечательным стимулом для работы.

На первых порах контролируйте работу подчиненных. А со временем устраивайте внезапные проверки, чтобы они не расслаблялись и продолжали работать качественно и с отдачей.

Маркетинг и реклама магазина автозапчастей

Поговорим о рекламе и маркетинге. Некоторые магазины (это касается не только данного рода деятельности) уже со старта начинают брать обычную рекламу из интернета: копируют найденные поисковиком картинки, печатают отысканные на каком-либо сайте тексты. Такие магазины, как правило, быстро становятся банкротами. Почему? Дело в том, что покупатели находят те же картинки и те же тексты в сети, видят, что эта информация не конкретно о вашем сервисе, — проще говоря, считают ваш салон несерьезным и неспособным на продажу достойных товаров.

Не надо жалеть денег на продвижение. Маркетинг — залог успеха. Не поленитесь сделать фото своего магазина, запечатлеть то, что будет свидетельствовать о качестве услуг. Нанять человека для написания хороших и профессиональных текстов по теме в наше время очень и очень легко. Должно быть короткое описание к каждому товару; разумеется, будет здорово, если описание будет полным и длинным, но затраты на написание при этом будут довольно высоки, так как текстов потребуется много. Главное — высветить в описании основные преимущества каждой детали, приобретенной именно в вашем салоне.

Распространение рекламы — тоже важный аспект. Рекламные посты во Всемирной паутине помогут магазину удвоить, а то и утроить популярность. Наймите промоутеров, то есть людей, которые за определенную сумму будут раздавать листовки с вашими слоганами и контактами. Ошибочно думать, что данный метод продвижения не эффективен, и что человек выбросит полученную рекламку в ближайшую урну. Разумеется, найдутся и такие, но работа промоутера — целое искусство. Поэтому если вам удастся найти профессионала в этой области — будет очень здорово.

Во сколько примерно обойдется открытие магазина?

Для того чтобы успешно открыть магазин автозапчастей, который за короткое время станет актуальным, а товары в нем будут пользоваться большим спросом, необходимо обладать стартовым капиталом размером где-то в полтора миллиона рублей.

Если вы сумеете правильно организовать рабочий процесс, закупку товара и прочее, то выручка за месяц будет составлять около миллиона. Но мы упоминали о том, что окупаемость происходит дольше, а связано это с тем, что в вашей деятельности непременно будут возникать те или иные нюансы, просчитать которые невозможно, а также требуется оплатить работу персонала, потратить немалые суммы на продвижение и рекламные кампании.

Основные расходы будут составлять следующие пункты:

  • расходы на покупку или аренду помещения;
  • оборудование магазина;
  • зарплата персоналу;
  • закупка товара;
  • рекламная кампания;
  • налоги.
Позаботьтесь о том, чтобы вашего капитала хватило на все перечисленные пункты, потому что нехватка денег на начальном этапе — более чем существенная проблема. А в остальном вам поможет четкий план действий, которому нужно неотступно следовать. Удачи!

По материалам: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/vyibor-napravleniya-deyatelnosti/kak-otkryit-magazin-avtozapchastey.html

Как открыть интернет-магазин запчастей?

Каждый человек со временем начинает задумываться о собственном деле, которое будет приносить доход и даст возможность перестать работать на «дядю». Нужно знать, как открыть интернет-магазин автозапчастей, учитывать особенности этой ниши бизнеса, потребности клиента. Стоит отметить, что открытие такого онлайн-магазина очень прибыльное занятие, если построить систему правильно. По статистике, каждый год увеличивается рост продаж автомобилей, а это техника, которая нуждается в ремонте и правильном техобслуживании.

Автовладельцы привыкли покупать запчасти в реале, но бывают ситуации, когда приходится заниматься онлайн-поиском

Базовый этап

Если вы собираетесь открыть свой магазин автозапчастей, то должны разбираться в особенностях торговли в этом направлении, а также понимать конструкцию автомобиля. Так вы будете знать, что нужно покупателю, а не доверять на слово торговым агентам поставщиков, цель которых продавать вам всего и побольше.

Прежде чем открыть своё дело, на бумаге нужно написать волнующие вас вопросы и заняться поиском ответом на них. Первым делом нужно продумать следующие пункты:

  1. Проанализируйте рынок сбыта, конкуренция на нём очень высокая и вам нужно иметь чёткую картинку о потребностях клиентов. А от этой информации уже отталкиваться и выбирать специализацию магазина, т. е. запчасти для отечественных автомобилей или иномарок и т. д.
  2. Интернет-магазин — это тоже бизнес, поэтому документы на его владение нужно оформить. Если вы заинтересованы только в розничной продаже физическим лицам, то открывать следует ИП. Для его открытия вам понадобится минимум времени и финансовых вложений. Однако если вы нацелены на тесное сотрудничество с автобазами, такси и планируете в будущем расширение бизнеса — отрывайте ООО.
  3. Несмотря на то что это интернет-магазин, и не нужно помещение для продаж в городе, вам всё равно необходим склад для хранения товаров. Объект нужно выбирать в соответствии с вашими потребностями. Аренда или покупка складского помещения всё равно требует вложений, так лучше уже пойти в ва-банк и переоборудовать объект под склад-магазин. Тогда продажи будут идти в двух направлениях, но это необязательно, всё зависит от ваших планов и желания.
  4. Вам понадобится специальное оборудование и ПО для учёта товаров на складе, дополнительно приобретается оргтехника.
  5. В любом случае онлайн-площадка нуждается в персонале, вы не сможете самостоятельно заправлять каждой стезёй своего бизнеса. Должны быть люди, которые будут консультировать онлайн-покупателей, договариваться с поставщиками, отправлять по почте запчасти.
  6. Последний пункт один из самых важных, нужно найти хороших поставщиков с выгодной ценовой политикой. От этого на 30–45% зависит прибыльность вашего бизнеса.

Найдите ответы на каждый из представленных пунктов и только после этого начинайте двигаться в направлении реализации своей цели. Стоит отметить, что создать бизнес-проект такого уровня может практически каждый, успех же придёт, если вашу площадку в сети будут посещать покупатели, а это случится только при правильно ориентированной рекламе. Да, первоначальные расходы будут довольно высокие, но в какой срок они окупятся, зависит только от вас.

Специализация

Рассмотрим подробнее, почему магазин должен быть специализирован и какую выгоду это принесёт. Вы можете открыть площадку для продажи запчастей для иномарок, но лучше будет начать с автозапчастей для отечественного автопрома. Рассмотрим автомобили ГАЗ, практически в каждой компании, которая занимается реализацией своей продукции, в качестве транспорта выступают авто марки ГАЗ. Несмотря на сложившуюся конкуренцию, у вас есть возможность оказаться на вершине «пищевой цепочки».

Отечественные машины имеют свои недостатки и постоянные поломки, если выяснить их — тогда можно сделать закупку востребованных частей, которые обязательно продадутся. К таким частям относятся: фары, стоп-сигналы, бамперы, зеркала заднего вида, двери, стёкла, подвеска и т. д. Только после изучения специализации на основе машин нашего автопрома начинайте расширение своего магазина, изучая этап за этапом.

Поставщики и поставки

Это самый важный пункт вашего бизнес-плана, ведь стоимость продукции, скорость доставки и качество товаров зависят именно от поставщиков. Не стоит доверять поставки только одной компании, лучше иметь несколько для каждой группы товаров. Выбирайте только официальных дилеров с хорошей историей и положительными отзывами.

Большинство поставщиков работают по системе отсрочки оплаты. Другими словами, вы можете закупить товар, а оплатить эту закупку только спустя месяц. Для только открывшегося онлайн-магазина это очень удобно.

Сотрудники

В любом случае вам придётся нанимать людей для того, чтобы ваше предприятие функционировало. Приобщать к работе лучше людей, которые готовы продавать ваши товары сутками, а сделать это можно, предложив им зарплату в виде процента от продаж. Обслуживание должно быть первоклассным, только тогда покупатели будут возвращаться за новыми покупками и рекомендовать ваш сайт знакомым.

Персонал можно нанимать из любого города страны, работа считается удалённой, в этом-то и заключается удобство. Более того, персонал не имеет доступа к финансам или запчастям, поэтому убытков от нечестных работников ждать не придётся. Чтобы рассчитать, является ли ваше предприятие прибыльным и каких убытков можно избежать, наймите бухгалтера из специальной аутсорсинг-компании, это вам обойдётся гораздо дешевле присутствия экономиста на стационарной основе.

Контент и реклама

Скорее всего, в первое время на ваш сайт никто не попадёт даже случайно, а всё потому, что интернет-площадка не оптимизирована под поисковые системы. Сайт нужно наполнить уникальным контентом, заполнить карточки товаров и т. д. Это важный момент, от него напрямую зависит на какой позиции или странице в поисковой системе будет отображаться ваш магазин.

Чтобы привлечь клиентов, необходимо проводить пиар-компании. Распространить информацию об онлайн-магазине можно в социальных сетях, на информационных порталах. Более того, вы можете проводить офлайн-компанию, использовать рекламу в общественном транспорте, билбордах, раздавать флаера и т. д. Эффективная реклама — эффективные продажи.

Онлайн-бизнес по продаже автозапчастей очень прибыльный, но требует серьёзной работы над собой. С первого дня вы не уйдёте в плюс, скорее всего, первые месяцы вы даже не сможете свести концы с концами и понесёте небольшой убыток. Это естественно, ведь на раскрутку сайта требуется время. Однако спустя какое-то время вы сможете получать достойную прибыль.

По материалам: http://carextra.ru/avtotovary/internet-magazin-avtozapchastey.html

Как открыть интернет-магазин автозапчастей: краткий курс для начинающего онлайн бизнесмена

Если вы решили заняться онлайн продажами и не знаете, на каком виде товара сосредоточиться – обратите внимание на стойкие дорожные пробки. Давно прошли времена, когда машина была роскошью, большинству простых людей недоступной. Сейчас количество машин в доме определяется числом совершеннолетних домочадцев. Следовательно, растут и потребности в запчастях. Осталось выяснить, как открыть интернет-магазин автозапчастей, чтобы он начал приносить прибыль максимально быстро.

С чего начать?

Сразу оговоримся: конкурентов в этом виде бизнеса много. Поэтому одной из главных задач при открытии интернет-магазина автозапчастей является правильное определение товара, который находится в дефиците.

Совет
Вторая не менее важная задача – выбрать удачную направленность продаж. Будете ли вы продавать запчасти только для иномарок, или предпочтете специализироваться на продукции отечественного производителя – этот вопрос необходимо решить на заре «юности» вашего бизнеса.

Если вам не посчастливилось купить готовый, хорошо раскрученный бизнес, начните с поставок автозапчастей под заказ. Таким образом, создавая магазин с нуля, вы избавитесь от поисков начального капитала.

Преимущества такого старта налицо:

  • Вам не придется брать в аренду складское помещение;
  • На этом этапе можно обойтись без персонала, а следовательно и без затрат на заработную плату;
  • Ваши собственные накопления не будут тратиться на покупку товара.

И самое главное – у вас появится время для подготовки к превращению вашего маленького интернет-магазина в гиганта онлайн продаж автозапчастей для грузовиков и легковых автомобилей любой марки. На данном этапе вам необходимо:

  • определиться с рабочим помещением, количеством сотрудников и их обязанностями;
  • позаботиться о приобретении необходимого оборудования и программного обеспечения;
  • составить список товаров, который будет представлен на вашем сайте в разделе «Каталог»;
  • наладить связи с надежными поставщиками.

Завершающим этапом открытия интернет-магазина является создание интернет-сайта и осуществление рекламной компании.

Сайт для вашего магазина

Создать привлекательный, легкоуправляемый сайт – задача не из легких. Те более, что при создании интернет-магазина запчастей необходимо учитывать ряд специфических нюансов:

  • Система приходится обрабатывать огромное количество товаров: солидные сайты в состоянии обработать до 18 млн. товарных единиц в день;
  • К сайту надо будет подключить каталоги: обычно онлайн продавцы пользуются каталогом TECDOC – это база автозапчастей, обеспечивающая свободный доступ к любой из них;
  • Систему надо научить быстро находить нужный товар, параллельно выдавая список аналогов: статистика показывает, что примерно 60% покупателей выбирают именно их;
  • Каждый заказчик дожжен иметь возможность создать свой личный кабинет на вашем сайте: таким образом он сможет отслеживать собственные заказы;
  • Необходимо установить импортер прайс-листов: многие поставщики делают рассылку своих остатков в Exсel файлах. Прежде чем их импортировать на сайт, необходимо произвести предварительную обработку

Вышеприведенный список – лишь небольшая часть того, что надо учесть при создании сайта.

Если вы ни разу не занимались подобной работой, поручите ее толковому веб-мастеру. Он быстро наполнит сайт информацией и научит вас управлять его настройками. Можно, конечно, попытаться сделать все самому, но времени, нервов и сил уйдет много. Пока вы будете осваивать азы, шустрые конкуренты могут занять вашу нишу.

Стоит ли открывать…

Если вы сомневаетесь в успехе своего будущего предприятия, оцените свои возможности. Заниматься продажей запчастей лучше человеку, который в них хорошо разбирается. Человек, не отличающий карбюратора от коленвала, вряд ли может рассчитывать на положительный результат своих усилий.

Важная информация
Но если вы обладаете хорошими организаторскими способностями – возьмите себе в партнеры специалиста, и ваш тандем превратить идею в прибыльный бизнес. Только на своем опыте можно убедиться, выгодно ли открывать интернет-магазин такого направления.

По материалам: http://pr-credit.ru/kak-otkryt-svoj-internet-magazin-avtozapchastej/

Бизнес-план магазина автозапчастей

Одним из наиболее востребованных и перспективных видов бизнеса в нашей стране является реализация качественных запчастей для автомобилей. Уровень конкуренции в этой отрасли по-прежнему достаточно высок, однако, несмотря на это, такой бизнес может стать очень выгодным и удобным как с экономической, так и с социальной точки зрения. Удачно разработанный бизнес-план магазина автозапчастей, в котором будут учтены все важные моменты и особенности данного вида деятельности, станет гарантией вашего успеха при любых обстоятельствах.

Внимание
Как показывает практика, размер валовой прибыли для владельцев магазинов, специализирующихся на продаже автомобильных запчастей, может составлять от 25 до 120 процентов. При стартовом капитале в 1,5 миллиона рублей ежемесячно можно рассчитывать на стабильную прибыль, которая будет превышать 300 тысяч рублей.

Таким образом, уже спустя год после открытия магазин полностью окупится и принесет своему владельцу доход, приблизительно равный 3 миллионам рублей. Разумеется, чтобы магазин автозапчастей стал настолько успешным, бизнес-план должен оказаться максимально эффективным.

Как выбрать наиболее прибыльное направление

Прежде всего необходимо определиться с основным направлением вашего будущего магазина. В настоящее время такие магазины представлены в трех сегментах:

  • запчасти для российских марок автомобилей;
  • запчасти для авто из Европы и США;
  • запчасти для японских автомобилей.

Помимо этого, существуют также и крупные магазины, в которых представлен широкий выбор качественных запасных частей для всех категорий авто. А можно и наоборот – сделать свой магазин более узконаправленным и заниматься продажей запчастей, предназначенных для определенной марки.

Интернет-магазин

Замечательной альтернативой обычному магазину запасных частей для автомобилей может стать торговая площадка, размещенная в интернет-пространстве. Это очень выгодное решение, которое позволит значительно уменьшить затраты, а также упростит торговый процесс. Перед тем как заняться такой деятельностью, рекомендуется досконально ознакомиться с бизнес-планом интернет-магазина автозапчастей.

Процесс создания интернет-магазина для продажи запчастей к автомобилям состоит из нескольких важных этапов, к каждому из которых необходимо отнестись с огромной ответственностью:

  • Разработка надежной торговой площадки. Этот этап лучше всего доверить специалистам, которые занимаются не только непосредственно созданием сайтов, но и оказывают в дальнейшем всестороннюю поддержку.
  • Организация доставки товаров. Желательно, чтобы в вашем интернет-магазине были представлены такие варианты, как автомобильная доставка курьерской службой, а также самовывоз. Так у клиента будет возможность выбирать то, что ему наиболее удобно.
  • Поиск поставщиков и заключение договоров. Для продуктивного сотрудничества выбирайте исключительно тех поставщиков, которые имеют безупречную репутацию и гарантируют высочайшее качество всей своей продукции.

Для того чтобы интернет-магазин автозапчастей был успешным, хорошо продумайте каждый пункт бизнес-плана. Обязательно обеспечьте максимум удобства для своих будущих покупателей. С этой целью предусмотрите на сайте своего магазина:

  • актуальные прайс-листы от поставщиков;
  • удобные каталоги для выбора запчастей к конкретным маркам автомобиля;
  • простую и интуитивно понятную систему поиска;
  • личный кабинет, в котором клиенту будет удобно отслеживать все свои приобретения.

Кроме того, на страницах интернет-магазина необходимо разместить качественные информационные статьи, в которых будут отображены все важные преимущества и достоинства продаваемой вами продукции.

Магазин автозапчастей

Для интернет-магазина большое помещение не требуется, в отличие от обычной торговой площадки. Зато одним из важнейших пунктов, который содержит в себе бизнес-план автомагазина, является выбор наиболее подходящего помещения. Идеальный вариант его расположения – в непосредственной близости к станциям технического обслуживания. В таком случае всегда будет обеспечен высокий спрос на вашу продукцию. Однако, прежде чем определиться с выбором, необходимо выяснить, нет ли у СТО своих поставщиков.

Также довольно выгодно размещать магазин:

  • рядом с крупными торговыми центрами или рынками;
  • в крупных спальных районах;
  • поблизости от корпоративных гаражей и автомобильных моек.

Нередко в таких магазинах, помимо запасных частей, осуществляется продажа автомобильных масел. Если это входит в ваши планы, имейте в виду, что в таком случае запрещено использовать помещения, расположенные в жилых домах.

Для начала бизнеса желательно выбирать помещение с площадью около 80 квадратных метров. Приблизительно 25 кв. м из общей площади будет использоваться в качестве склада для хранения мелкого товара, который пользуется постоянным спросом, например, автомобильных фар, свечей, разнообразных жидкостей и другой продукции. Кроме того, реализовывая свой бизнес-план по продаже автозапчастей, обязательно позаботьтесь о том, чтобы возле магазина было удобное парковочное место, где могли бы разместиться до семи машин.

Выбор поставщиков

Составляя бизнес-план магазина автозапчастей, значительное внимание необходимо уделить выбору поставщиков и договорным условиям. Сотрудничайте только с теми компаниями, чья репутация безупречна. И не забудьте оговорить желаемые сроки поставки – в идеале они не должны превышать одну неделю.

Приблизительные затраты

Необходимо заблаговременно подсчитать все затраты и расходы:

  • На аренду помещения под магазин придется ежемесячно тратить как минимум 25 000 рублей.
  • Около 150 000-200 000 рублей потребуется на приобретение всего необходимого оборудования и программного обеспечения.
  • Для приобретения комплекта продукции на первое время придется потратить около 500 000-600 000 рублей.
  • В дальнейшем ежемесячные расходы на закупку товара составят приблизительно 250 000-300 000 рублей.
  • Около 60 000-70 000 рублей составит размер заработной платы для ваших сотрудников.
  • На оформление всей необходимой документации, а также на запуск рекламной кампании и печать каталогов понадобится около 100 000-150 000 рублей.
  • Около 50 000-70 000 рублей составят ежемесячные сопутствующие расходы.
  • Приблизительно 250 000-300 000 рублей следует иметь в резервном фонде.

При грамотном профессиональном подходе к организации бизнеса ваш магазин полностью окупится за год, а вы будете получать стабильную прибыль.

По материалам: http://vseproip.com/biznes-ip/biznes-plany/magazin-avtozapchastej-2.html

Как открыть магазин автозапчастей

Магазин автозапчастей привлекает многих бизнесменов. Любой транспорт требует обслуживания и покупки деталей для нормального функционирования. Правильная организация такого магазина может принести хорошую прибыль и окупиться менее чем за один год. Поэтому среди предпринимателей актуален вопрос: как открыть магазин автозапчастей и стоит ли? Сколько стоит поднять бизнес с нуля и насколько это реально? Попробуем разобраться.

Рынок автозапчастей и комплектующих в России насчитывает несколько сегментов, которые все вместе оцениваются в 52 миллиарда долларов. В общей форме все виды магазина выглядят так:

  1. Заведение, где реально купить запчасти на любые автомобили. Редких деталей здесь не найти, зато удобство на лицо. Личных опыт многих предпринимателей подсказывает, что такой вариант лучше всего подходит для бизнесменов, с внушительным стартовым капиталом и уже работавших на рынке.
  2. Магазины под детали отдельных брендов (BMW, Porshe и так далее).
  3. Заведения с запчастями для грузовых авто и спецтехники.
  4. Магазины для иномарок.
  5. Магазины для отечественного автопрома.
  6. Интернет продажа через сайт;
  7. Б/у запчасти.

Во всех сегментах конкуренция довольно большая, так что перед открытием магазина стоит взвесить все «за» и «против», а также отнестись с вниманием к выбору места. Два магазина запчастей рядом не проблема, если они предлагают различный товар. В противном случае лучше новый магазин открывать подальше.

Определившись с направлением деятельности, стоит приступить к регистрации. Особых проблем тут возникнуть не должно, процедура стандартная. Если предприниматель не собирается налаживать оптовую торговлю и обслуживание целых концернов, то вполне подойдет оформление индивидуального предпринимательства (ИП), ООО не является обязательным условием. После регистрации необходимо собрать:

  • положительный результат проверки пожарной службы;
  • разрешение от санитарной службы;
  • документацию об аренде или купле помещения.

Если здание берется в аренду, то все эти бумаги должны находиться у арендодателя. В этом случае обязательно стоит тщательно изучать контракт и всего его пункты. Обращать внимание нужно на возможность изменения арендной платы, а также кто будет плачивать коммунальные услуги.

Выбор помещения

Большую роль играет и правильный выбор помещения. Практика показывает, что для магазина по продаже запчастей необходима площадь не менее шестидесяти квадратных метров. Стоит учесть, что примерно пятнадцать квадратных метров уйдут на складские помещения, остальное – под торговый зал.

Совет
Идеальный вариант: склады и зал расположены в одном здании, позволяют быстро попадать в оба помещения. Но если смотреть вперед и допускать развитие бизнеса, то одного склада со временем может быть мало. Здесь реально арендовать дополнительные комнаты или реализовать обслуживание под заказ, чтобы клиенты могли получать необходимые запчасти, но со временем.

Предпочтительно, чтобы магазин находился в густонаселенной части района или в месте, где обеспечен постоянный проход людей. Как правило, высокая посещаемость клиентов растет за счет легкого пути к заведению. Существенный плюс – наличие хороших транспортных развязок.

Оборудование для помещения

После выбора помещения, конечно же, важно его оборудовать. На первых порах не обойтись без такого списка вещей:

  • стеллажи;
  • витрины и шкафы;
  • кассовые аппараты;
  • компьютеры и интернет.

Поставщики запчастей

Поставщики в таком деле, как распространение запчастей, играют ключевую роль. На их поиск может уйти не одна неделя. Сегодня их реально найти даже с помощью Интернета, но никаких гарантий получить таким способом не получится.

В первую очередь поставщика оценивают по следующим параметрам:

  • условия договора по поставкам и гарантиям;
  • наличие акцией, скидок.

Можно выбирать поставщиков зарубежных или отечественных – все зависит от профиля магазина. Реально оформлять договор даже с заводом-изготовителем. Такой подход особенно выгоден, если речь идет о деталях какой-то конкретной фирмы. Но компании-посредники зачастую предлагают больше скидок и бонусов, чтобы стимулировать оптовую торговлю.

Независимо от выбора товара, на его покупку может уйти приблизительно полмиллиона. Поэтому важно иметь стартовый капитал. Если его нет, стоит организовывать отношения с клиентом по предварительному заказу. В обоих случаях наценка на запчасти составляет не менее 20-50% от общей суммы, так что траты быстро окупятся.

Финансы и инвестирование

Независимо от масштабов деятельности, в среднем на открытие магазина автозапчастей может уйти приблизительно полтора миллиона рублей. Если правильно организовать рабочий процесс, выбрать удачное место, нанять грамотных работников и быстро договориться с поставщиками, то за месяц реально на первых парах получать около миллиона рублей.

Важная информация
Но окупаемость наступает позже, ведь необходимо выплачивать зарплату, дожидаться, пока те или иные запчасти прибудут, платить аренду и коммунальные услуги. Не стоит забывать и о постоянной закупке товара и рекламных акциях, без которых сейчас никуда. По самым скромным подсчетам, работа принесет прибыль меньше чем за год. Но известны случаи, когда срок этот составлял полгода.

По материалам: http://finbazis.ru/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej/

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *