Выбор ниши для бизнеса: практические методы организации своего предприятия

Главная / Бизнес / Выбор ниши для бизнеса: практические методы организации своего предприятия
Статью готовил(а): Анастасия Пассар

Менеджер по работе с вип-клиентами в одном банке с черным логотипом :-) Люблю, когда у банка и клиента взаимовыгодное сотрудничество. Знакомые думают, что я финансовый гений, но это не так. Просто большой опыт работы.

Выбор ниши для бизнеса: практические методы организации своего предприятияНишей для бизнеса считается ячейка, в которой будет развиваться будущее дело — то есть сфера деятельности. От общих сфер ниша отличается тем, что имеет относительно невысокую конкуренцию — но и товар в таком случае пользуется меньшим спросом. Для того чтобы определить нишу, подходящую именно Вам, нужно провести отдельные анализы, вычеты. Пусть с первого раза может не получиться, и в дальнейшем будет сложно, но это позволит избежать грубых ошибок при ведении бизнеса. Выбирать нишу удобнее всего в качестве прямой организации, которая работает без посредника, потому что тогда нет необходимости делить прибыль.

Навигация

Выбор ниши для бизнеса с нуля: как выбрать свободные

Залогом успешности будущего предприятия является множество факторов. Это знания предпринимателя, его деловая хватка, наличие первоначального капитала. Но все усилия не приведут к цели, если выбор ниши для бизнеса с нуля будет сделан неправильно. Именно на этом, начальном этапе, закладывается база для развития.

Что такое ниша для бизнеса

Нишей для бизнеса называют достаточно небольшой сегмент рынка, где фирма имеет конкурентные преимущества. При этом участок должен быть достаточно крупным, чтобы была возможность для развития и получения постоянного потока прибыли.

Важная информация
Магазинчик в заброшенной деревне, с десятком жителей, не будет иметь конкурентов. Но и доходы с него будут столь мизерными, что говорить о перспективах не приходится.

Само слово ниша означает проем на рынке, достаточно узкий, чтобы туда поместилось много народа. Чем она уже, тем больше вероятности удержать ее за собой, но если там уже занято, то вклинить будет достаточно сложно. Это подразумевает некоторую защищенность, но не гарантию безопасности, поэтому при выборе пользуются следующими критериями:

  • глубина и ширина. Чем шире – тем больше конкурентов смогут вклиниться, чем глубже – тем больше платежеспособный спрос;
  • присутствие конкурентов. Занятость определенных сфер бизнеса не должна пугать, не необходимо понимать, какие преимущества позволят отобрать свое место под солнцем;
  • нужность. Если в глухой деревне, где живут два десятка человек, открыть бутик модной одежды, то не стоит рассчитывать на окупаемость проекта.

Иногда создается впечатление, что все прибыльные ниши для бизнеса уже заняты. Это первая ошибка, которую допускает новичок.

Внимание
Иногда создается впечатление, что все прибыльные ниши для бизнеса уже заняты. С точки зрения потребителя магазины завалены товаром, на каждом перекрестке стоят киоски и мини-рынки. Но присмотритесь к ним повнимательнее. Одни привлекают клиентов за счет круглосуточной торговли, другие – низкой ценой, третьи – ассортиментом, а четвертые – качеством обслуживания.

Все покупатели находят своего продавца, все продавцы получают доход.

Виды предпринимательской деятельности

Несмотря на кажущееся многообразие видов предпринимательской деятельности, все они условно делятся на 3 категории:

  1. производство;
  2. торговля;
  3. оказание услуг.

Каждая компания работает в одном из этих направлений. Но возможно и сочетание сфер деятельности, например изготовление типографских бланков, собственная торговая сеть по их розничной продаже и предоставление услуг по заполнению отчетности для населения. Это самый прибыльный вид организации, так как между типографией и конечным потребителем отсутствуют посредники, которые забирают часть доходов.

Производство

Производство — лидер по стабильности, ворваться в эту сферу достаточно сложно. Необходимо либо обладать специфическими знаниями, либо материальными ресурсами.

Большие риски для такого предпринимательства представляют его относительная неповоротливость, так как перепрофилирование предприятия дорогостоящий процесс, а получение новых знаний требует времени.
Важнейшим фактором в производстве является его масштаб

Важнейшим фактором в производстве является его масштаб, чем больше объем выпускаемой продукции – тем ниже его себестоимость. Но при этом возрастает неповоротливость, что дает возможность составить длинный список ниш для молодого бизнеса в производстве.

Торговля

Товар должен дойти до покупателя, и цепочка купил-продал кажется весьма привлекательной. Эта кажущаяся простота привела к тому, что плотность продавцов переходит разумные пределы, и надо или искать новый товар, или свежие рынки для уже существующего.

Подсказкой для поиска станет такое правило – в провинциальный город новинка поступает через год после того как насыщен московский рынок. Который, в свою очередь, на один год отстает от столиц Европы и Америки.

В провинциальный город новинка поступает через год после того как насыщен московский рынок.

Услуги

Здесь открывается простор для креатива. Человек удовлетворил чувство голода, ему необходим комфорт. Задача любого предпринимательства – решить проблему клиента, сильнее всего это проявляется в области оказания услуг, где свободные ниши в бизнесе в России встречаются особенно часто.

Во многом это связано с тем, что всего несколько десятилетий назад в стране было разрешено частное предпринимательство. Волна импортных товаров захлестнула рынок товаров, но целиком заполнить рынок качественными услугами не получилось до сих пор.

Перспективные направления для начинающих

Скудность финансовых возможностей молодого бизнесмена заставляет обратить внимание на изготовление единичных и мелкосерийных образцов товаров. Крупный производитель готов поставлять свою продукцию в огромных количествах по доступной цене, но он не имеет возможности удовлетворить индивидуальный спрос. Это дает прекрасную возможность выбрать нишу для бизнеса:

  • Ручная работа, или HANDMADE. Превратите хобби в заработок, именно на таком принципе строится предпринимательство hand made. Для тех, кто увлечен изготовлением мягких игрушек, кукол, вязанием и шитьем, не стоит вопроса «как выбрать нишу для бизнеса». Для этих людей важно решиться и ответить на вопрос «как решиться и начать получать прибыль от увлечения».
  • Индивидуальное изготовление мебели. Здесь придется столкнуться с конкуренцией, однако авторский стиль приведет покупателей.
  • Производство строительных материалов. Кажется, что от предложения нет отбоя, но это совсем не так. Купить качественную плитку или утеплитель, которые изготавливаются под заказ, совсем не просто. Это направление привлекает невысокой стоимостью «входного билета», готовые производственные линии с отработанной технологией обладают низкой ценой и большой производительностью. При этом быстрая переналадка под нужды конкретного заказчика дают преимущества на локальном рынке.
  • Ювелирная мастерская. Таких мастерских достаточно много, но это кажущееся ощущение. Серебро стоит около 40 рублей за 1 грамм, заказать для любимой подруги индивидуальную подвеску будет стоить около 1000 рублей, что решит проблему подарка.
  • Выращивание экологически чистых продуктов. Эта ниша до сих пор остается неосвоенной, так как крупным фирмам такое производство неинтересно, оно не дает значительных объемов производства и продаж. А продукция, которая продается на колхозных рынках, не всегда обладает приемлемым соотношением «цена-качество». И нет гарантии, что продукты выращены с применением экологически чистых технологий.
Поиск производственной ниши во многом определяется локальными условиями

Поиск производственной ниши во многом определяется локальными условиями, так как будет почти невозможно обойтись без использования наемного труда и аренды площадей. Где-то выгоднее сыграть на доступности зданий или использовать собственный гараж или приусадебный участок в качестве мастерской, в других условиях поможет наем недорогой рабочей силы.

Ниша в торговле

Розничная торговая точка приносит от 1 000 рублей чистой прибыли на один квадратный метр площади ежемесячно. Больше всего востребована реализация продуктов питания, однако и пробиться здесь сложнее всего. Монополия крупных сетей не оставила простора малому предпринимательству.

Последним прибежищем остались маленькие магазинчики шаговой доступности, но и здесь надеяться на скорую прибыль не стоит. Придется искать товары, которые не заинтересовали гигантов:

  • Магазин – пекарня. Если любите печь пирожки и пирожные, появляется прекрасный шанс порадовать покупателей запахом теплого хлеба, и хорошо на этом заработать.
  • Корма для животных. Придется побороться с зоо — аптеками и супермаркетами, но если открыть такой магазинчик в массиве жилых домов, то есть шанс победить в борьбе. Хорошим подспорьем станет попутная продажа попугайчиков, рыбок и хомячков. Это не только расширит ассортимент, но и привлечет покупателя.
  • Свежие экзотические фрукты. Налаженные контакты с продавцами из южных стран, которые были республиками СССР, позволят круглогодично реализовывать свежие фрукты, которые редко встречаются в Средней полосе России, зато обыденны в южных широтах.
  • Продажа товаров для детского творчества. В каждом папе живет маленький мальчик, в каждой женщине прячется маленькая девочка. Когда удастся разбудить это желание, успех бизнеса будет гарантирован.

Любой товар будет продан, если потребителю продемонстрированы его достоинства. Именно на таком принципе построена торговля маленьких магазинчиков. Они специализируется на узких нишах, но знают об этом все.

Любой товар будет продан, если потребителю продемонстрированы его достоинства

Оказание услуг как простор для творчества

Более благодатной почвы для начинающего бизнесмена, чем оказание услуг, невозможно найти. Происходит это потому, что такое обилие спроса ни одна ниша в бизнесе удовлетворить не может. Сюда относится:

  • Торговое посредничество. Сведите покупателя и продавца, получите процент. Такой механизм работает без сбоев, если он основан на выгоде обеих сторон.
  • Услуги бухгалтера. Мелким бизнесменам выгоднее нанять приходящего бухгалтера, чем нанимать постоянного сотрудника. Опытный специалист ведет сразу несколько фирм, что позволяет не только получать больше стандартной заработной платы, но и открыть свою фирму. Это же касается и адвокатской помощи.
  • Ателье. Женщинам нужна индивидуальность, они не хотят быть «как все». На этом можно сыграть, хотя придется столкнуться с высокой конкуренцией.
  • Проведение тренингов. Знания лучший способ добиться успеха. Особенно для тех, кто ими делится.
  • Авторазборки и гаражные мастерские. Услуги фирменных сервисных центров настолько дороги, что не у каждого автовладельца есть возможность ремонтироваться у официальных дилеров.

Заработок в интернете

Отдельного разговора заслуживает поиск прибыльной ниши для бизнеса в интернете. Рекламный бюджет всемирной паутины превосходит все остальные способы продвижения товаров и услуг, просторы Интернета дают возможность закрепиться на рынке с помощью размещения контекстной рекламы и баннеров, создания лендинговых страниц, специализированных сайтов итд.

Методы маркетинга в Интернете действуют таким образом, что потенциально заинтересованные в товаре лица будут вынуждены просматривать рекламу, содержащую упоминание об этом продукте. Это доступно и новичку, и опытному продавцу,  независимо от того, какую нишу он выберет. Главное — правильно определить вашу целевую аудиторию.

По материалам: https://vashbiznesplan.ru/sovety/nishi-dlya-biznesa-s-nulya.html

Правильно выбираем нишу для интернет-магазина

Если вы серьезно подошли к делу и у вас хорошо оценена ниша интернет-магазина, то шансы выйти в прибыль намного выше. Давайте, разберемся что такое ниша и как ее правильно выбрать.

Важная информация
Нишами в бизнесе называются сферы дея­тельности.

То есть каждая ниша интернет-магазина — определенная сфера деятельности. В интернет-магазине вы представите продукцию, которая будет удов­летворять потребности определенной группы людей. Это и будет ваша ниша — ваша категория товаров.

Из опросов, проводимых на тренингах, можно привести примеры того, какие ниши выбирают себе ученики:

  • женское эротическое нижнее белье;
  • аксессуары для телефонов;
  • женские сумки;
  • светодиодные фонари;
  • текстиль;
  • фотоснимки;
  • янтарь;
  • бытовая химия;
  • чай;
  • бижутерия;
  • бытовая техника;
  • сноуборды;
  • товары для бокса;
  • машины-кофеварки;
  • зонты;
  • запонки;
  • детская одежда;
  • товары для детей до 3 лет;
  • фотоаппараты;
  • спортивные рюкзаки и т. д.

Многие сразу находят ниши, которые подходят для хорошего начала продаж в интернет-магазине. Столкнувшись с проблемой что-то купить в своем регионе, они понимают, что может пользоваться спросом.

Внимание
Мы не рекомендуем выбирать смартфоны, компьютеры, телефоны, если вы начинаете с нуля. Наблюдая за людьми, которые уже сотруд­ничают с крупными дистрибьюторами электронной техники и имеют собственные интернет-магазины, можем сказать, что цены у них за счет большого объема закупок будут гораздо ниже, чем сможете предложить вы. С такими компаниями очень трудно конкурировать. Поэтому мы не советуем выбирать эти ниши. А вот аксессуары к этим товарам могут продаваться хорошо.

Если вы не знаете, какую нишу выбрать, рекомендуем сначала хоро­шенько подумать, а затем уже идти дальше. Это очень важно, потому что именно данное ваше решение повлияет на дальнейшее развитие интер­нет-магазина.

Существуют критерии, которые позволяют определить, насколько та или иная ниша будет актуальной для рынка.

1. Маржинальность. Показывает, сколько денег вы кладете себе в кар­ман с одной транзакции, то есть с единицы проданного товара. По на­шему опыту, все, что дает с одной продажи меньше 1000 рублей, счи­тается не очень хорошим показателем. К примеру, миллион можно заработать разными способами: сделать миллион продаж, сто тысяч продаж и т. д. Конечно, вы сами понимаете, что интересней, когда продаж меньше, а денег с них больше. С одним исключением: если вы не собираетесь продавать товары с небольшой маржинальностью комплектами или партиями. Тогда ваша прибыль может быть весьма ощутимой даже с небольшого количества транзакций.

Приведем интересный факт: чем дороже вы продаете, приближаясь к верхнему сегменту рынка, тем легче идут продажи. В нижнем сег­менте, где у людей мало денег, продать будет сложнее. Заставить купить продукцию именно у вас будет стоить огромных усилий. Чтобы было более понятно, объясним, как делится рынок. Он похож на слоеный пирог. Занимаясь продажами в интернет-магазине, мы столкнулись с одним феноменом, суть которого заключается в том, что продукция будет покупаться по любой цене.

Совет
Даже если вы на­чали продажи с минимальной цены и постепенно увеличивали ее. Конечно, когда цена будет максимальной, продажи могут упасть. Но только на некоторое время. Если вы продолжите повышать цены, продажи снова начнут расти!

Почему это происходит? Ответ про­стой — вы выйдете на другую категорию людей, которые привыкли платить больше, покупать более дорогие, качественные товары. Та­ким образом, даже в рамках одной ниши можно переходить из од­ного слоя рынка в другой, более дорогой. Поэтому выгоднее сразу начинать работать в тех слоях рынка, где у людей есть деньги и они не задумываются о цене товара. Работать там будет легче.

Важная информация
Важный момент: помните, что при повышении цены нужно изме­нять способ предложения товара!!!

Покупателям из разных слоев важно преподносить товар так, как представители данного сегмента рынка привыкли. Иными словами, чтобы «перепрыгнуть» из одно­го слоя рынка в другой, вам может потребоваться полностью пере­делать ваш сайт, переписать все тексты, сделать совершенно иные товары, изменить сервис (хотя товар может остаться прежним, из­менится только упаковка).

Внимание
Статистика такова, что сегмент рынка, где у людей мало денег, состав­ляет всего 10 % от общего рынка, поэтому не стоит концентрировать­ся именно на них. Гораздо выгоднее работать с теми клиентами, у ко­торых есть деньги. Они могут купить продукт просто потому, что он им нравится. Благодаря тому, что такие клиенты достигли определен­ного уровня благосостояния, они адекватно воспринимают высокие цены.

Примером может служить тот факт, что продать коучинг (лич­ный консалтинг) за большую сумму гораздо легче, чем продать его за маленькую. Работать с этими людьми, конечно, легче и приятнее. Мы рекомендуем продавать в данном сегменте рынка, даже если вы сами пока не можете отнести себя к той же категории покупателей — пла­тежеспособных и свободных от предрассудков.

Единственное ограни­чение для вас — это ваши страхи. Все причины неуспеха только в ва­шем сознании. Но вам нечего бояться. Это всего лишь внутренние ограничения, которые вы постепенно преодолеете. И первые деньги, полученные с интернет-продаж, помогут вам в этом.

2. Спрос на Wordstat. Вы заходите на http://wordstat.yandex.ru и вбиваете название вашего товара. Смотрите количество запросов по нему. Если запросов больше чем 15000, то люди покупают этот товар, на него есть спрос. Если запросов мало или нет вообще, то это говорит о двух вариантах развития событий:

  • первый вариант — это может означать, что рынка на данный про­дукт нет вообще. Он не сформирован. Что бы вы ни пытались сделать в этом случае, как бы вы ни представляли товар, продаж практически не будет. Люди просто не привыкли это покупать. Всегда легче продать то, что народ обычно покупает;
  • второй вариант — это значит, что рынок на этот товар только за­рождается. У нас в практике был один интересный случай: наш партнер создал интернет-магазин ботинок FiveFingers. Это бо­тинки с пальцами (как перчатки для ног), весьма удобная спор­тивная обувь. Запросов в «Яндексе» было очень мало. Данная продукция практически не была представлена на рынке, по Мос­кве было всего около 200 запросов — весьма небольшой показа­тель. Наш приятель сначала создал группу в сети «ВКонтакте».

Вложил 300 рублей в контекстную рекламу и уже с этих 300 руб­лей делал 20-30 продаж (получал примерно по 2-3 тысячи руб­лей с одной пары обуви при закупочной цене не больше 1000 руб­лей за пару). Люди находили именно его, чтобы приобрести такие ботинки. Данный случай может служить хорошим приме­ром зарождающегося рынка. Придумать что-то подобное слож­но. Надо обладать хорошей интуицией либо посвятить много времени анализу трендов, общению с поставщиками, следить за рынком, а также много экспериментировать, путешествовать, наблюдать, что модно в других странах.

Раскроем маленький секрет, который может помочь определить восходящий тренд. При анализе спроса через сервис статистики ключевых слов можно случайно увидеть очень интересную кар­тинку: вы вбиваете запрос на тренд и видите небольшое количество запросов. С течением времени их число начинает расти и резко идти вверх.

Совет
Именно такие ниши мы предлагаем искать для откры­тия интернет-магазинов.

Как их найти? Мы рекомендуем обратить внимание на график раз­вития тренда: он должен расти. Такие тренды есть в игрушках, кос­метике и других стабильных нишах. Это может быть новая на рын­ке косметическая марка или косметика из какой-то страны, игрушки по определенной тематике. Обычно это достаточно узкие ниши. От­личным примером может служить AngryBirds. Это приложение вошло в Книгу рекордов Гиннесса по продаваемости. Каждый день его загружает минимум миллион человек.

Важная информация
Алгоритм поиска подобного тренда простой: берем несколько ниш и просматриваем график развития определенного тренда. Начинаем это делать с графиков одно-двухмесячной давности. Вы сразу уви­дите, как ведет себя выбранная вами ниша. В растущую нишу вы сможете войти с очень маленьким количеством денег. Прелесть ее в том, что можно занять очень большой сегмент рынка и через не­сколько месяцев реально работать, например, с половиной населе­ния Москвы, интересующегося этим товаром. Захватить около 20 % рынка в таком случае будет еще проще.

Настоятельно рекомендуем вам поискать такие ниши — с восходящим трендом. Ярким приме­ром является интернет-магазин шнековых соковыжималок Hurom (www.huromjuicer.ru). Владельцы уже стали официальным дилером, захватив более 30% рынка, и предлагают приятные условия для оптовой закупки данных соковыжималок.

Внимание
Эмоциональность ниши. Этот показатель можно очень просто опре­делить: достаточно вбить в поисковую строку название ниши и слово «форум». Найдите форумы по «своей» нише, просмотрите отзывы и обсуждения по данной теме. Отзывы могут быть положительными и отрицательными, для продаж это неважно, главное, что они есть. Если отзывов и различных тем по данному товару очень много, это говорит об эмоциональности ниши. В такой нише продавать будет легко.

3. Конкуренты. Есть ли конкуренты на рынке? Ответ однозначный — кон­куренты должны быть. Если конкурентов нет, то, скорее всего, рынка тоже нет. Возможно, конкуренты есть только на рынке в офлайн и их много. Тогда смело можно выходить с этим предложением на рынок в Интернет.

По материалам: https://migbusiness.ru/pravilno-vyibiraem-nishu-dlya-internet-magazina/

Какую нишу для бизнеса лучше выбрать

В классическом представлении большинства людей, создание успешного бизнеса строится на взятии большого кредита, удачного вложения денег в актуальную нишу и наслаждением результатами.

Важная информация
Быть может, это и так. Но, как правило, построенный в короткие сроки бизнес может столь же стремительно разрушиться. Поэтому куда грамотней расставить приоритет надежности над обогащением.

Для успешного бизнеса не обязательно брать большие кредиты или брать деньги под расписку, чьи вложения могут не окупить себя и сделать Вас рабом долговой ямы. Лучше начать с малого. Проведите маркетинговые исследования, изучите рынок и свои возможности в выбранной нише.

Внимание
После старта бизнеса можно начать его развитие за счет заработанных с него денег. Если же дохода не будет, то и начинать не стоит. Важное внимание стоит уделить поиску самой ниши.

Существует множество пригодных для реализации идей, но необходимо выбрать одну, которая действительно приносила бы Вам удовольствие. Не следует идти в IT-бизнес, если сам факт работы с электроникой вызывает у Вас уныние. Это далеко не единственная успешная сфера.

Выберите нишу для бизнеса, о которой имеете представление. Еще лучше, если Вы ее досконально знаете. В противном случае, пополняйте свои познания в интересующей сфере все новым информационным багажом. Среди всех сфер ведения бизнеса стоит выделить несколько групп.

К первой группе относится предоставление производственных услуг. К ним стоит отнести программирование, художественные и архитектурные работы, изготовления предметов быта, питания и многого другого. Весьма важная сфера деятельности, без которой общество бы не просуществовало.

Ко второй группе относится предоставления различных услуг населению. Все люди любят комфорт и готовы платить за это. Приятно ведь посидеть в роскошном ресторане с бокалом дорогого вина? А как же ремонт различной техники и квартир, различные доставки, уход за больными, консультации профессионалов и так далее? Список возможностей поистине огромен!

Совет
Следующая группа немногим отличается от предыдущей. Только теперь речь пойдет о предоставлении услуг целым предприятиям.

Так, весьма актуально создание сайтов для компаний, мытье окон и уборка территории с цеховыми помещениями, поиск квалифицированного персонала и многое другое. Преимущество работы с фирмами заключается еще и в том, что с нахождением лишь одного постоянного потребителя Вы найдете и хороший источник дохода.

Важная информация
Последняя группа состоит из предоставления торговых услуг. Весьма важно своевременно получить желаемый товар.

Поэтому люди идут в магазины, лавки и киоски, служащие источником дохода бизнесменов, крутящихся в этой сфере деятельности. Пожалуй, к этой группе относится большинство бизнес-предприятий на данный момент. Не пройдет и минуты путешествия по крупному городу без возможности увидеть тот или иной магазин. Однако возможности на этом поприще все еще есть, посему можно смело попробовать себя в роли одного из таких бизнесменов.

Как видим, возможностей для старта бизнеса не поддающееся перечислению множество. Так что для начала стоит перестать оценивать преимущества и недостатки каждой идеи, и начать действовать. Впрочем, выбор за Вами.

По материалам: https://expbiz.ru/biznes-stati/nachalo-biznesa/kakuyu-nishu-dlya-biznesa-luchshe-vybrat.html

Выбор ниши для интернет-магазина: 5 инструментов для поиска

Когда рождается идея нового бизнеса, то кажется, что она гениальна. «Мое детище самое лучшее по определению, иначе и быть не может», — так думают создатели идей и «родители» будущего предпринимательства.

Внимание
Почему тогда 70% стартапов не доживают и до года? Потому что на старта предприниматель недостаточно тщательно думал над тем, какую нишу выбрать для интернет-магазина или другого бизнеса. Не было холодных расчетов и анализа. Была только любовь к своему детищу и вера, что у него-то точно все получится.

В этой статье мы приведем пошаговый алгоритм, как найти нишу для интернет-магазина и как до старта узнать, «выстрелит» она или нет. Выполните все по пунктам — и вы найдете прибыльную сферу для бизнеса.

Даже если у вас уже есть конкретная идея, что вы собираетесь продавать, выберите еще с десяток ниш. Возможно, дальнейший анализ покажет, что выбранная изначально тема не так уж и хороша по сравнению с остальными. В любом случае, анализ нужен, чтобы иметь общее представление и потренироваться в расчетах – это незаменимый навык для бизнеса.

Мест, где брать идеи, очень много. Исследуйте сайты поставщиков, такие как AliExpress, Alibaba, Amazon. Там продают много товаров, которых у нас нет, но спрос на них мог бы быть.

Еще один способ для нестандартных идей – провести отпуск за границей и составлять список всех увиденных вещей, которых нет у нас. То, что в тренде в Европе и США, возможно, скоро придет и к нам. Посмотрите для примера ниши для интернет-магазинов, которые публиковались в начале этого года. Многие идеи тогда вызывали сомнение, но сейчас те, кто рискнул их воплотить, уже имеют успешный бизнес.

Важная информация
Берите идеи из хобби – своих, друзей или коллег. Фитнес, вышивание крестиком, разведение кроликов или поделки из спичек – пригодится все. Люди тратят на хобби большие деньги. Главное – понять, на что именно они готовы тратить, а что кажется просто блажью.

Отбирайте ниши из разных сфер, с разной целевой аудиторией и разными особенностями. Если вы возьмете несколько похожих товаров для сравнения, результаты могут быть недостоверными.

Шаг 2. Определите популярные ниши для интернет-магазина

После того, как вы отобрали список из 10-20 ниш, проверьте их на жизнеспособность. Для этого исследуйте поисковые запросы. Анализ запросов позволяет узнать, есть ли на самом деле у людей проблема, которую поможет решить ваш товар. Возможно, она кажется актуальной только вам.

Внимание
Для анализа запросов есть несколько инструментов.

Самый простой – это Яндекс.Вордстат. Он показывает, как часто люди ищут информацию по определенной теме. Для торговли по России выбирайте товары, на которые приходится порядка 5-10 тысяч запросов в месяц. Если показатель меньше, то спроса на товар может не быть. Если на порядки больше – не спешите радоваться, потому что возможна непреодолимая конкуренция.

Еще в Вордстате можно посмотреть, как люди формулируют решение проблемы, и сегментировать аудиторию на основании этой информации.

Допустим, вы хотите открыть магазин женских сапог. Как исследовать эту нишу?

Готовый Интернет-магазин БЕЗ ПРОГРАММИСТОВ. Сотни красивых шаблонов. Для быстрого старта любого онлайн-бизнеса. Закажите и начните продавать онлайн уже через 5 дней.Смотреть на shopconstructor.ru/business

Совет
Мы видим, что товар востребован – в месяц только этот запрос вводят 246 тысяч раз. А есть же еще другие с тем же смыслом.

Люди по-разному подходят к удовлетворению потребности в женских сапогах. Кто-то ищет обувь со скидкой, кому-то нужны изделия итальянских брендов, кто-то выбирает сапоги на зиму или на осень. Все это — идеи для сегментации.

Важная информация
246 тысяч показов – очень много. Однако это не значит, что женские сапоги обязательно окажутся прибыльной нишей для интернет-магазина. Учитывая огромную конкуренцию, можно предположить, что только 3-5% (7380 человек) придут на ваш сайт. 2-3% станут клиентами. 7380 посетителей в месяц * 0,02 = 150 клиентов в месяц. И это при благоприятных прогнозах. Умножьте этот показатель на маржинальность вашего товара с вычетом затрат.

Цифры очень приблизительны. Но они помогут спрогнозировать прибыль бизнеса.

Проведите такие расчеты с каждой нишей. Посчитайте примерную рентабельность. Дальше анализируйте только те темы, цифры в которых вас устраивают.

Шаг 3. Узнайте сезонность товара

Следующей сервис – Google Trends — показывает востребованность ниши от года к году и по месяцам.

Внимание
С его помощью легко заметить, что женские сапоги — товар сезонный. Пик спроса на него приходится на середину осени, а в мае он минимален.

Сезонность – нежелательная особенность для начинающих предпринимателей. До начала сезона вы должны успеть сделать сайт, запустить рекламную кампанию и преодолеть конкуренцию, которая в сезон тоже достигает пика. Но пять месяцев сезона – все же лучше, чем две недели, как бывает, например, с новогодними товарами.

Исследуйте оставшиеся идеи на предмет сезонности. Откажитесь от товаров, спрос на которые — несколько месяцев в году.

Шаг 4. Сделайте анализ ниши интернет-магазина и целевой аудитории

Пол, возраст, социальная принадлежность, уровень дохода, жизненные ценности – о клиенте важно знать все. Чем больше у вас информации о целевой аудитории, тем точнее вы сформируете предложение, которое сможет ее «зацепить».

Определить пол и возраст – самое простое. В этом помогут специальные сервисы, например, инструмент от Mail.ru. Он показывает пол и возраст тех, кто вводит определенные запросы. Данные очень приблизительны, но в расчет их брать можно.

Мы видим, что товар, который мы исследуем, ищут в основном женщины от 26 до 34 лет. Но и мужчины среди покупателей есть, причем, платежеспособные. Это можно предположить из возраста старше 35 лет.

Нужен интернет-магазин? Сделайте его за 5 дней без программистов! В 10 раз дешевле и в 20 раз быстрее разработки с нуля! Более 100 инструментов для продаж, подойдет любому бизнесу.Смотреть на shopconstructor.ru/business

Совет
Если, исследуя целевую аудиторию, вы увидели, что она не платежеспособна, лучше откажитесь от продаж этого товара. Например, вам будет сложно продавать, если товар интересует в основном людей до 18 лет.

Когда вы поймете, кому будете продавать товар, и отбросите все, что не прошло проверку, ваш список ниш для интернет-магазина станет короче в несколько раз. Это нормально. “Победители” переходят на следующий этап анализа.

Шаг 5. Проанализируйте рекламу конкурентов

Самые лучшие ниши для интернет-магазина — ниши с востребованными товарами и с плохой рекламой у конкурентов. Чтобы определить, есть ли у вас конкуренты и насколько хороша их реклама, воспользуйтесь специальным сервисом от Яндекса.  Введите там свой запрос и посмотрите на предложения контекстной рекламы. Если объявлений больше ста, торговать будет трудно. В высококонкурентных темах цена клика выше, а количество переходов меньше.

Важная информация
Для просмотра всей платной рекламы в Google специального сервиса нет. Но есть много сторонних, например, SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse и другие.

Анализировать объявления конкурентов надо не только на количество, но и на качество. Посмотрите, насколько серьезно они подошли к рекламе:

Внимание
 — как составлен текст рекламного объявления — выражено ли УТП — есть ли быстрые ссылки — есть ли изображения — куда ведет ссылка – на главную страницу или на страницу товара — насколько качественно сделан сайт.

Требования к контекстной рекламе меняются очень быстро. И если раньше на качество объявления не обращали особого внимание, то при выборе ниши для интернет-магазине их надо учитывать обязательно, потому что почти для всех предпринимателей и почти для всех бизнесов контекстная реклама — это основной источник клиентов. Рекламодателей становится все больше, и конкуренция между ними растет.

Чем больше вы обнаружите «слабых мест» у конкурентов, тем проще будет сделать ваше объявление лучше. Так вы обойдете конкурентов и добьетесь того, что будете платить за клик меньше, чем они.

Исследовали конкурентов и увидели идеи, как можно улучшить свое предложение или как отстроиться от них? Поздравляем! Вы проделали работу не зря.

Еще несколько советов по выбору ниши

Есть товары, которые почти не ищут в поиске и о которых не знают. Примеры – объемные закладки для книг или накладка для унитаза для кошек. Товары интересные и отсутствие конкуренции заманчиво.

Но если вы – новичок в интернет-бизнесе, не рекомендуем делать на них ставку. Если в нише никого нет, скорее всего, это потому, что там нечего делать, а не потому что никому не пришло в голову ее занять. Исключения, конечно, бывают. Об одном из них мы писали ранее.

Совет
В узкой нише проще раскрутиться. Лучше продавайте мужскую одежду, чем одежду для всей семьи. А еще лучше — при выборе ниши для интернет-магазина сузьте товарную группу до галстуков или рубашек. Так и клиентов найти проще, и с магазинами-гигантами не придется соревноваться.

Чтобы не было проблем с доставкой и складом, поищите поставщиков, которые продают товары по дропшиппингу. Для начала продавайте негабаритные товары, которые можно унести в руках. Скажите «нет» холодильникам, автошинам и мебели. Выберите то, что вы на первых порах сможете сами взять в руки и отнести на почту, чтобы отправить клиенту.

Главное правило выбора ниши – любите то, чем занимаетесь

Мы оставили его напоследок, но о нем надо помнить с самого начала, когда вы только начали думать о том, как выбрать нишу для интернет-магазина зимой или летом.

Важная информация
То, что вы хотите продавать, должно быть вам интересно. Если вы по-настоящему не увлечены своим бизнесом, то не сможете придумать конкурентных преимуществ, не найдете в себе сил и энтузиазма, чтобы развивать дело.

Без увлеченности вы не преодолеете трудности, которые будут возникать на пути в первые полгода-год. Это время страха за вложенные деньги. Время сомнений, что бизнес не будет развиваться. Время, когда вы чаще работаете не в плюс, а в убыток.

Внимание
Вы сможете преодолеть это все, только если по-настоящему любите то, чем занимаетесь.

По материалам: https://shopconstructor.ru/vibor-nishi-dlya-magazina-instrumenti-poiska

Практические методы по выбору ниши

Приветствую тебя дорогой подписчик или гость блога. Этим постом я открою серию уроков по созданию интернет магазина.

В этом посте вы узнаете как выбрать свою нишу в интернет магазине.

Для некоторых моих знакомых эта информация сэкономила целую кучу времени, т.к. они быстро все узнали и смогли определиться с тематикой за пару дней, хотя до этого почти год выбирали с чего бы начать.

Сам когда я начинал, то по слушал читал каждое интервью, блоги, статьи, пытаясь ухватить суть того, как другие ведут этот бизнес. И, честно говоря, очень не хватало общения с более опытными владельцами. Поэтому надеюсь, что для вас мой мини курс сократит время и позволит быстрее понять кто как работает.

Совет
И как выбрать нишу?

В статье я затрону 6 главных вопросов:

  1. Почему сейчас выгодно открывать магазин, несмотря на то, что есть очень крупные магазины?
  2. Способы выбора своей тематики
  3. Почему нужно начинать с узких тематик
  4. Что нужно учитывать при выборе своей темы
  5. Где и как искать поставщиков
  6. Альтернативный способ выбора темы

Как я уже ранее писал – интернет магазин это прибыльный, серьезный и долгосрочный бизнес. Бизнес, который приносит не только деньги, но и позволяет расти профессионально как маркетологу и менеджеру. Бизнес, который может приносить текущую прибыль или который можно создавать для увеличения стоимости своей доли.

Важная информация
Это тот вид собственного дела, которым можно заниматься на протяжении долгих лет и не думать, что тема когда-то станет неактуальной.

В целом сейчас рынок онлайн торговли растет. И будет еще расти на протяжении ближайших 5-10 лет. Люди как покупали тысячи лет назад, так и будут покупать. Только делать они это хотят еще более проще, выгоднее и комфортнее.

Почему я выбрал именно этот бизнес?

Во-первых, продажи это кровь и плоть любого бизнеса. Человек может производить супер продукты, предоставлять невероятные услуги, создавать революционные технологии, но если он не сможет это продать – то грош цена его стараниям.

Внимание
Кто бы чего не изобретал, и чего бы не производил, все равно все упрется в продажи. Поэтому продажники рулят. Те, кто умеет продавать, никогда не останутся без куска хлеба. А те, кто умеют хорошо продавать, всю жизнь будут на коне.

Почему? Потому что для многих, бизнес – это производство. Большинство мыслят так: вот сейчас наладим производство и разбогатеем. Они налаживают производство, забивают склад продукцией, а продать не могут. И ищут они выходы на магазины и торговые организации.

Поэтому организация собственной торговой площадки – дело прибыльное. В конечном итоге производители нуждаются в тебе, так как именно ты реализуешь их товар конечному потребителю.

Это если смотреть со стороны бизнеса.

А если смотреть со стороны потребителей, то у человека каждый день, 40-50-100 раз появляется желание или потребность что-то купить.

Совет
Есть те, кто считает,  что люди не любят покупать. Обычно так считают продавцы, у которых никто ничего не покупает.

На самом деле люди обожают покупать. Это всеобщее увлечение. Это самое массовое развлечение. Это необходимость номер один. Это способ питаться, самореализоваться, получать признание, защищенность и все остальные пункты, написанные в пирамиде Маслоу. Это то, ради чего люди работают и для чего все хотят разбогатеть.

Важная информация
Согласитесь, что нет ничего приятнее, чем после зарплаты пойти пошопиться. Купить себе что-то, что безумно любишь. Девушкам – купить себе новое платье. Мамам – купить что-то красивенькое и новое своему ребеночку. Мужчинам – купить журнал, книгу, что-то для рыбалки, спорта, компьютера.

Насколько приятно идти с покупками домой. Распаковывать новые вещи, мерить их, начинать ими пользоваться.

Внимание
Это невероятно круто. Это космос!

И только ограничение по деньгам частично портит это счастье… А для тех, кто в них неограничен, жизнь кажется раем.

Я решил быть между двумя сферами, которые одинаково нуждаются во мне. Между производителем и покупателем. Быть тем человеком, который возьмет созданный кем-то продукт, и передаст со всеми удобствами тому человеку, который будет этим продуктом пользоваться.

К слову сказать, интернет магазины я считаю одним из лучших изобретений человечества. Без преувеличений.

Хотя дистанционная торговля зародилась не в 21 веке, и даже не в 20-м, а в середине 19-го века, и актуальность ее только увеличивается. Уж не помню имя первого человека, который начал продавать по каталогам. Помню, что это был француз, который отправлял каталоги по всей Европе. И получал по 10000 заказов в месяц. Продавал он готовые платья.

Совет
Тогда это была необходимость, т.к. основными его клиентами были женщины из деревень и мелких городов. У них физически не было возможности посещать магазины Парижа. А он им такую возможность предоставлял.

В наше время интернет магазины набирают популярность. Во-первых, потому что в них можно найти то, чего фиг найдешь в оффлайн магазинах. Во-вторых, они экономят время – не нужно ногами топтать тысячи квадратных метров торговых центов в поисках того, что понравится. Можно просто сидеть вечером и смотреть все на сайтах. В-третьих, они позволяют не ждать выходных, а покупать в рабочее время.

Конечно, интернет магазины полностью не вытеснят оффлайн торговлю, но точно  займут огромное место в жизни людей.

Как выбрать свою идею интернет магазина?

Раз вы читаете эту статью, и уже дочитали до сюда, то скорее всего вы на пути к созданию собственного магазина.

Важная информация
Я отлично помню, как я еще за пару лет до открытия своего первого магазина, в году 2008-2009, я думал, что уже все темы заняты. А дословно мои мысли звучали так: делать свой интернет магазин нужно было пару лет назад, а сейчас что ни придумай – уже кто-то продает.

На самом деле, так оно и есть.

Внимание
В большинстве случаев, что бы вы ни придумали, уже продают другие люди.

Но есть одно «но». И это «но» очень важно. И называется оно объемом рынка.

Что такое «объем рынка»?

Это цифра, которая обозначает сколько денег тратят клиенты на покупку того или иного товара в год. Например, объем рынка электроники в России за 2012 год составил 36 миллиардов долларов (по оценке агентства Прайм).

Это значит, что мы с вами, всей страной за 2012 год накупили техники на 36 миллиардов долларов.

Совет
Вот и считайте. Если кто-то занимает только 1% от рынка электроники, то его годовая выручка составит 360 миллионов долларов. Я могу сказать, что 1% для такого рынка это очень много. Даже 0,5% – это уже очень крупная компания.

А таких рынков в России предостаточно. Рынок одежды – в 2010 году составил 1 трлн рублей. Это 33 миллиарда долларов. И рынок растет.

Важная информация
Опять же, даже если кто-то будет владеть 1% от всего рынка – то это будет очень крупная компания.

Есть еще куча других рынков.

Внимание
По последним данным, которые мне попадались на глаза, онлайн торговля занимает 10% от всей торговли в России. Другими словами, каждая десятая покупка совершается в интернете.

Много это или мало?

Одежды покупают в интернете в среднем на 3,6 миллиардов долларов. Электронники на туже сумму. И люди не только одеваются и пользуются техникой.

Это дофига.

Для того, чтобы создать нормальный такой бизнес, даже не нужно занимать 1% от какого-то рынка. Достаточно 0,1%. Пусть все покупают в крупных магазинах, а 0,1% покупает у вас. И вы будете зарабатывать на этом очень даже приличные деньги. Ну и после этого никто не мешает вам открыть еще и оффлайн магазин. По моему опыту, его еще легче открыть (чисто технически), но только затрат больше на старте.

Совет
Т.е. лично у вас есть реальная, нет, реальнейшая возможность, несмотря на то, что уже предостаточно магазинов в интернете, построить свой бизнес и получать хоть и не самую большую часть клиентов, но тем не менее вполне достаточную для того, чтобы зарабатывать деньги и развивать свой бизнес до больших размеров (если вам это надо).

Воодушевил? Уверен, что да.

Важная информация
Теперь, как выбрать идею?

Скажу сразу – единой пошаговой методики нет. Это процесс творческий и каждый его прошел самостоятельно. У всех это получилось по-разному.

Внимание
Если вы читали мою историю, то видели, что мы просто ухватились за то, что первое промелькнуло на горизонте. Нас просто спросили о шунгите, а мы быстро среагировали, нашли поставщиков и запустились. Рынок очень узкий, но тем не менее он позволили нам заработать достаточно денег, чтобы расширяться.

Тематику Минералмаркета мы выбирали уже просто так, потому что уже занимались одним камнем, решили еще и другой подключить.

Поэтому здесь индивидуально. И я бы вернулся к этой теме чуть позже, осветив другую. Тогда вам будет понятнее за что браться.

Нужно понять с какой суммы вы готовы начинать. Если денег у вас очень мало (до 50000 рублей), то нужно выбирать очень узкую нишу. Очень узкую.

Да и вообще, если у вас денег до 500 000 рублей, я бы все равно советовал бы – выйти на большой рынок, и начать продавать какой-то узкий сегмент.

Совет
Например. Есть достаточно большой рынок здоровья. Весь охватить невозможно. Но можно сконцентрироваться на чем-то очень узком, например, только на чаях.

Сделать специализированный магазин полезных чаев.

Важная информация
Можно сделать еще уже: магазин полезных чаев Алтая.

В этом случае вам не нужно будет закупать большой ассортимент товаров. Вам достаточно будет закупить совсем немного, чтобы стартовать.

Внимание
Плюс в том, что вы дальше можете эту тему развивать. Например, начали только с чаев. Потом можете добавить сушеные ягоды. Потом чайники для заваривания чаев. Потом еще что-то для здоровья, какие-нибудь подушки с шишками.

И так далее. Вы начинаете с узкого, а потом расширяете и расширяете тему.

Некоторые делают следующую ошибку. Думают: а что я только чаи буду продавать? У меня же в будущем еще куча всяких товаров появится. Напишу-ка я сразу: магазин товаров для здоровья.

Если смоделировать поведение человека, который ищет чаи, то получается следующее:

Человек заходит на 3-4 сайта, включая ваш. Если везде написано «Товары для здоровья», то он вряд ли выберет маленький магазинчик с чаями. Как-то несерьезно, доверия мало, товаров нет совсем, только чай…

Совет
А вот если у вас написано: «Специализированный магазин полезных чаев», то с огромной долей вероятности он купит у вас. Так как у вас специализированный магазин, значит, вы только этим и занимаетесь. Значит вы в этом профессионал.

Потом, когда вы будете расширять ассортимент, то можно будет менять надпись. Но начинать нужно с узкого.

Важная информация
По себе о покупателях не судят, но скажу: я заметил, что я не покупаю в крупных магазинах. Я как-то сел и задался целью проанализировать, где я покупаю товары. Оказывается, в основном небольших специализированных магазинах.

Почему?

Внимание
Потому как туда заходишь – и сразу все на виду. А если там еще и простроена нормально система доставки, то 100% возьму у них.

Что еще нужно учитывать, при выборе ниши?

Очень здорово выбирать такую, где подразумеваются повторные покупки. Не так, как с холодильниками, например. Где человек один раз купил и ему на 10 лет этого холодильника хватит.

Очень здорово, когда ниша такая, где товар требует обновления. Приводить примеры не буду, т.к. их миллион. Начиная от памперсов, заканчивая гвоздями.

Почему на это стоит сразу обратить внимание? Потому как в будущем от этого будет зависить сколько денег вы будете вкладывать в рекламу.

Совет
Если человек покупает у вас 1 раз, а чтобы привлечь покупателя вам нужно вложить в рекламу 100 рублей, то вам каждый раз нужно будет вкладывать эту сумму для каждой продажи.

А если человек покупает у вас постоянно, то вы только в первый раз платите 100 рублей, и каждая следующая покупка для вас обходится бесплатно.

Да и вообще бизнес намного стабильнее, когда у вас есть база постоянных покупателей. Благодаря ей можно расти каждый месяц. И постоянно увеличивать обороты.

Помимо этого, нужно смотреть настолько простроен рынок.

Что я имею в виду?

Важная информация
Наличие и качество работы поставщиков (если вы будете только продавать, а не изготавливать свое).

На разных рынках поставщики работают по-разному. Например, есть очень простроенные рынки. Вплоть до того, что вам будут привозить продукцию каждый день в том количестве, который вам нужен. Не больше. Такое можно наблюдать в товарах для офиса, например.

Внимание
Есть рынки, где поставщики дают товар с отсрочкой платежа на месяц-два. Вы заказываете тот товар, который вам нужно, а оплачиваете его только через месяц.

А есть неотстроенные рынки. Как, например, рынок камней и бижутерии, на котором работаю я. У нас вообще нет нормальных централизованных поставщиков. В основном мы ищем товар где только можно, полностью его выкупаем, сами артикулируем, сами фотографируем и продаем.

Так работать очень неудобно. По сути то, что в одном магазине делают сами поставщики, то в другом магазине делает дополнительно набранные в штат люди. У меня и штат больше и расходы на зарплату соответственно тоже больше, чем в магазинах с нормальными поставщиками.

Как узнать какой рынок отстроенный, а какой нет? Только методом обзвона и опроса поставщиков. Они вам скажут, как они работают.

Есть еще разные вариации выбора того, чем торговать. На мой взгляд, очень классный способ – это приконнектиться к чужому производству. Как я и говорил выше, есть масса людей, которые умеют производить, но не умеют продавать.

Совет
Вот с ними можно и работать. Создать сайт исключительно под их продукцию. Таких магазинов очень много. Например, введите в поисковик слово «steech». Появится сайт мужского трикотажа. Этот сайт когда-то был сделан человеком специально под одно производство.

Работать в таком случае очень удобно. Товар производится прямо под боком, вы только выкладываете на сайт. Даже можно и проговорить вариант, чтобы пользоваться их складом. Как только кончились позиции – вы можете сразу заказать именно столько, сколько нужно вам. И именно те позиции, которые у вас лучше всего продаются.

Важная информация
Такой вариант удобен еще тем, что вы можете стать самым крупным покупателем для производителя и в будущем уже сами диктовать, что вам нужно. И корректировать работу так, как удобнее вам.

Или, если захочется поменять бизнес, вы сможете за круглую сумму продать свой интернет магазин. Например, тот же магазин мужского трикотажа, продали производителю за миллион рублей через десять месяцев после его создания.

А если у вас будет выстроен не только сайт интернет магазина, а будет еще и готовый обученный колл-центр, менеджеры, которые будут знать, как работать на розницу, как давать рекламу, то весь этот комплекс можно будет продать и за 3 миллиона. Скорее даже от 3 млн рублей.

Итак, если с идеей вы примерно определились, то где искать поставщиков?

Все очень просто. В 90% случаев поставщики сами ищут вас. Они в вас заинтересованы еще больше, чем вы в них. У них уже есть на руках товар, который нужно продать. А вы потенциальный покупатель.

Внимание
Не нужно только думать, что раз вы только начинаете, то всем на вас пофигу.

С вами будут разговаривать менеджеры по продажам. А им как раз совсем не пофигу, т.к. зарплату они получают в виде % с продаж.

Давайте я продолжу пример на этих чаях. Чтобы я делал, если бы передо мной сейчас стояла задача как можно быстрее найти поставщиков?

Залез бы на сайты моих будущих конкурентов и посмотрел какие чаи продаются у них. Затем бы искал в интернете эти чаи с приставкой «оптом».

Если бы ничего не нашел, я бы пошел в ближайший оффлайн магазин или аптеку, и посмотрел бы на коробках телефоны и адреса сайтов производителей этих чаев. Если бы в оффлайне не нашел бы то, что мне нужно, в течение одного дня, то просто бы заказал у тех же конкурентов по одной коробке каждой марки чая, чтобы с коробок списать контакты производителей.

Совет
Далее звонил бы напрямую поставщикам. Так как я работаю в Санкт-Петербурге, я бы спросил есть ли региональные представители, у которых можно подъехать и купить все за наличку, но по оптовым ценам. Очень часто такие представители есть.

Поискал бы ближайшие выставки по здоровью. И пошел бы туда. Там бы нашел продавцов чаев и попросил бы оптовый прайс-лист и узнал бы как они работают.

Важная информация
В принципе этого уже хватило бы. Оптовики бы точно уже нашлись бы.

Есть еще рынки, на которых такое бы не прокатило. Тогда нужно было бы смотреть в сторону закупок в Китае, Индии, Корее или Сингапуре. Но это тема уже другого поста.

И на закуску еще один способ найти свою тему

Постарайтесь не думать, что вы будете продавать. Подумайте, для кого вы будете продавать. Выберите не товар, а аудиторию.

Внимание
Например: товары для тех, кто увлекается лыжами: лыжи, снаряжение, одежда. Товары для тех, кто бегает по утрам: опять же спортивная форма, кроссовки для бега по улицам, измеритель пульса  и т.п. Товары для любителей варить кофе дома: турки, кофемашины, кофе, чашечки-ложечки. Товары для любителей поесть салаты: салатницы, ножи, доски, все экологически чистое. И в том же духе.

Таким образом  можно придумать миллион узких аудиторий. Единственное, здесь могут возникнуть проблемы с масштабированием, т.к. вы по сути выходите на рынок, который еще, возможно, и не существует. Спрос есть, а вот уже заточенных под спрос магазинов нет. И потом может получится так, что сложно будет расширять ассортимент. Поэтому нужно будет немного пофантазировать на тему, что я буду продавать, когда полностью освою эту нишу?

По материалам: http://investorontheweb.ru/biznes/kak-vybrat-nishu-dlya-internet-magazina.html

Ниши для бизнеса: список прибыльных вариантов. Как найти свою нишу в бизнесе?

Политологи утверждают — именно в условиях кризиса в людях просыпаются способности к креативному мышлению. Тяжелая экономическая ситуация располагает к поиску новых решений и углубленной работе. Это утверждение также верно и в вопросах поиска своей ниши. Особенно, если учесть, что новые ниши для бизнеса появляются с такой же скоростью, с какой двигается технологический прогресс.

Совет
Для начала, давайте определимся с самим понятием “ниша”. Наверняка, для вас оно хорошо знакомо, но во избежание разночтений, уточним: это сфера деятельности вашего бизнеса (продажа определенных товаров или услуг), ориентированная на конкретную целевую аудиторию.

При этом, чем выше конкуренция в выбранной нише, тем более узкой должна быть целевая аудитория — это позволит вам выделиться на рынке за счет ваших уникальных конкурентных преимуществ. Ответ на вопрос, как найти свою нишу в бизнесе, вы найдете в этой статье.

С чего начинается выбор ниши для бизнеса?

Ниже приводим вам список из пяти простых пунктов — они помогут ответить на вопрос, как выбрать свою нишу.

  1. Определитесь с тем, что вам нравится, и в чем вы разбираетесь.
  2. Проведите грамотный анализ конкурентов, чтобы выбрать, какие уникальные услуги вы можете предложить в выбранной нише.
  3. Проанализируйте пожелания потенциальных клиентов, отталкиваясь от своей специфики.
  4. Проведите детальную аналитику, узнайте, на сколько ваша услуга/продукт/товар востребованы.
  5. Проработайте структуру своего бизнеса.

Теперь о том, как реализовать каждый из пунктов на практике.

Чем заняться?

Возьмите чистый лист и ручку. Запишите 5-10 вариантов ниш, в которых вы неплохо разбираетесь, и которые вам интересны.  Владеете навыками программирования? Свободно переводите с румынского на суахили? Способны вышить “Тайную вечерю” крестиком за 4 часа? Выписывайте и анализируйте все идеи, какими бы безумными они вам ни казались. Из этого списка выберите два-три варианта, те, что вам кажутся наиболее перспективными, и где вы могли бы реализовать себя.

Анализ конкурентов

Идеальный вариант — если вам удастся найти абсолютно новую нишу, которая пока никем не занята. Увы, вероятность такого везения в реалиях digital-рынка стремится к нулю. В любом случае, вы должны четко понимать, сколько у вас прямых соперников на рынке в каждой нише из списка, что, кому и каким образом они продают. А также, что в ваших услугах  есть такого, что выделит вас из толпы и заставит клиентов обращаться именно к вам.

Определитесь со спецификой

В сущности, не так важно, наполовину пуста ниша или наполовину полна. Важно только то, что нового вы в состоянии привнести в эту сферу. Например, в любом городе найдутся десятки и сотни ресторанов, которые, однако, прекрасно держатся на рынке и не мешают друг другу.

Важная информация
Причина в том, что каждое заведение рассчитано на определенный тип людей и предлагает им офферы, актуальные именно для них. Это может быть особое блюдо, акции, курьерская доставку по городу или даже тематический интерьер помещения. Все это, с одной стороны, сужает целевую аудиторию, однако, с другой — позволяет приобретать постоянных посетителей и поклонников заведения.

Поэтому, прежде чем занять определенную нишу, решите для себя, кто ваш клиент, чем он живет, что ему интересно. Без четкого портрета идеального клиента, ни один бизнес не будет прибыльным. Для того, чтобы составить портрет потребителя, нужно знать ответ, как минимум, на эти три вопроса:

  • Какой средний возраст вашего идеального клиента?
  • Имеет ли значение половая принадлежность?
  • Какой у него род занятий и средний заработок?

Убедитесь, что ваша ниша востребована

Самый простой способ это сделать — проверить по ключевым запросам через аналитические сервисы, вроде Яндекс.Вордстат или Google AdWords или провести массовые опросы в соцсетях. Так вы сможете понять, насколько выбранная вами ниша актуальна и интересна вашей целевой аудитории.

Внимание
Если вы располагаете ресурсами, можете обратиться в компанию, специализирующуюся на сборе статистических данных — они отберут фокус-группу и предоставят точную информацию.

Теперь, опираясь на результаты аналитики, вы можно принять окончательное решение, чем заниматься.

Продумайте стратегию бизнеса

Это самый сложный из всех пунктов. В бизнесе нельзя действовать наугад, поэтому, чем скрупулезнее вы проработаете каждый из аспектов бизнеса — от поиска сотрудников до рекламной кампании, — тем выше вероятность, что он будет успешным.

Если первые четыре пункта относительно просты и не требуют дополнительных навыков, то на этом этапе вам может потребоваться определенный комплекс знаний. Подумайте и честно ответьте себе, на сколько ваше понимание о бизнесе соответствует новым тенденциям в маркетинге, эпохе персонализации и digital-рынку в целом. Возможно, для вас есть смысл посетить обучающие курсы или мастер-классы по теме. К примеру, “Как создать digital-бизнес с активной базой клиентов”, который проводит Кир Уланов.

Как найти свою нишу в бизнесе: 3 фатальные ошибки

Многие люди готовы броситься в бизнес с головой, игнорируя возможные риски. Давайте разберем список основных ошибок в выборе ниши.

  1. Избегайте сразу хвататься за то, что вам нравится или то, что вы считаете перспективным. К сожалению, или к счастью, особенность нашей экономики такова, что невозможно работать наугад и быть уверенным, что на ваш продукт всегда найдется покупатель. Чтоб ваш бизнес имел успех, не достаточно выбрать прибыльную нишу. В нем должна прослеживаться определенная система, нужно точно знать своего клиента, на которого вы будете ориентироваться. Далее, основываясь на цифровых показателях, нужно продумать воронку продаж и маркетинговую стратегию.
  2. Еще одна распространенная ошибка — выбирать “прибыльную” нишу, основываясь лишь на собственном представлении о рынке. Совсем не факт что сфера, которая кажется вам прибыльной, перспективной и актуальной, является такой на самом деле. Всегда уделяйте внимание анализу и статистическим данным — они не врут.
  3. Самая распространенная ошибка на начальном этапе — ставить в приоритет “упаковку” своего бизнеса, вместо того, чтобы разрабатывать грамотную систему. Многие начинающие предприниматели стартуют с того, что заказывают фантастически-феерические красивые сайты и лендинги, нанимают лучших дизайнеров, программистов и копирайтеров, при этом не имея четкой стратеги построения прибыльного бизнеса.

Наиболее прибыльные ниши для бизнеса

Мы подготовили для вас список ниш для бизнеса, наиболее переспективных в этом году. Можно смело выбрать любую из них — они, пока относительно свободны, и в перспективе будут оставаться актуальными не только в нынешнем году, но и в ближайшие десять-двадцать лет. Итак:

  • всевозможные онлайн-курсы;
  • Big Data;
  • мобильные платежи;
  • цифровой контент;
  • интернет-магазины и службы доставки;
  • умные материалы;
  • внедрение функции “Интернет” в бытовые приборы.

Теперь поговорим более предметно, что входит в каждый из перечисленных пунктов.

Онлайн-курсы

Не смотря на растущую конкуренцию, эту нишу можно считать относительно новой. Ее главный плюс — в том, список сфер деятельности здесь практически неограничен и вы можете выбрать любое направление. Это могут быть курсы английского языка, высшее образование онлайн, кик-боксинг для начинающих… Да хоть система обучения плаванию на полу!

Трудность же заключается в том, что вам необходимо будет выработать новую четкую систему, в которую будет входить не только грамотная таргетированная реклама, но и четкие продуманные лекции, домашние задания, тесты для проверки уровня учеников и финальный экзамен. Можно выполнить тест, на определение ниши.

Big Data

Здесь поле деятельности также можно считать безграничным.Это новая и прибыльная бизнес-сфера Вот список из нескольких идей применения Big Data навскидку:

  • Сбор данных на заказ. К примеру, в 2014 году компания Intouch запустила программу “Умное страхование”. Было разработано специальное приложение для телефонов, которое анализировало стиль вождения водителя. Страховая компания ввела поощрения в размере 20% за аккуратную езду на автомобиле.
  • Оплата по мере использования. Новая система оплаты, где компания предоставляет пакет услуг своим клиентам, но оплачивают они только те, которыми по итогу пользовались.
  • Комиссионные услуги. Например, банки анализируют транзакции по пластиковым картам и предлагают скидки популярным ресторанам и магазинам, в обмен на определенный процент от их прибыли.

Основной минус данной ниши — невозможность “вклиниться” в нее, не имея соответствующей подготовки и знаний. Зато, при соответствующем базисе, она может быть весьма прибыльной.

Мобильные платежи

Это одна из наиболее прибыльных и многообещающих ниш — пока еще немногие люди оценили прелести проведения платежей при помощи мобильного телефона. Однако число потенциальных потребителей увеличивается в геометрической прогрессии с каждым годом.

К минусам, опять таки, можно отнести трудоемкость и неизведанность этой ниши. Вам потребуется мощный технический бэкграунд, или же хороший специалист в области программирования.

Цифровой контент

Новые законы о защите авторских прав все больше и больше вступают в силу. Люди постепенно смиряются с мыслью, что за качественный контент нужно платить. Покупка и перепродажа контента — прибыльная и пока практически свободная ниша, в которую легко попасть, и не требующая никаких сверхчеловеческих навыков.

Интернет-магазины и службы доставки

Люди с каждым годом становятся все ленивее. Для них это, может, и плохо, а вот для нас — замечательно. Вот лишь краткий список востребованных ниш в области интернет-торговли:

  • продукты питания с доставкой на дом;
  • китайская и корейская косметика;
  • недорогие вещи из Китая;
  • перепродажа брендовых вещей с большими скидками.

Одно из главных достоинств данной ниши в том, что она также не требует узконаправленных знаний. Достаточно иметь базовые навыки владения интернетом и понимания структуры работы основных CMS систем.

Умные материалы

Эта весьма прибыльная ниша, но она подразумевает работу с наноматериалами, стройматериалами, меняющими свои свойства под воздействием окружающей среды, всевозможные покрытия и т.д.

К минусам можно отнести высокую стоимость подобных вещей. Чтобы попасть в нишу, вам потребуется хороший стартовый капитал.

Интернет вещей

Новая идея в бизнесе — возможность внедрения в электронные гаджеты новых технических функций — пожалуй, самая востребованная, перспективная, но и самая сложная сфера. Она потребует от вас широких тематических познаний. Однако ее очевидный плюс — в том, что здесь пространство пока практически свободно.

По материалам: http://kirulanov.com/kak-vybrat-nishu-dlya-biznesa/

Как выбрать нишу для бизнеса — тест

Успешное ведение бизнеса во многом зависит от сферы деятельности, в которой работает определенный предприниматель. Для достижения запланированных результатов и получения максимальной прибыли нужно знать, как выбрать нишу для бизнеса. От правильности такого выбора зависят:

  • удовлетворенность своей работой (наибольшую радость доставляет возможность развития в интересной сфере деятельности);
  • уровень финансового благополучия (заработать достойное вознаграждение можно только при условии перспективности и прибыльности выбранного направления);
  • срок работы в пределах конкретного вида деятельности (отсутствие условий для эффективного ведения бизнеса приводит к финансовым потерям и необходимости смены выбранной сферы).

До того как выбрать нишу для бизнеса, нужно оценить ее по следующим параметрам:

  1. уровень собственной заинтересованности в работе по данному направлению (продуктивная работа на первом этапе возможна только при условии собственной максимальной вовлеченности);
  2. потенциальная прибыльность (отсутствие материальной выгоды приведет в сжатые сроки к убыточности предприятия);
  3. соответствие личного опыта и знаний выбранной нише (без необходимой базовой информации трудно осуществить грамотное построение всех бизнес-процессов);
  4. возможность создания уникального предложения (для динамичного развития бизнеса предлагаемая клиентам продукция должна по определенным параметрам отличаться от похожих вариантов);
  5. срок окупаемости (чем дольше бизнес выходит на уровень самоокупаемости, тем больше требуется дополнительных финансовых вложений);
  6. объем стартового капитала (каждая сфера бизнеса предполагает свой уровень затрат, необходимых для хорошего старта; например, сфера услуг обычно требует меньших вложений, чем производство);
  7. сложность технической реализации (организация работы в любой нише является индивидуальным процессом, простота которого непосредственно зависит от выбранного направления; так, для высокотехнологичных разработок нужны соответствующие помещения, оборудование и квалифицированные специалисты, а для предоставления консалтинговых или посреднических услуг часто достаточно телефона и компьютера);
  8. наличие команды (ориентированный на долгосрочную работу предприниматель при выборе своей ниши должен учитывать необходимость подбора соответствующих профессионалов, а также продумывать возможность последующего делегирования полномочий);
  9. конкурентоспособность (необходимо, чтобы созданный бизнес имел определенные преимущества, позволяющие превзойти конкурентов);
  10. востребованность (выбранная ниша должна быть интересна целевой аудитории).

Предварительный этап

Чтобы понимать, как выбрать нишу для бизнеса, способную принести максимальную прибыль, нужно уделить внимание подготовительной работе. Можно провести тесты. Ее основными этапами являются:

  • подбор нескольких десятков вариантов;
  • аналитический выбор наиболее привлекательных и прибыльных ниш;
  • привлечение к оценке реальных перспектив знакомых с опытом работы в бизнесе или проведение опроса через социальные сети;
  • отсев вариантов, не получивших поддержки со стороны знакомых или участников опроса в социальных сетях;
  • определение популярности ниши через количество запросов в поисковых системах (например, с использованием сервиса по подбору слов Яндекса на wordstat.yandex.ru);
  • тестовое анонсирование своей деятельности с помощью сайтов объявлений, каталогов компаний, социальных сетей и др.

Мониторинг рынка

В процессе определения своей ниши нужно выделить время для анализа конкурентоспособности выбранного направления. Бюджетным вариантом решения такого вопроса является самостоятельный мониторинг рынка с помощью интернета. Оценка выбранной ниши относительно способности в чем-то превосходить уже имеющиеся предложения предполагает:

  1. работу со специализированными региональными форумами (для выяснения оценки конкурирующих фирм со стороны целевой аудитории конкретной географической местности);
  2. анализ сайтов конкурентов (для понимания их специфики ведения бизнеса, конкурентных преимуществ, а также принципов самопрезентации в рамках анонсирования деятельности посредством веб-ресурсов);
  3. использование социальных сетей (для поиска продуктивных идей и анализа уровня удовлетворенности аналогичными предложениями).

Перспективные направления

К сферам деятельности, которые всегда востребованы и интересны потенциальным клиентам, можно отнести следующие категории:

  • красота и здоровье (косметология, парикмахерское искусство, работа над имиджем, фитнес, средства для похудения);
  • дети (раннее развитие, различные виды обучения, воспитание детей);
  • финансы (посреднические услуги, консалтинг, кредитование).

Понимание того, как выбрать нишу для бизнеса, поможет найти наиболее интересное и востребованное направление, развитие которого принесет не только огромное удовольствие, но и достойную прибыль.

По материалам: http://finansovyesovety.ru/kak-vybrat-nishu-dlya-biznesa/

Какую нишу выбрать зимой

Дерек Сиверс в недавнем интервью любопытно ответил на вопрос о том, как выбрать нишу, в которой начинать бизнес. Он сказал, что нужно выбрать такую нишу, в которой у вас будет несправедливое преимущество (unfair advantage).

Несправедливым преимуществом Дерек называет ваш уникальный опыт: такой, какого нет у конкурентов в той же нише. Он приводит в пример CD Baby, музыкальный онлайн-магазин, который он основал в 1997 и продал несколько лет назад за много миллионов денег: его несправедливое преимущество состояло в том, что он 13 лет был профессиональным музыкантом и понимал, в отличие от других многочисленных музыкальных стартапов, что именно нужно музыкантам.

Любой может сделать очередную мобильную программку для ведения списка дел. А вы, говорит, найдите такую нишу, в которой вы можете использовать свой опыт.

Джэйсон Коэн, основатель Smart Bear Software, дал такое определение:

Совет
Мне не очень нравится термин, но смысл хороший.

По материалам: https://sellme.biz/2014/02/unfair-advantage.html

Как Выбрать Нишу для Бизнеса — Анализ Ниши в Бизнесе

Партнерство с крупным бизнесом

Важная информация
Отличный вариант для стартапов работающих по схеме Business-to-consumer. Сделав HR-менеджеру крупной компании выгодное предложение вашего продукта для внутреннего пользования, вы, наверняка, получите хорошего клиента и партнера. HR-специалист может стать вашим проповедником, делая внутренние рассылки и давая личные рекомендации.

Интенсивный email-маркетинг

Внимание
Согласно маркетинговым исследованиям, правильное совмещение email-маркетинга с ретаргетингом, в том числе и соцсетях, повышает рекламную конверсию в 1,5 – 2 раза.

Работа с микроблогерами

Помимо проверенных рекламных кампаний с участием крупных лидеров мнений, приобщайте и небольших блогеров с 3-5 тысячами подписчиков. Во время полноценной кампании ваше упоминание на мелких каналах и блогах в разы усилит эффект присутствия бренда на рынке.

Тестирования

Аудиторию отлично вовлекают всевозможные тесты, особенно в социальных сетях. Создавайте занимательные тесты на всевозможные темы с привязкой к продукту и возможностью «расшаривания» результатов.

Совет
Мессенджеры

Не стоит упускать из виду современные мессенджеры – ваше присутствие в них, более чем необходимо. К примеру, недавно нашумевший Telegram, может похвастаться суперской конверсией в клик – 10%.

Важная информация
Анализ конкурентов

Прежде всего, проанализируйте рынок и конкурентов – это поможет определить самые перспективные ниши для бизнеса. На основе данных разработайте подробную стратегию позиционирования, чтобы приятно отличаться от выявленных конкурентов.

Внимание
Настойчивость

Готовьтесь к отказам, как в партнерстве, так и в инвестициях. Но, даже после сотни отказов обязательно найдется одно согласие. Поверьте, проверено на опыте

Content is King

Контент, что несет в массы ваше позиционирование, должен быть, буквально, идеальным. Это касается не только рекламных публикаций, но и о релевантном контенте. Позвольте комьюнити ненадолго забыть о покупках и продажах, и просто приятно провести время с вашим брендом

Context is Queen

Совет
Если контент – король, тогда контекстная реклама – королева. Возможность настройки данного типа рекламы под любые бюджеты самое очевидное ее преимущество. Оперативно, гибко и, как показывает практика, эффективно.

По материалам: https://nowedo.marketing/vibrat-nishu-dlja-biznesa/

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *